胡總：

? ? ? ? ? ?- ?今年業(yè)務(wù)要達(dá)到幾十億的業(yè)務(wù)，技術(shù)支持如何配合，測試作為一個很重要的環(huán)節(jié)要再加強。業(yè)務(wù)部門、技術(shù)支持要與客戶跟蹤到底，知己知彼，即時發(fā)現(xiàn)和解決問題。

? ? ? ? ? ?- 大家都需要更加努力，不斷的學(xué)習(xí)，各部門成績與收入嚴(yán)格掛鉤。

? ? ? ? ? ?- 今后業(yè)務(wù)需要會談判，個人代表公司形象。

銷售

? ? ? ? 1）白總提供【銷售客戶進(jìn)度表】，包括軍方客戶

? ? ? ? ?2）2017年目標(biāo)30個億

? ? ? ? ? ?直營大客戶（已經(jīng)合作和正在溝通）

? ? ? ? ? ? - 軍政直營的客戶

? ? ? ? ? ? ?- 代理商經(jīng)銷商電商：

? ? ? ? ? ?已送五家測試，目前均沒有測試通過，客戶希望第二次測試前能獲得測試報告。

? ? ? ? ? 3）軍品業(yè)務(wù)（會后具體談）

? ?3. 技術(shù)支持

? ? ? ? ?1）提供客戶問題跟蹤表：落實問題，并得到業(yè)務(wù)方的認(rèn)可

? ? ? ? ?2）何總：

? - 需要購買更多服務(wù)器：建議在韓國購買服務(wù)器，目前先解決現(xiàn)有問題。

? - 測試環(huán)境：已經(jīng)搭建了PC的測試環(huán)境

? ?- 招人：本周三有招聘，目前有一人入職

? - DELL 服務(wù)器與我們產(chǎn)品的測試問題，（見后面）

? ?- 競品對比分析所需成本高； 軟件測試需要韓方幫忙，確定韓方在國內(nèi)的支持方案。

? ? 胡總回復(fù)：需要先對產(chǎn)品的性能進(jìn)行摸底明確，年前去韓確定技術(shù)支持事宜，需要何總提供問題清單。

? ? 4. 待解決問題：

? ? ? ? ? 1）目前我們只有 pcie2.0，迫切急需PCIE3.0產(chǎn)品，盡快列入日程。

? ? ? ? ? 2） 對于3Dflash:

?云存儲主要擔(dān)心是穩(wěn)定性能，3D是否成熟，客戶還比較謹(jǐn)慎。

3D要比2D便宜，雖然現(xiàn)在還價格偏貴。而且PCEI3.0性能是相同的，因此3D是趨勢，我們需要做3D產(chǎn)品。

測試規(guī)劃：因此我們不僅對2Dflash測試，還要盡快進(jìn)行3Dflash測試，跟進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

? ? ? ? ? 3）對于DELL服務(wù)器的測試，（韓國DELL服務(wù)器少，實驗報告很少，很難測試。韓方需重新開發(fā)新測試軟件）

【在PC 與 Server 的測試情況】：

? ? ? ? ? ? - PC測試情況下， 我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過三星。

? ? ? ? ? ? - Server ： ?INTER \\三星比我們好些，整體與三星基本相同，某些指標(biāo)比三星低<10~15%

【針對購買服務(wù)器測試問題】：

? ? 白總： 是否需要把購買所有服務(wù)器來進(jìn)行測試，需要購買60-70套服務(wù)器？SSD與一個服務(wù)器產(chǎn)品的兼容測試所需3-4周。

? ? ? ?朱曉光回復(fù)： 可以使用SurperMicro的服務(wù)器進(jìn)行測試即可，國內(nèi)聯(lián)想曙光等公司使用該公司的服務(wù)器進(jìn)行修改而成。

? ? ? ? 何總回復(fù)：韓方兼容測試太少，需要逐步建立測試中心 ，可以使用第三方如臺灣測試中心進(jìn)行正規(guī)測試貼標(biāo)，進(jìn)行認(rèn)證，可解決80-90%的銷售問題。

? ? ? ? 韓方研究員回復(fù)：遇到DELL問題，需要把客戶服務(wù)器借來，調(diào)試后還給客戶。

? ? ? ? 湯總： 我們自己需要建立測試中心，規(guī)劃購買主流服務(wù)器。構(gòu)建專業(yè)的不同服務(wù)器技術(shù)特點。中韓各方如何協(xié)作的技術(shù)支持方案等

? ? ? ?胡總：測試成本核算到部門的成本中去。

? ? ? ? ?4）經(jīng)過最近的客戶測試，發(fā)現(xiàn)我們的SSD產(chǎn)品適合大容量數(shù)據(jù)順序讀寫，而反復(fù)頻繁的隨機讀寫性能比三星、英特爾還有待提高。

? ? ? ? ?5）競爭對手：北京的MEMBlaze 與我們一樣主控芯片研發(fā)，購買其他公司顆粒。已經(jīng)研發(fā)PCIE3.0，并且已經(jīng)有3D產(chǎn)品。需要進(jìn)一步詳細(xì)了解。

5. 湯總：

? ? ?- 投資的可行性報告正在修改

? ? ?- 2017年度經(jīng)營預(yù)算： 融資 、 產(chǎn)品市場規(guī)劃，產(chǎn)品測試市場規(guī)劃、經(jīng)營規(guī)劃（事件、人員、預(yù)算、收益）

? ? ?- 工作方法：討論問題，以客戶和公司立場發(fā)現(xiàn)核心問題并進(jìn)行解決。

6. 胡總總結(jié)：

- 需要業(yè)務(wù)方案 及 客戶階段進(jìn)度表，今天下午提交。

- 業(yè)務(wù)銷售成本計劃，如何完成業(yè)務(wù)的30億計劃。

- 需要技術(shù)支持的規(guī)劃方案；

技術(shù)支持整理客戶測試表格，今天提供客戶問題跟蹤表。

- 馬上進(jìn)行國家入資，將嚴(yán)格按照正規(guī)管理的工作方式。

- 任何人員招聘等計劃都需納入財務(wù)預(yù)算核算中去

- 財務(wù)人員要學(xué)習(xí)專業(yè)的財務(wù)業(yè)務(wù)知識（財務(wù)核算）