各位老板們好，我是愛分享經(jīng)驗(yàn)的小鹿。

今天來講一講如何經(jīng)營女裝店才能得到高收入？

　一：知道自己的服裝賣給誰.

　　一般新入行的買家，初到批發(fā)市場(chǎng)，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫——進(jìn)!看到很女人味的服裝，果斷——進(jìn)!看到很個(gè)性、性感的服裝時(shí)，不假思索——進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪什么風(fēng)格都有，利潤和庫存就可以預(yù)估的到了。所以很多初次開店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因?yàn)榈玫绞袌?chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤的保證。?

　　二：在你要采購之前，你應(yīng)該對(duì)自己的店鋪有一個(gè)清晰的定位和規(guī)劃! 　　首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競(jìng)爭和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的服裝店回頭率更高而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族.

　三：找到貨源源頭的上家，降低進(jìn)貨采購成本! 　　一件同樣的衣服，在兩個(gè)不同的服裝批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場(chǎng)躥貨相互抄版的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。對(duì)此：進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競(jìng)爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場(chǎng)法則!只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場(chǎng)采購單價(jià)，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢，對(duì)于零售的影響也非常大。

　四：貨品獨(dú)此一家，用個(gè)性鎖定顧客! 　　建議：如果你有足夠的資金，正打算開一家服裝店，本站建議你開一家歐日韓中檔精品店。如果你是在二級(jí)市場(chǎng)零售兼二級(jí)批發(fā)，這門生意更有發(fā)展空間了。

　五：許多服裝店鋪老板靠自己個(gè)人的眼光和喜好來采購服裝、缺少銷售數(shù)據(jù)分析! 　　服飾小店經(jīng)營靠特色和個(gè)性來吸引顧客，對(duì)貨品的獨(dú)特性要求較高，在采購時(shí)一定要把握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購是不能解決所有問題的，有時(shí)還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。

六：在進(jìn)貨的數(shù)量上，不一定要一款進(jìn)很大的數(shù)量! 　　在進(jìn)貨時(shí)要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，每次每款商品只進(jìn)二件三件的進(jìn)，多采購但每次采購量小，要學(xué)會(huì)利用補(bǔ)貨，因?yàn)闀充N的商品我們可以隨時(shí)補(bǔ)貨，但是如果一次性采購了較多的滯銷商品后，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切切!!如此來快速贏得市場(chǎng)的認(rèn)同和總結(jié)商品的銷售經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槊靠钌唐妨亢苌?、又?dú)一無二，也是吸引高端顧客的購買理由同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)不多的幾件則可以降低進(jìn)貨的庫存成本，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

　七：采購前的準(zhǔn)備，確定目標(biāo)采購市場(chǎng)，逐步建立起長期的采購供貨的合作商家! 　　想要成為一個(gè)成熟的服裝店鋪的經(jīng)營商家，不了解市場(chǎng)信息和商品行情就猶如一個(gè)瞎子，這樣是不行的，讓商家認(rèn)識(shí)你熟知你的采購需求和采購時(shí)間，并且你還要經(jīng)常性的通過電話、等聯(lián)系方式和采購地區(qū)的商品保持密切的聯(lián)系：主要目的有三：一：新貨新款的上架銷售時(shí)間和換季商品下架時(shí)間?二：要求提供暢銷款式的推薦、入時(shí)郵寄新款的樣版?三：采購時(shí)間的確定，以保證你能及時(shí)的采購和補(bǔ)貨到你想要的商品。我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營服裝店都大半年了，還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因?yàn)殡p方的信任和合作是非常重要的。