【老曲諫言：上圖只說明一個(gè)問題，成功靠的不是外在得到什么方法，關(guān)鍵是你的內(nèi)心，所以修心很重要】
有的人腸子直，有啥說啥；有的人腦子機(jī)靈，繞著彎說話。比如打折促銷這個(gè)事，有的人擺在明面上“我今天打折便宜賣了，你快來買啊”，有的人偏說“哎呀你今天好幸運(yùn)，為了回饋你對(duì)我們的認(rèn)可，我們給你準(zhǔn)備了精美的禮品”。
結(jié)果是，腸子直的人離關(guān)店越來越近了，腦子機(jī)靈的人離顧客越來越近了。
【這年頭，買內(nèi)衣排隊(duì)，也是沒誰了】
也許你會(huì)說，打折促銷不就是數(shù)字游戲嗎？但是很多店老板商品都是本品買贈(zèng)或打折，而且大都沒有新意。舉例：某個(gè)產(chǎn)品做的活動(dòng)是打75折，一直都是打75折。
但仔細(xì)推敲你會(huì)發(fā)現(xiàn)：店鋪可以做很多種促銷玩法，使這些玩法產(chǎn)生的最終結(jié)果都是打75折。這樣，一來避免了長(zhǎng)期直接打折對(duì)品牌形象造成的損害，二來也可以調(diào)動(dòng)起顧客的興趣來。
一、買3送1
假設(shè)該產(chǎn)品售價(jià)100元（以下也是一樣），采取買贈(zèng)的方法，買3件送1件正品，送的價(jià)值是100元。
這樣，就相當(dāng)于顧客用300元買下了價(jià)值400元的商品，效果就與75折一樣了。而且這種方法可以促進(jìn)一次購(gòu)買量的增加，適用于使用頻率比較快的品類,比如短褲、襪子……
二、第1件原價(jià)，第2件半價(jià)
這種方法同樣可以讓顧客感覺多買一件能獲得更大的實(shí)惠。即使顧客不購(gòu)買第2件，店鋪也有機(jī)會(huì)以原價(jià)售出第1件商品。而購(gòu)買2件總值200元的商品，只需要顧客掏150元，相當(dāng)于打了75折。
三、第1件85折，第2件75折，第3件65折
按照價(jià)格來計(jì)算，相當(dāng)于第1件便宜15元，第2件便宜25元，第3件便宜35元，總共便宜75元，顧客以225元買下價(jià)值300元的產(chǎn)品，同樣是相當(dāng)于打了75折。 而如果顧客買不到3件，則相當(dāng)于前2件都不止75折。
四、買3件送全場(chǎng)任意100元商品
顧客原價(jià)購(gòu)買3件單價(jià)100元的商品，總共花費(fèi)300元。與此同時(shí)，顧客可在店內(nèi)挑選任意總值小于或等于100元的商品，相當(dāng)于得到了400元的價(jià)值，也就是原來的商品得到了75折的優(yōu)惠。
這個(gè)做法一般會(huì)給顧客帶來一個(gè)錯(cuò)覺，那就是顧客從店鋪獲得了超過所購(gòu)商品本身的價(jià)值。對(duì)于價(jià)格不敏感的消費(fèi)者來說，比較具有吸引力。通常，可以向顧客推薦毛利較高的商品，也可以由門店設(shè)立專門供選擇的商品范圍。原因你懂的。
五、買3件得100元本店購(gòu)物券
顧客購(gòu)買3件該商品，可以獲得價(jià)值100元的全場(chǎng)通用購(gòu)物券，最好可以規(guī)定使用時(shí)間（一般在之后時(shí)間），不僅相當(dāng)于打75折，還可以促進(jìn)顧客的二次進(jìn)店。
六、購(gòu)3件，店內(nèi)任意低于該商品價(jià)值的商品免單
這個(gè)玩法與買3件全場(chǎng)送價(jià)值100元商品是一樣的，只不過換了個(gè)形式。但是這種形式較后者的優(yōu)勢(shì)在于，可以設(shè)置為“單品免單”，這樣顧客就會(huì)挑選店內(nèi)最接近100元的商品而避免多樣商品湊到100元。
七、兩人同行購(gòu)買相同價(jià)值產(chǎn)品，第二人半價(jià)
假如一人購(gòu)買1件，另一人再買一件只需要付50元，相當(dāng)于2人合計(jì)用150元買下價(jià)值200元的商品，也是75折。這種方法可以擴(kuò)大受眾范圍，增加店鋪的粉絲。
八、購(gòu)買1件，可獲得其他店鋪50元抵扣券
顧客買下100元的商品，用獲得的這50元抵扣券（客單大于或等于100元時(shí)使用）去其他合作異業(yè)店鋪，如母嬰店，購(gòu)買商品獲得現(xiàn)金減免。如此一來，如果顧客在合作店鋪購(gòu)買超過100元商品，折扣也要高于75折。這個(gè)問題可以跟其他異業(yè)店鋪洽談，談得成功的話，可以獲得高效的引流。
九、買3件產(chǎn)品得70元商品+30元現(xiàn)金紅包
買3件送70元全場(chǎng)商品任意選+30元現(xiàn)金紅包（相當(dāng)于7.5折），要求消費(fèi)者發(fā)朋友圈分享，提高門店促銷知曉度。
所以你看，促銷活動(dòng)是可以在現(xiàn)有毛利范圍內(nèi)進(jìn)行演變的。除了直接打75折，我們還有9種可以達(dá)到跟打75折一樣的效果的促銷政策。而除了促銷政策，促銷主題、促銷形式都可以不斷的變化。只有不斷地變換促銷活動(dòng)，才會(huì)給消費(fèi)者耳目一新的感覺甚至達(dá)到意想不到的效果，才不會(huì)讓顧客對(duì)產(chǎn)品的低價(jià)產(chǎn)生依賴。
