高校最高等級商賽莫過于挑戰(zhàn)杯，

很多留學(xué)同學(xué)都想摘得這份桂冠，

為自己留學(xué)申請加分助力。

但一流的比賽注定需要一流的準(zhǔn)備，

今天就為你奉獻一個成功案例，

他不僅拿到了挑戰(zhàn)杯全國銅獎，

還靠這份經(jīng)歷從食品成功轉(zhuǎn)進了名校金融。

作者：傅同學(xué)

背景介紹：上海某非211、985大學(xué)食品專業(yè)；

錄取院校：JHU

我是上海一所非211、985院校食品安全專業(yè)的學(xué)生，本科基于一個產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的項目，有過一段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，有幸拿到了“挑戰(zhàn)杯”上海的金獎和全國的銅獎。后來留學(xué)申請結(jié)束后復(fù)盤，雖然也有過兩段金融的實習(xí)，但在學(xué)校背景不是特別好的情況下，真正加分的應(yīng)該是這段還算出彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。是它，幫自己臨門一腳進入了JHU的金融專業(yè)。今天想和大家分享的，就是我過去這段創(chuàng)業(yè)路上的點滴和思考，或許對想要準(zhǔn)備商賽或創(chuàng)業(yè)的同學(xué)會有點幫助。

我本科的專業(yè)比較注重研發(fā)，大創(chuàng)的氛圍在大三時恰正濃，自己這方面也很有興趣，所以在挑戰(zhàn)杯機會來臨的時候，我報了一個上海市級的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目。我學(xué)食品，我比較看好綠色飲食方向，我覺得在人們經(jīng)濟水平不斷提高的未來，大家對飲食產(chǎn)品質(zhì)量的要求會越來越苛刻。我之前做個一個蜂蜜產(chǎn)品的實驗，我找到了一種方法，可以將蜂蜜飲品中的海洋元素提取大大增加，讓這種飲品的營養(yǎng)價值比市面上很多的袋泡茶高很多。而且，我的研究還可以讓產(chǎn)品在不含任何防腐劑的條件下存放更長的時間。我當(dāng)時就以這個產(chǎn)品為原型，沖刺了挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽。

我當(dāng)時是這么考慮的，商賽嘛，首先做的事要符合未來社會的需要，其次做的事有自己的競爭優(yōu)勢。我覺得這個研究成果，都符合。再加之，我的導(dǎo)師當(dāng)時在荷蘭該方面研究最好的學(xué)校做項目，也跟這個有一定關(guān)系，他可以給我提供很好的技術(shù)支持，所以就認(rèn)真開始準(zhǔn)備了起來。

其實，項目最初的進展并不是很順利，尤其在技術(shù)上。這個方向，市場上同類型的產(chǎn)品非常多，袋泡茶、果凍都是同類型產(chǎn)品，競爭也很激烈。我要想突出重圍，就必要建立自己的競爭壁壘。所以，我將海洋元素提取技術(shù)不斷鞏固和加強。單單是膠狀體不含防腐劑卻能保持較長的時間這一項，我就花了非常久的時間，投入非常多的心思。也在這個時間，個人能力有限，眾人拾柴才能火焰高嘛，所以我開始選擇和吸納其他成員，也是相關(guān)領(lǐng)域的專家。說是專家，其實也是學(xué)生。然后一起完成了這項技術(shù)突破。在技術(shù)上有一定優(yōu)勢后，我立馬申請了專利。這樣就給自己建了一個防火墻。

但創(chuàng)業(yè)注定不僅僅是產(chǎn)品的事，有這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，技術(shù)和運營都要做好才有競爭的優(yōu)勢。所以在二代產(chǎn)品時我花了大把的心思做產(chǎn)品的包裝，盡量做的精美，包括對產(chǎn)品的廣告制作也是非常上心。當(dāng)時做了一個模仿農(nóng)夫山泉類型的廣告，核心就是純天然和快銷時尚。我們后來在各種商賽上的經(jīng)歷也印證了，我的團隊在運營上的投入是非常值得的，得到了評委的一致好評，且拿到了非常好的成績。

在這里特別想提的就是我的團隊。根據(jù)我之前打商賽的經(jīng)驗，就是投資人真正會投錢的那種商賽，投資人最看重的是兩點：一個是這個項目方向和產(chǎn)品，另一個就是團隊。我很幸運的是，在完善這個項目和打各種商賽的過程中成立了一個非常團結(jié)、優(yōu)質(zhì)的團隊。我的團隊并不全是技術(shù)人員，但是我們團隊都對這個項目非常投入，即使不是相關(guān)的技術(shù)專業(yè)的人員，對項目的熟悉程度也可以達到出去路演獨當(dāng)一面的程度。而真正打動投資人的也確實是，我們在路演回答問題時，五個人一起上臺，互相補充，取長補短，整個團隊非常有活力和團結(jié)力。

后來這個項目進行到投資建廠那一步的時候終止了。一方面我計劃要留學(xué)，那時候有很多事情要準(zhǔn)備，一方面，我也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足。特別是在項目融資等方面。但，這段經(jīng)歷本身給了我很大的鍛煉，所以留學(xué)申請時，我把自己的這段經(jīng)歷寫進了文書。思路也是說我自己本科雖是技術(shù)專業(yè)的，和金融毫無關(guān)系，但是我自己在做這樣一個創(chuàng)業(yè)項目之后發(fā)現(xiàn)自己需要這方面的知識貯備，需要學(xué)習(xí)才能更好的實現(xiàn)我以后對事業(yè)的規(guī)劃。言辭之間，我也談了些我對金融的理解和學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，再加之實戰(zhàn)感受，構(gòu)成了文書的主體邏輯?，F(xiàn)在來看，學(xué)校還是比較認(rèn)可的。

回顧自己這一段商賽的經(jīng)歷，除了給自己非金融背景申請金融十分加分之外，更多的是對自己綜合能力的提升。我原來是一個非常害羞的人，講話會臉紅的那種。但是這個項目走下來，最后商賽答辯的時候，即便問題十分地出乎意料，也能夠從容的應(yīng)對和化解。我很欣喜看到自己的變化和提高，也對即將開始的新生活充滿期待！

最后，想給想要參加和準(zhǔn)備商賽的學(xué)弟學(xué)妹一些建議。第一，如果有這打算，一定要早準(zhǔn)備，至少要提前半年。因為選項目、做市場調(diào)研也是非常需要時間。第二就是要站在巨人的肩膀上，大一、大二的同學(xué)能單靠自己做出什么技術(shù)成果的是非常少的，所以我們需要借助學(xué)校教授或是相關(guān)方面的資源，因為現(xiàn)在產(chǎn)學(xué)研結(jié)合本身就比較被提倡的。另一方面，文科或是商科的非技術(shù)人員也完全不用擔(dān)心，因為完全可以選擇合作，一個好的團隊，可能技術(shù)是核心，但是運營也非常重要，需要相關(guān)的人員，這方面更多強調(diào)的是思維而不是技術(shù)。你們的感性思維和宏觀格局，其實是對技術(shù)團隊很好的補充。

以上，希望能拋磚引玉，給大家一定的思考和收獲。謝謝！

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