第一個(gè)：自我發(fā)展模型。
一句話：不戰(zhàn)不敗，No Zuo No Die。
為什么會(huì)一事無成呢？不是說他什么事都沒干，而是干的事太多，導(dǎo)致一事無成。
兵法講成本，人生的成本就是時(shí)間。德魯克說，人們總是低估了成就一件事業(yè)需要的時(shí)間。時(shí)間還沒到，他等不了了，又換一件事情做，這就是猴子掰苞米。
有的企業(yè)經(jīng)常會(huì)說，我們這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，市場(chǎng)份額也沒法再擴(kuò)大了，我們要去找下一個(gè)風(fēng)口。最后一事無成，原來的地盤也丟掉了。
所以要懂得等待，下日日不斷之功，下滴水穿石之功，這就是兵法。
第二個(gè)：形勢(shì)判斷模型。
一句話：形勢(shì)比人強(qiáng)。
判斷形勢(shì)就是知?jiǎng)俚乃枷耄患聝涸谧鲋?，你得知道能不能勝。但是人性的弱點(diǎn)就是，他不相信什么事兒干不成，懷有僥幸心理?！秾O子兵法》叫勝中求戰(zhàn)，而不是戰(zhàn)中求勝。戰(zhàn)中求勝是沖上去先打了再說，那勝利的機(jī)會(huì)就很渺茫了。
如何看待問題，也是從兵法中得到的啟示。當(dāng)問題出現(xiàn)的時(shí)候，我們總是很著急怎么解決呀？實(shí)際上等出問題的時(shí)候，已經(jīng)不可救藥了，解決不了了。我們應(yīng)該關(guān)注的是，對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行追溯、復(fù)盤，這樣才能防止問題復(fù)發(fā)。
所以做事要看形勢(shì)可否，用人就要制造形勢(shì)。擇人任勢(shì)，擇人是招聘員工，選拔人才；任勢(shì)，公司的勢(shì)就是管理制度、激勵(lì)機(jī)制、企業(yè)文化。沒有好的制度、機(jī)制和文化，人才來了他也發(fā)揮不了。
第三個(gè)：競(jìng)爭(zhēng)思維模型。
一句話：非競(jìng)爭(zhēng)論。
競(jìng)爭(zhēng)思維是一個(gè)最大的誤區(qū)。
那有人跟我爭(zhēng)怎么辦？我有一個(gè)著名的泡妞論：
泡妞的關(guān)鍵在于妞，不在于情敵。咱們班級(jí)里有一個(gè)班花，10個(gè)男生追求她，你把那9個(gè)都打敗了，甚至都?xì)⑺懒耍欢ǜ阕邌?？反過來，她如果愿意跟你，有100個(gè)男生追求她又如何呢？ 經(jīng)營就是追求顧客，和別人沒關(guān)系。
但是人們?yōu)槭裁搓P(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？這是人性的弱點(diǎn)。
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和軍事斗爭(zhēng)有本質(zhì)的不同。軍事斗爭(zhēng)是零和游戲，市場(chǎng)則完全不一樣，市場(chǎng)是無限的，隨時(shí)都可以創(chuàng)造新的空間。甚至我認(rèn)為，“市場(chǎng)份額”這個(gè)詞也是一個(gè)偽命題，是你先定義了一張餅才有份額嗎？這張餅是可以任意定義的。
即使是軍事斗爭(zhēng)，《孫子兵法》也教我們主要是管自己，管不了別人。如果你自己實(shí)力不濟(jì)，形勢(shì)不許可，成本上不成立，你也爭(zhēng)不了。爭(zhēng)不過的你不能爭(zhēng)，這是我們一直講的不戰(zhàn)之法。
第四個(gè)：虛實(shí)思維模型。
虛實(shí)三大原理和兩大戰(zhàn)略。
三大原理是：以實(shí)擊虛原理，有實(shí)有虛原理，以虛換實(shí)原理。兩大戰(zhàn)略是藍(lán)海戰(zhàn)略和主場(chǎng)戰(zhàn)略。
第一個(gè)原理：以實(shí)擊虛原理。以我之實(shí)，擊敵之虛。
第二個(gè)原理：有實(shí)有虛原理。我也好敵人也好，都是有實(shí)有虛，一定記得自己也有虛。所謂集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，不就是集中在那一個(gè)點(diǎn)做實(shí)，其他地方全虛嗎？
第三個(gè)原理：以虛換實(shí)原理。你的實(shí)是用虛換來的，集中優(yōu)勢(shì)兵力，兵力從哪來的？是從其他地方調(diào)來的。
落實(shí)為兩大戰(zhàn)略，一個(gè)是藍(lán)海戰(zhàn)略，一個(gè)是主場(chǎng)戰(zhàn)略。
藍(lán)海戰(zhàn)略是一種方法論，就是以虛換實(shí)的方法論，通過放棄一些東西，然后把資源拿到另外一些地方去加強(qiáng)做實(shí)。教科書式的案例就是漢庭酒店，砍掉酒店的餐飲等配套服務(wù)，把這些地方全虛，換取“睡好覺，洗好澡，上好網(wǎng)”，三個(gè)地方做實(shí)。
第二個(gè)戰(zhàn)略，主場(chǎng)戰(zhàn)略。李靖說過一句話：“《孫子兵法》千章萬句，不出一句：致人而不致于人?！闭{(diào)動(dòng)別人，不要被別人調(diào)動(dòng)。
落實(shí)到經(jīng)營上就是華與華常說的“不投標(biāo)，不比稿”。如果你到處比稿，就會(huì)投入很多兵力，最后養(yǎng)這些兵的軍費(fèi)，會(huì)吃掉你的全部利潤。
有人說因?yàn)槟闳A與華有名，所以可以不投標(biāo)。錯(cuò)，那些全球有名的4A公司全部都在比稿。華與華不比，僅僅就是因?yàn)槿A與華有原則。
第五個(gè)：兵力原則。
一句話：戰(zhàn)略重心，壓倒性的投入。
一生只做一件事，志有定向，心有定力，不忘初心，不忘本謀，不焦慮，不亂動(dòng)作，不猴子掰苞米，這就能抓住戰(zhàn)略重心，壓倒性投入。
我們投廣告的時(shí)候，就要壓倒性的投入。壓倒性的投入有兩種做法，一種做法是在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)在了所有地方，或者出現(xiàn)在最貴的地方，比如說你投世界杯就屬于壓倒性的投入。
第二種，在時(shí)間上持續(xù)壓倒性投入。我就是第二種壓倒性投入，只要我上去的地方，我就不下來。
第六個(gè)：領(lǐng)導(dǎo)力思維模型。這就是《孫子兵法》里面的將道。
將道我們分為四個(gè)將道，將道之一是用兵的將道。《孫子兵法》講“智、信、仁、勇、嚴(yán)”：
智是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上有智慧；信是對(duì)下屬講信用；仁還是對(duì)下屬有仁義；勇是在戰(zhàn)場(chǎng)上勇敢；嚴(yán)是管理上嚴(yán)格，甚至嚴(yán)厲。
再加上曾國藩講的廉、明：廉是自己廉潔，你在金錢上沒毛病，不貪財(cái)，大家就服你；明是對(duì)每一個(gè)人的貢獻(xiàn)看得明，偷奸耍滑的你也看得明，賞罰分明。
智、信、仁、勇、嚴(yán)、廉、明，一共這七條，你就有領(lǐng)導(dǎo)力，就是好將領(lǐng)，你帶兵就有戰(zhàn)斗力。
將道之二，就是養(yǎng)兵之道。用兵的關(guān)鍵在于養(yǎng)兵，養(yǎng)兵的關(guān)鍵在于什么呢？兵真是你自己養(yǎng)大的親兵，不是你買來的雇傭軍，這就叫廝養(yǎng)之道。用在我們今天，就是你是自己培養(yǎng)組織內(nèi)部的人才提拔為領(lǐng)導(dǎo)，還是指望獵頭去挖別人的人。
但是管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是賞罰分明，如果只是有賞罰，那做領(lǐng)導(dǎo)不就太容易了嗎？領(lǐng)導(dǎo)者首先是承擔(dān)解決問題的責(zé)任，然后還要承擔(dān)培養(yǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任。公司發(fā)展到后面，這兩個(gè)職責(zé)還要反過來。
將道之三，我們講到了職業(yè)道德：“進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，利合于主?！蹦阋冀K站在老板的立場(chǎng)，而不以自己個(gè)人的得失為進(jìn)退，這就是職業(yè)道德。
將道之四是不虛榮，不圖虛名，別太把自己的名譽(yù)當(dāng)回事，不要太愛惜自己的羽毛。這叫做人至賤，則無敵。
第七個(gè)：成本思維模型。
最后這個(gè)思維模型是講關(guān)于金錢的價(jià)值觀，涉及金錢的時(shí)候，是對(duì)價(jià)值觀最大的考驗(yàn)。
我們把它稱為管理會(huì)計(jì)的準(zhǔn)則，講作業(yè)成本法，每一個(gè)動(dòng)作都要算成本，通過減少動(dòng)作來降低成本。我們說《孫子兵法》是不戰(zhàn)之法，不動(dòng)作就沒成本。我們要保證每一個(gè)動(dòng)作都是有效動(dòng)作，都是必要?jiǎng)幼鳎瑳]有廢動(dòng)作，沒有反動(dòng)作。
你可以檢查一下自己每天從上班到下班的每一個(gè)動(dòng)作，把它記錄下來，你把它分門別類一下，哪些是有效動(dòng)作，哪些是廢動(dòng)作，哪些是有害的反動(dòng)作。我們?cè)侔盐覀児咀约簭?fù)盤一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的廢動(dòng)作和反動(dòng)作，一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的有效動(dòng)作。
如果我們能夠只做有效動(dòng)作，我們就能做得更好，還能多出時(shí)間休息，賺更多的錢?！秾O子兵法》就是少干活，多掙錢。
第二個(gè)成本意識(shí)是總成本意識(shí)，要看到整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的成本，而不是看局部的成本。
在《孫子兵法》最后的《用間篇》，講用間諜首先就要算總賬。我們給間諜無論多少錢都是便宜的，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)早結(jié)束一天，全國人民少花的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過一個(gè)間諜能花的錢。所以在我們的工作里面，我們隨時(shí)都要學(xué)會(huì)算總賬。
最后一個(gè)講顛覆式創(chuàng)新。顛覆了成本結(jié)構(gòu)，極大地降低了成本，所以才顛覆了公司以前的做法。
“孫子算法”
這就是關(guān)于我們金錢的算法，整個(gè)《孫子兵法》也可以說就是一個(gè)算法，你可以把它稱為“孫子算法”，第一篇《計(jì)篇》就是算法?，F(xiàn)在我們說到了算法時(shí)代，其實(shí)從歷史第一天開始就是算法時(shí)代，不是到今天才是。
如果你理解了這些道理，把古今中外這些道理都打通了，你也就不焦慮了。今天我們經(jīng)營的這些個(gè)智慧，也沒有跳出《孫子兵法》的范圍。
