個(gè)人在銷售工作中遇到的問(wèn)題

1、菜的價(jià)格問(wèn)題

現(xiàn)在的生鮮配送行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白日化了，線上的、線下的、小攤小販、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)的、電商等等，都在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。這也是這個(gè)行業(yè)的特性所導(dǎo)致的，因?yàn)檫@個(gè)門(mén)檻低，誰(shuí)都可以做；同時(shí)這個(gè)行業(yè)的需求量非常大，前景很廣闊，關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)。也正因?yàn)檫@個(gè)原因，我們?cè)陂_(kāi)拓業(yè)務(wù)的時(shí)候，價(jià)格經(jīng)常會(huì)難到我們。因?yàn)楦鱾€(gè)層次的人都在做，而各個(gè)層次的性質(zhì)和發(fā)生的成本是不一樣的，一個(gè)小攤小販今天或許也可以和你搶客戶，那就更不用說(shuō)行業(yè)大佬和互聯(lián)網(wǎng)的巨頭們了。再加上生鮮大部分都是不標(biāo)準(zhǔn)的商品，價(jià)格上就更不好規(guī)范了。

2、跑業(yè)務(wù)時(shí)碰不到業(yè)務(wù)相關(guān)的決策人

其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有我在書(shū)上看到的阿里最早的業(yè)務(wù)員那樣，難進(jìn)大門(mén)，難過(guò)前臺(tái)，這些都不會(huì)，可就是很見(jiàn)的到真正的決策人，碰不到生意的拍板的人

3、賬期、回款問(wèn)題

這個(gè)行業(yè)以前被傳統(tǒng)的配送做的都是月結(jié)了，所在現(xiàn)在到我們這些想輕資產(chǎn)運(yùn)作的就難的做了

4、銷后繁瑣

因?yàn)樯r是不標(biāo)準(zhǔn)的商品，銷后非常經(jīng)常、也容易出問(wèn)題。

5、社會(huì)資源問(wèn)題

這個(gè)可能是個(gè)人問(wèn)題了，有社會(huì)資源這個(gè)行業(yè)的銷售會(huì)現(xiàn)好做一些。

劉斌