云淡風(fēng)輕的一句話，微博癱瘓了幾小時(shí)。鹿晗公布戀情導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)癱瘓的事實(shí)再次證明了互聯(lián)網(wǎng)傳播的強(qiáng)大力量。

有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)就是個(gè)人人解放自己天性的場(chǎng)所，大家都拼命想抓住點(diǎn)什么，有個(gè)他們共同追隨的目標(biāo)，大家抱團(tuán)組建擁有共同理念的社群，好讓這一份慰藉驅(qū)趕靈魂的孤獨(dú)。如果這時(shí)候某個(gè)話題足夠有趣、足夠有深度，那便是最好的談資了，曬的是話題，露出來(lái)的是一顆顆表達(dá)自我的內(nèi)心。很懷疑每個(gè)熱衷互聯(lián)網(wǎng)話題的人常常自戀：好險(xiǎn)，每次我都踩上了熱點(diǎn)節(jié)奏，像自帶節(jié)奏的B-BOX,特別厲害，有木有？雖然我買不起LV,開(kāi)不了保時(shí)捷，但我一直利用各種機(jī)會(huì)表達(dá)自己，我也是焦點(diǎn)。

于是，越來(lái)越多的人加入熱點(diǎn)話題，人越多，意見(jiàn)越多，人和人的連結(jié)點(diǎn)就越多，傳播的速度越快，話題熱度也就越大，和話題中心人物直接相關(guān)的產(chǎn)品被送上熱搜，這就很自然了。不知道華為和vivo這一次屬于偶然事件還是預(yù)謀事件，但一榮俱榮，一損俱損，品牌熱度和代言人就是這樣的正相關(guān)的關(guān)系。

很多公司都知道利用網(wǎng)絡(luò)和新媒體做廣告、明星代言和品牌傳播，但他們不是不知道怎么做，就是老想著三個(gè)月五個(gè)月收回成本盈利。

能不能收回成本開(kāi)始盈利，什么時(shí)候開(kāi)始盈利，我想這不僅是個(gè)時(shí)間問(wèn)題，更是個(gè)管理學(xué)問(wèn)題。

首先，市場(chǎng)問(wèn)題。你的產(chǎn)品市場(chǎng)容量有多大，競(jìng)爭(zhēng)程度如何，產(chǎn)品屬性如何、復(fù)雜性都決定了你要不要做廣告，廣告能做成什么樣。

不同的市場(chǎng)階段有不同的目標(biāo)，有兩個(gè)是主要目標(biāo)：提高市場(chǎng)占有率Or增加利潤(rùn)。有時(shí)市場(chǎng)占有率可能以犧牲短期利潤(rùn)為代價(jià)。關(guān)鍵性問(wèn)題不同，難度也不同，解決問(wèn)題消耗時(shí)間就不同，廣告作用就不同。廣告可以改善品牌負(fù)面形象，可以降低人們對(duì)產(chǎn)品的理解難度，可以提升銷量，可以強(qiáng)化定位進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。當(dāng)然，廣告最重要的作用的占領(lǐng)時(shí)機(jī)，占據(jù)說(shuō)話權(quán)。

產(chǎn)品屬性不同，廣告的作用也不同。認(rèn)知程度較高、復(fù)雜程度較大的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)和面對(duì)面指導(dǎo)的效果可能更好，拓展渠道做B2B可能更適合這部分企業(yè)。這些企業(yè)的廣告和互聯(lián)網(wǎng)傳播效果遠(yuǎn)沒(méi)有認(rèn)知程度低、理解難度低，容易聽(tīng)品牌指揮，不需要人們自律的產(chǎn)品的效果好（如快消品，部分電子產(chǎn)品）。

第二，戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。

現(xiàn)階段，產(chǎn)品是處于市場(chǎng)增量期還是處于和其他品牌產(chǎn)品的存量拉鋸期，是行業(yè)翹楚還是緊隨其后的二三名？請(qǐng)行業(yè)第一名采用防御戰(zhàn)保衛(wèi)自己的“領(lǐng)域”，第二、三名請(qǐng)采用進(jìn)攻戰(zhàn)爭(zhēng)奪更大的份額，只要廣告的焦點(diǎn)和關(guān)鍵性問(wèn)題選擇正確，這些TOP階位的產(chǎn)品做廣告起到的作用就是強(qiáng)化品牌效果，甚至能改變品牌地位,有時(shí)候特定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌廣告關(guān)系到公司的生死存亡。這部分廣告大多數(shù)都在宣傳品牌價(jià)值觀，從而引起共鳴，或試圖改變?nèi)说挠^念，提升銷量。當(dāng)然，華為之前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是小米，現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是藍(lán)綠軍團(tuán)Oppo（Vivo）。通過(guò)廣告強(qiáng)化了高端手機(jī)的行業(yè)定位區(qū)別小米，強(qiáng)化拍照正面挑戰(zhàn)Oppo的網(wǎng)紅手機(jī)？前兩者PK,小米敗下陣來(lái)，和OPPO/VIVO相爭(zhēng)，誰(shuí)輸誰(shuí)贏？如果你的品牌現(xiàn)階段只能打打游擊，處于研發(fā)和資金供給的初級(jí)階段，請(qǐng)不要盲目跟風(fēng)，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，多做好服務(wù)找出產(chǎn)品差異性，并進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)或者進(jìn)入專業(yè)化領(lǐng)域是關(guān)鍵，大手筆廣告需要謹(jǐn)慎。

當(dāng)然，部分新品牌也有通過(guò)廣告改變市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，比如：通過(guò)正確的品牌定位來(lái)占領(lǐng)某一塊狹小的空白市場(chǎng)，對(duì)于早已競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類不要輕易嘗試，沒(méi)有精確定位，打廣告可能會(huì)淪為陪襯。我注意到最近有一個(gè)手機(jī)品牌Sugar出現(xiàn)在某衛(wèi)視黃金時(shí)段,配置處于中等價(jià)位的梯段，外觀是我喜歡的類型，我認(rèn)真看了好多次它的廣告牌，還在一個(gè)運(yùn)動(dòng)類綜藝節(jié)目發(fā)現(xiàn)了它的身影，到現(xiàn)在只記得也在主打拍照功能，說(shuō)實(shí)話，包括小米在內(nèi)，現(xiàn)在主打拍照功能，最后能分到這杯羹的品牌很少。如果這個(gè)品牌可以做重新定位，相信廣告的作用會(huì)更大，銷量也會(huì)有所提升。

未來(lái)，每一個(gè)消費(fèi)者都可能成為品牌傳播的使者，如何做好品牌定位，然后運(yùn)用傳統(tǒng)廣告+網(wǎng)互聯(lián)新媒體等手段進(jìn)行品牌傳播，相信很多新興品牌可以成長(zhǎng)起來(lái)。消費(fèi)者有時(shí)豈是很容易溝通，只要你給他一個(gè)信你的理由，就夠了。