? ? ? ?面對1月份儲蓄存款同業(yè)落后的嚴(yán)峻形勢，支行在1月29日、2月2日相繼出臺了旺季兩項存款考核辦法，2月6日支行又召開了旺季兩項存款督辦會議，號召全行員工心往一塊想、智往一起聚、力往一處使，緊盯同業(yè)，奮力沖刺，確保旺季兩項存款實現(xiàn)既定目標(biāo)，為支行2015年發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

? ? ? ?一、認清形勢，堅定信心。2月份以來，我行兩項存款取得了較大的增長，對公存款較1月末凈增超3億元、較年初扭負，儲蓄存款穩(wěn)步上升。但與同業(yè)、與系統(tǒng)內(nèi)兄弟行相比仍處于十分落后的位置。全行一定要認清同業(yè)競爭的嚴(yán)峻形勢，把握當(dāng)前存款穩(wěn)步上升的大好局面、把握春節(jié)前資金回籠的黃金時機，堅定決戰(zhàn)決勝的信心，動員一切力量打好旺季兩項存款攻堅戰(zhàn)。

? ? ? ?二、明確目標(biāo)，鎖定底線。從歷年情況看，只有春節(jié)前完成旺季營銷任務(wù)的80%，旺季沖刺目標(biāo)才能夠順利實現(xiàn)。因此，春節(jié)前作為旺季沖刺最關(guān)鍵的時刻，全行要以旺季目標(biāo)的80%作為沖刺的底線。

? ? ? ?三、落實資源，有的放矢。年關(guān)將至，根據(jù)資金流的規(guī)律，主抓旺季營銷的重點工作。一是加強中高端客戶挖潛。做好私人銀行客戶、準(zhǔn)私人銀行客戶及親友返鄉(xiāng)的慰問探望工作，摸清客戶資金狀況。存量客戶沒有存款增量，說明客戶被他行維護了，存量存款極有可能流失。因此存量客戶要主動維護、深入挖潛。二是建立健全大資金流的跟蹤和服務(wù)機制。首先，兩院（漢江法院、仙桃法院，漢江檢察院、仙桃檢察院）、交投系及其他代發(fā)工資戶要落實專人負責(zé)跟蹤服務(wù)，要摸清上述單位年底工資、獎金、補償金的代發(fā)金額、時間等信息，及時做工作。同時，支行第二輪高管代發(fā)工資確定的拓戶任務(wù)要利用春節(jié)的有利時機加緊落實。其次，緊盯項目工程款，密切同園林、市政、水利等部門的聯(lián)系，爭取工程款從我行結(jié)算。第三，積極做好各大市場、超市回籠資金和供應(yīng)商結(jié)賬款的攬儲營銷，要主動上門服務(wù)。

? ? ? ?四、周密安排，強化執(zhí)行。一是加強兩項存款的穩(wěn)存和監(jiān)控。對5萬以上存款的轉(zhuǎn)出，柜員、大堂經(jīng)理、分管內(nèi)控副行長（現(xiàn)場管理）要分層做好挽留工作，5萬元以上存款流失的主要責(zé)任人為分管內(nèi)控副行長（現(xiàn)場管理）。同時，對到期存款，各網(wǎng)點要按照支行下發(fā)的清單，分戶到人，責(zé)任到人，主動聯(lián)系客戶做穩(wěn)存工作，確保到期存款全部續(xù)存。二是各網(wǎng)點要成立營銷小分隊或客戶回訪小分隊，集中人員和費用，對周邊市場、對中高端客戶進行回訪。三是上下聯(lián)動，春節(jié)前一律取消休假，部室到網(wǎng)點幫扶。四是抓好客戶維護和員工攬存的兌現(xiàn)，按照支行出臺的政策及時抓好客戶維護和員工攬存的兌現(xiàn)。五是進一步營造節(jié)日氣氛，網(wǎng)點要裝飾得有過年的味道、主干道要拉橫幅、要向客戶發(fā)放春聯(lián)、要備足新幣和零幣。