森迅：一個(gè)朋友擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)故事分享_創(chuàng)業(yè)從小簡(jiǎn)單做起

擺地?cái)?很多人見(jiàn)到這個(gè)詞都叫起來(lái)了，“擺地?cái)傎嶅X嗎?”很多人都很懷疑。事實(shí)上，很多人都看不起擺地?cái)偟?，也看不上地?cái)偟呢?，總覺(jué)得地?cái)傌涃|(zhì)量差。可是，你知道嗎，很多企業(yè)家都是從擺地?cái)傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從地?cái)偵汐@取人生的第一桶金。在上世紀(jì)80年代，地?cái)傇徽J(rèn)為是“沒(méi)面子”的生意——甚至稱不上生意，只是就業(yè)無(wú)門(mén)者被迫的謀生手段。但是，從地?cái)傊谐砷L(zhǎng)了多少著名的優(yōu)秀企業(yè)家，擺地?cái)傎u點(diǎn)火槍起家的方太廚具董事長(zhǎng)茅理翔就是其中一個(gè)。

我在大三的時(shí)候，選擇了創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有多少資本，我選擇了擺地?cái)傎u襪子，因?yàn)槲矣X(jué)得襪子人人需要，人人有購(gòu)買力。我去了一趟義烏，進(jìn)了5000雙運(yùn)動(dòng)襪回來(lái)，回到學(xué)校以后，我發(fā)現(xiàn)我們學(xué)校旁邊的菜市場(chǎng)每天早上都有很多人，于是每天早上我就去菜市場(chǎng)旁邊擺攤賣運(yùn)動(dòng)棉襪。第一天早上因?yàn)楹芎π撸刨u了30塊錢，我知道這樣不行的，我得想辦法賣我的襪子。第二天早上我就大聲地喊：“走過(guò)路過(guò)，不要錯(cuò)過(guò)，運(yùn)動(dòng)棉襪10塊錢5雙!”果然效果不錯(cuò)，那天早上賣了100多塊錢，后來(lái)生意越來(lái)越好，我都沒(méi)有預(yù)料到。事后我分析，一是由于我的棉襪質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格實(shí)惠，二是由于9月開(kāi)始秋天來(lái)臨，買棉襪的人越來(lái)越多了。以后幾乎每天早上我都要賣好幾百塊錢，旁邊賣襪子的人眼紅了，于是有了競(jìng)爭(zhēng)，他比我賣得更便宜，10塊錢7雙，這讓我深深地受到了打擊。

思考再三，我還是沒(méi)有降低價(jià)格，還是賣10元5雙。我不停地給購(gòu)買者說(shuō)我的襪子是義烏進(jìn)過(guò)來(lái)的，質(zhì)量比對(duì)方的要好，可是只有很少一部分人才會(huì)買我的襪子。后來(lái)我一個(gè)朋友每天早上過(guò)來(lái)幫我賣(現(xiàn)在是我的合作伙伴)，我們兩個(gè)不停地喊，不停地介紹，告訴別人我們的襪子有多么多么的好，我們的生意又好了起來(lái)。因?yàn)槲覀兪钦嬲\(chéng)對(duì)待顧客，沒(méi)有欺騙顧客。轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入了冬季，天氣越來(lái)越冷了，旁邊競(jìng)爭(zhēng)者的生意很冷淡，后來(lái)他早上就不再來(lái)菜市場(chǎng)擺攤賣襪子了。只要不下雨，我每天早上都會(huì)擺攤賣襪子，當(dāng)?shù)氐木用窨吹轿液芨袆?dòng)，一個(gè)大學(xué)生擺地?cái)傎u襪子，他們覺(jué)得不可思議，并相互傳送，因此，我的襪子每天都有很多人買。

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像這樣的運(yùn)動(dòng)襪賣10塊錢5雙可以賺5塊錢，賣6雙可以賺4塊錢，我一天就擺地?cái)?個(gè)小時(shí)，每天早上5點(diǎn)起來(lái)，6點(diǎn)到8點(diǎn)在菜市場(chǎng)擺地?cái)偅?點(diǎn)以后要去教室上課，一個(gè)早上可以賣250到300雙左右，可以賺300塊錢左右，像這樣的襪子已經(jīng)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)襪子45%的市場(chǎng)，需求量很大，學(xué)生、打工一族、家庭婦女，是運(yùn)動(dòng)襪主要的購(gòu)買人群。

當(dāng)我有了原始資本的積累，我開(kāi)了襪子專賣店，到現(xiàn)在做襪子連鎖，已經(jīng)有一家直營(yíng)店和12家加盟店。這些成就都跟我當(dāng)初擺地?cái)傎u襪子分不開(kāi)。看了我的故事，也許很多人會(huì)問(wèn)：你怎么這么幸運(yùn)?幾乎創(chuàng)業(yè)沒(méi)有遇到過(guò)挫折?其實(shí)不是這樣的，我在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候遇到很多很多的困難，我覺(jué)得想創(chuàng)業(yè)的人吃點(diǎn)苦不算什么，再說(shuō)我還在創(chuàng)業(yè)的路上。在我記憶中，擺地?cái)偟慕?jīng)歷讓我難忘。當(dāng)時(shí)，幾乎所有的朋友和同學(xué)都在質(zhì)疑我，甚至有的人看不起我。但是，我沒(méi)有因?yàn)槿藗儗?duì)我的看法放棄我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，一直堅(jiān)持著。

在擺地?cái)偟臅r(shí)候我經(jīng)常喊的一句話是：激情成就夢(mèng)想，夢(mèng)想改變未來(lái)!希望這一句話給許多想創(chuàng)業(yè)的朋友鼓勵(lì)!秋天來(lái)臨，正是擺攤賣襪子的好季節(jié)，懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人，開(kāi)始行動(dòng)吧!

2元的地?cái)?，練攤一天?00

姨媽家的表姐，昨晚跟我QQ聊天，說(shuō)了她最近的情況。表姐是大學(xué)本科中文系畢業(yè)的才女，畢業(yè)后上了兩年的班，后來(lái)自學(xué)了計(jì)算機(jī)制圖，但是并沒(méi)去上班，她后來(lái)看人家擺地?cái)偤苜嶅X，就毅然的辭職擺起了地?cái)?。她的舉動(dòng)在老家人看來(lái)根本就是不可理喻，因?yàn)楹貌蝗菀鬃x到大學(xué)畢業(yè)，卻擺起了地?cái)偅@樣子不是丟人嗎?姐承受了很多壓力，很多風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，有人甚至當(dāng)面嘲笑她，這些她都忍了，她跟自己說(shuō)，要努力做出樣子給人看。

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姨媽也不同意，但是沒(méi)辦法，姐下定決心去做，于是買了電動(dòng)三輪車。一開(kāi)始做的是小飾品，就在我們鹽城當(dāng)?shù)氐恼猩虉?chǎng)進(jìn)貨，從一開(kāi)始一天不開(kāi)張，然后一天賣出6元都狂喜，到后來(lái)一天賺一兩百，再到擺攤2年后的現(xiàn)在的一天平均賺600-1000。后來(lái)表姐看賣服裝賺錢，就去常熟進(jìn)服裝，服裝的利潤(rùn)比較高，一般都是一半以上的利潤(rùn)，但是也有風(fēng)險(xiǎn)，壓貨較多，后來(lái)去年，姐跟我說(shuō)，她看人家賣2元店的很賺錢，她想全部把貨清完，只做兩元。

說(shuō)做就做的姐姐，年后就把去年的貨清掉，全心全意做起了兩元攤。姐說(shuō)，昨天兩個(gè)攤位，一天賣了1400多，利潤(rùn)是百分之四十幾，也就是昨天毛利賺了600.姐說(shuō)，她想把她爸媽帶出來(lái)，然后自己開(kāi)家實(shí)體門(mén)面，到時(shí)候她要考慮生孩子的事情了。姐以前上班的時(shí)候一個(gè)月4000的工資，現(xiàn)在她說(shuō)想去擺攤的時(shí)候就去，不想去就不去，大概算下來(lái)一個(gè)月最少收入1萬(wàn)多。

我知道姐跟我說(shuō)的是保守?cái)?shù)字，但是擺攤沒(méi)有她說(shuō)的那么輕松。冬天的時(shí)候冷得要命，姨媽的臉上都是凍瘡。夏天的時(shí)候，熱的半死，姐從一個(gè)嬌小姐，變成了一個(gè)黑黑瘦瘦的丫頭。不管怎么樣，姐堅(jiān)持她自己的路，現(xiàn)在總算看出頭了，姐在鹽城買了房，去年也已經(jīng)裝修了。姐跟我說(shuō)，做自己喜歡做的事情，堅(jiān)持下去，肯定有收獲的。

辛苦創(chuàng)業(yè) 擺地?cái)傎嵉?00萬(wàn)

初見(jiàn)徐東明，他的穿著給記者的印象是很現(xiàn)代。說(shuō)明來(lái)意后，他很爽快地就接受了記者的采訪。談到他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，從表情中可以感受到他內(nèi)心的不平靜。

立志當(dāng)老板，徐東明15歲就開(kāi)始打工，當(dāng)時(shí)是在一家家具公司，每月工資才500元。后來(lái)，他又到一家印刷廠打工，工資是550元，但這份工時(shí)間也不長(zhǎng)。兩次都是因?yàn)樾鞏|明無(wú)法忍受老板對(duì)自己的態(tài)度。那個(gè)時(shí)候，印刷廠規(guī)定，凡是辭職的工人都會(huì)分到一袋蘋(píng)果。于是，他在廠里等了老板一下午，要他的蘋(píng)果。第二天又等了一天可始終沒(méi)有得到他應(yīng)得的那袋蘋(píng)果。他痛苦地說(shuō)，在別人手下干活的感受簡(jiǎn)直苦不堪言。于是，徐東明發(fā)誓他一定要擺脫這種生活，有一天他要自己當(dāng)老板。

20歲賺到10萬(wàn)元，從那時(shí)起，他嘗試了很多職業(yè)，只要能賺到錢他都會(huì)去試一試。他賣過(guò)電器、鞋襪、腰帶，幾乎現(xiàn)在地?cái)偵嫌械乃u過(guò)。后來(lái)，他和朋友租了一間房子。他們自己買布加工餐巾，再賣給飯店。為了趕工，他有時(shí)候一夜都不睡，手被剪子磨得直流血，他甚至在租的房子里和老鼠睡過(guò)一張床。20歲那年，他雇了輛車，開(kāi)始在早市、夜市賣床上用品。三個(gè)月，他賺到了10萬(wàn)元，于是這一年成了他命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

初嘗成功：資產(chǎn)200萬(wàn)并不滿足。1999年，22歲的徐東明建立了家庭。這時(shí)，徐東明已經(jīng)擁有了20多萬(wàn)元。因?yàn)橛辛艘恍╁X，徐東明在投資開(kāi)店的問(wèn)題上有一些患得患失。最后，是妻子的鼓勵(lì)讓徐東明消除了種種顧慮，年底，徐東明的皮具行在重慶路正式開(kāi)張了。

由于經(jīng)營(yíng)有方，皮具行效益很好。現(xiàn)在他用賺到的錢又投資開(kāi)了一家服裝店。徐東明說(shuō)，他經(jīng)常和家人談及自己的過(guò)去，每次都會(huì)讓他的心情久久難以平靜。于是，每一次他都提醒自己要繼續(xù)努力，這僅僅是一個(gè)開(kāi)始。他告訴記者，他現(xiàn)在的資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到將近200萬(wàn)元了。他說(shuō)他還會(huì)繼續(xù)投資，把生意做大。

從擺地?cái)偟男∝湹饺缃竦姆b店的老板，徐東明付出了很多艱辛。徐東明沒(méi)有停留于原來(lái)的“小打小鬧”,而轉(zhuǎn)身投入另一個(gè)行業(yè),這說(shuō)明他骨子里有著創(chuàng)新,沒(méi)有穿新鞋走老路。他并不安于現(xiàn)狀，用他的話說(shuō)：“這僅僅是一個(gè)開(kāi)始?！逼鋵?shí)，創(chuàng)業(yè)最難得的就是這點(diǎn)可貴的不滿足。

“練攤帝”300元擺地?cái)傄荒曩嵙?5萬(wàn)

一張桌子，兩個(gè)凳子，一張桌布，300塊本錢起家，一年賺15萬(wàn)。這不是廣告，也不是神話。這是不久前，甘肅貧困山區(qū)的80后小伙包正忠的故事。網(wǎng)友對(duì)他的經(jīng)歷十分好奇，有人認(rèn)為他靠雙手勤奮致富，是80后草根勵(lì)志的偶像，更有人封他“練攤帝”的稱號(hào)。近日，他把自己的練攤經(jīng)歷寫(xiě)成書(shū)，名字就叫《練攤帝》。在新書(shū)首發(fā)式上，“練攤帝”現(xiàn)場(chǎng)講述了自己的故事。

“練攤帝”出身于甘肅山區(qū)一個(gè)貧困的農(nóng)民家庭，他高中時(shí)因交不上學(xué)費(fèi)輟學(xué)離家，只身來(lái)到大城市闖蕩。服務(wù)員、工地小工、送奶工、保安，這些外來(lái)務(wù)工人員經(jīng)歷過(guò)的他都曾經(jīng)歷。在新書(shū)《練攤帝》中他寫(xiě)道自己的流浪經(jīng)歷，初到大城市，剛下火車就被黑中介騙走僅有的幾百元錢，走投無(wú)路的他成了流浪漢，睡過(guò)街頭、車站，看多了別人的白眼才知道人間冷暖。最后他兜里僅剩1塊錢，在一個(gè)警亭旁買份報(bào)紙點(diǎn)燃取暖時(shí)被110的好心人發(fā)現(xiàn)，不僅讓他在室內(nèi)過(guò)夜還給他買了一碗牛肉面充饑。