任何一個不談盈利的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓（公益創(chuàng)業(yè)除外）。

對創(chuàng)業(yè)者而言，談錢雖然很傷感情，但不談錢，你大概連傷感情的機會都沒了。

創(chuàng)業(yè)的唯一正確姿勢是，我的項目即為大家提供的產(chǎn)品（服務或者其他任何有價值的東西），也贏得了投資人的肯定，同時我還賺了不少錢。所以不懂怎么盈利肯定是不行的，但對創(chuàng)業(yè)者而言，盈利必然是一個無比無比無比無比..........艱巨的目標這就意味著，在還沒盈利的時候，你需要讓投資人相信你的項目是可以盈利的，當然，條件是投資人你得給錢才行.......

那么，讓我們來談談盈利模式的問題吧。

什么？你不想談？不想談難道你準備給自己的員工發(fā)點情懷抵工資嗎？

所以，還是繼續(xù)看吧，我保證是干貨。

首先，什么是商業(yè)模式和盈利模式，這個概念先搞清楚有助于提升你路演現(xiàn)場的B格。盈利模式是管理公司所有收入流（收入來源/渠道）以及每一收入流（收入來源/渠道）所需資源的策略。商業(yè)模式是包含公司各方面東西在內(nèi)的結(jié)構(gòu)，包括盈利模式、收入流，以及對這些東西如何湊在一起的描述。

盈利模式的類型有許多，本文列舉這 8個算是最流行最有效的盈利模式，不管是BAT還是獨狼公司，或多或少都采用過這些盈利模式。

1基于廣告流量變現(xiàn)的最基本形式，俗稱賣廣告。

優(yōu)勢：夠直接，夠坦率，投資人一聽就明白了。

劣勢：最簡單的往往是最難實現(xiàn)的，畢竟你得先有流量啊，對創(chuàng)業(yè)公司而言，你需要先向投資人證明，拿了錢我能拿到足夠的流量，同時這些流量具有廣告價值。

2合作盈利俗稱賺傭金，幫人賣東西抽點，返點都算。

優(yōu)勢：如果你的用戶夠精準，那你賺的錢可比賣廣告多多了。

劣勢：對項目的用戶轉(zhuǎn)化要求較高，比如前幾年很流行的返利類網(wǎng)站，購物分享類網(wǎng)站等。

3交易型盈利眾多電商網(wǎng)站（還包括賣服務，賣軟件，賣會員等等）。

優(yōu)勢：簡單，可選擇余地較多。

劣勢：因為簡單，所以人多，紅的發(fā)紫的紅海區(qū)域。

4訂購型盈利常見于提供專業(yè)信息服務，如報刊雜志訂閱及一些專業(yè)度較高的數(shù)據(jù)咨詢服務等。

優(yōu)勢：先錢后貨（服務）。

劣勢：首先你的項目得能堅持的足夠久，同時你還得能讓別人信任你啊。

5直銷不多說，就是直接賣，諸如電話銷售，淘寶開店，開門店等等。

優(yōu)勢：就是賣啊，全是你自己搞起的，完全可控，扣除成本，全是你自己賺到的錢。o(∩_∩)o

劣勢：做實業(yè)的都懂得....

6渠道銷售（包含零售渠道）招代理經(jīng)銷商，上賣場等等需要依靠別人幫賣的。

優(yōu)勢：省時省力，讓你可以專注于產(chǎn)品及品牌。

劣勢：你得有足夠的資源和影響力背書，或者有獨特的優(yōu)勢，否則在當前形勢下創(chuàng)業(yè)者的機會不是很多（渠道是國內(nèi)傳統(tǒng)商業(yè)非常重要的資源）。

7產(chǎn)品免費但服務收費相對于其他模式來說這種模式比較獨特，傳說中的免費送設備（比如樂視...在比如各大電信運營商的話費送機等）。

優(yōu)勢：喜聞樂見，畢竟免費的才是最好的....（雖然有時候未必，另外對投資人而言也未必哦，注意一下）。

劣勢：把產(chǎn)品當廣告費還是一種很冒險的策略。

8免費增值模式最具代表性的莫過于騰訊了，想必大家早領教過QQ會員黃鉆，藍鉆，綠鉆，紫鉆，紅鉆，彩鉆，黑鉆......各種各樣的鉆的威力了，但吐槽歸吐槽，投資人還是很喜歡的。

優(yōu)勢：投資人喜歡，也能滿足部分用戶奇怪的喜好。

劣勢：制造用戶分層，比如“她是QQ黃鉆會員，我覺得我配不上她”。

同時，也需要有一定的用戶基礎。

這是幾種最常見的盈利模式，僅供創(chuàng)業(yè)者做參考。凡事預則立，不預則廢。做好研究，創(chuàng)業(yè)的試錯成本是很高的。一旦你確定了盈利模式之后，你可能需要把大部分的資源都傾注在這上面了，多學習，多了解，多思考，多實踐，對任何創(chuàng)業(yè)者而言都是需要的。你或許也可以關注我們

聚創(chuàng)BC融資孵化

幫助創(chuàng)業(yè)者制定更專業(yè)的財務模型梳理商業(yè)模式

精準對接投資人

讓創(chuàng)業(yè)更簡單