大一暑假，就是1995年的夏天，我在家呆了兩三天，就煩無聊。后來干脆跑回學校里去找兼職工。河南師大的第二招待所，我跑到人家大堂那里毛遂自薦。也真是運氣，那位招待員說前一段時間，有位政教系的男生做不了幾天就跑回家，正缺一個人。我太高興了，就跑到人家經(jīng)理室。那個經(jīng)理姓劉，說讓我去找學生處的處長開了證明好讓我去兼職。我真的就跑到學生處的處長那里，那位處長姓黑，就真的給我開了證明，我拿著證明第二次去那個經(jīng)理就接收我了。（后來我才知道，那位經(jīng)理不想多個人手，多筆開支，讓我去找學生處的處長開證明，是想為難我。沒想到，學生處的處長真為學生著想，竟然給我開了，經(jīng)理就沒辦法了）。

? ?那個暑假，是我真正意義上的兼職找工。主要工作是在招待所打掃衛(wèi)生，疊被單，拖地，洗茶幾上的被套。由于是第一份工，我熱情高漲。大伙都喜歡我。但是由于沒有經(jīng)驗，經(jīng)常出錯鬧出笑話，不是摔打一個茶杯，就是把鑰匙扭斷在鎖里面，或者力氣不大被單被套洗的不干凈還得讓其他員工重新洗過?？傊?，他們對我都很友善。我拿了五元錢去找保管賠錢，但是那位姓高的保管沒有收，說記在客人的頭上就算了。一個月結(jié)束，我掙了180元錢！第一次掙這么多錢呢。真是太激動了。

? ?這里面有個插曲，我領(lǐng)了180元錢的工資后，又幫那個政教系的男生領(lǐng)了90元。當他聽說我頂替他后，多掙了那么錢，羨慕的不得了。還有，那位保管對我也很好，又讓我給她的兒子當家教，教小朋友英語，雖然這份家教上我沒有掙到什么錢，但是每次能吃一頓改善飯，能得到一些不錯的衣服穿，也就行了。

由于給他們留了不借的印象，再加上跟那位保管關(guān)系不錯，大二寒假，我又留在到那家的招待所，寒假值班雙薪，結(jié)算工資，我得了兩百多元，給自己買了一架280元的鳳凰光學相機。那時候，大家都還不知道數(shù)碼相機在那里呢。那個寒假，我又殷勤地給我們的一位古文教授校稿（寒假招待所沒來客，只是看守）。那位老教授一高興，就請我除夕吃餃子，還給了我20元的押歲錢。

? ?由于大二那年，一次性過了英語四級可以保證畢業(yè)證了，我就更放開膽子做自己的商業(yè)實踐了。

? ?我用我的相機去幫同學們照相，相館一張收4元錢，而我才收同學們1.5元錢，但是我發(fā)現(xiàn)平攤下來，每張我還賺幾毛錢呢。甚至大三寒暑假，我?guī)е鄼C帶回老家，幫老家人照相，賺個額外收入。當時，春節(jié)前回到老家，我把這想法告訴我的那位哥哥，他半信半疑地說能行嗎？我說試試吧。我來回跑著照，生人收他2元，熟人收他1.5元錢，整個寒假，我照相賺了快300元錢。我那位哥哥羨慕壞了，開學我臨走時，他說要買下我的相機，我不干。我只有帶他到南陽市買了一架新的。后來聽他說，他自有相機后，整個春天，他利用給學生照相，額外掙了1500多元，那時他的工資一月才300多元。

? ?但是那個寒假，我也得罪了我的一些親戚，特別是我的一些叔嬸。他們抱怨我的光照效果沒有專業(yè)效果好，因為在室外拍，用不著閃光燈。最重要的是，我收了她們的錢，每人一張1.5元，得罪了她們。而當時街上相館里每張都要4元錢呢。當時，我想了，我一定要收回錢。因為我是個學生，在社會實踐，需要得到一些資助。我的堅持收錢的行為也遭到我另外一個哥哥的反對，認為太不那個。但是我不，我就堅持要收，甚至拿著相片到他們家里去收。叔嬸盡管有些抱怨，但還是給了。奇怪的是，其他鄰居還是對我挺有好感的。十年后，也就是2007年的暑假，我回老家探親。前院的鄰居趙大媽就拉著我的手，說，你當年給我們照的相，我現(xiàn)在還掛在鏡框里掛的很好。還拉我到她家去看，真的，是我拍的。相片里，她正和另一個大媽拿著梳子梳頭呢。

? ?大學里，我還做些其他事情。除上述之外，我想盡一切辦法去掙錢。比如到南陽進一些小玉器，帶回新鄉(xiāng)去賣，賺個路費；幫教授們定期改函授生的試卷，每天13元，總共掙了200多元。

? ?大學里，有兩件事，讓我對掙錢有了新的認識。

? ?第一件事，是我大二下半期到大三春節(jié)后一段時期，我承包了學校學報的校對任務(wù)。每頁0.40元人民幣，就是把其中的錯字別字挑選出來，交給打字員。第一次去應(yīng)聘的時候，四個人，其他三個人，有一個受不了這個苦，不干了；另一個去接家人去了，沒干到；還有一個別系的男生，以少報多，被辭退了。只有我堅持下來了，那可真是耗力耗智的工作啊。千分之三的失誤率，經(jīng)常把我累的眼花頭痛，但都忍下來了?，F(xiàn)在想想，都在為那時的我感到敬佩。不停地默讀，不停地勾畫，由于干的比較仔細，當時那個姓王的經(jīng)理很信任我，經(jīng)常把這些活都扔給我。后來我實在一個人都干不完了，他說他可以找些同學來干，每頁升為0.5元人民幣。你的每份0.5元人民幣，你同學的每份0.4元人民幣，你可以從中賺取差價0.1元。這個主意不錯，我動員了全班同學的力量，大家紛紛加入，比較滿意地完成了。當然，同學們也都收到了錢。但就是這樣，還是多少得罪了一些同學。有個別是我賬沒算對，有其他同學告訴我，我立馬就補給人家；但主要是我賺的多，還額外賺，同學們就不愿意了。整個接近一年的校對工作，我掙了有1500元左右。當其他同學還在依賴家里寄錢的時候，我就能保證每周有100元左右的收入。不過，總之，新鄉(xiāng)的經(jīng)商氣氛也不好。

? ?第二件事，是發(fā)生在大三暑假，整個暑假，我掙了1790元，打了三份工。假期剛開始，有位頭頭腦腦的人到系里找個家教，給孩子補語文，將近一個月，掙了500元；第二份工，還是那家招待所，我又進去了，因為家教只是上半天去教，下午沒事，就利用關(guān)系，跑去招待所打半天工，將近一個月，掙了90元；其間，幫著輔導員推銷試卷，我成功地賣給了家教那家和保管那家，還有幾位兼職做家教的其他系友，掙了大概200多元；打了近一個月后，沒撈到其他事可做了。一天，無意中發(fā)現(xiàn)學校門口有擺攤的，幫學招自考函授生的，政教系招到一個給300元，計科系招到一個給400元。?。∮忠淮巫屛覠嵫序v，我興奮了大半夜都沒睡著。想來想去，哪怕我只招一個學生，至少也有三四百塊呢，起碼一個月的伙食費就夠了。我這個中文系的，拿著學生證，無知者無畏地跑到政教系和計科系去，免費得了一張蓋章的委托書，最后我招來了三個學生，一個是我堂弟，一個是我堂弟的職高同學，另一個是我老家附近不遠的鄰居男孩。

? ?這件事，我掙了1000元，政教系的領(lǐng)導給了600元，計科系的給了400元。但是這1000元要回來，可真是不容易。政教系的好說話，兩周不到就給了。但是計科系的老是拖，從9月份一直拖到12月份，我跑了許多趟腿，終于拿到了屬于自己的400元錢。--------多年后，我自己在華南跑業(yè)務(wù)，為收款而奔波時，就想到自己當年那個韌性。

? ?這三種不同的工作，做家教，做勤雜工，做業(yè)務(wù)員，類型不同，收入不同。我一直在思索它們之間的差距。為什么差距那么大呢？都很辛苦，特別勤雜工，又雜又累，倒痰盂刷馬桶，還被人瞧不起，才90元錢，整一個月才180元；做家教，比較輕松，只是講明白讓孩子理解掌握和運用就可以了，一個月，每天上半天，就500元；做業(yè)務(wù)員，憑著巧嘴和能奔波，能堅持，和有服務(wù)做最后依托，就掙1000元。當然這1000元要回來也是不容易的。

? ?后來，我明白了，它們最關(guān)鍵是在可替代性上。做勤雜工，100個人中有95個人能做，不需要太多知識；做家教，最起碼自己要有一定的知識，才能傳授給其他人，100個人中有50個人能做，需要一定的知識技能；做業(yè)務(wù)員，跟知識技術(shù)沒有多大關(guān)系，關(guān)系是于頭腦靈活和是否敢于冒險，它的收獲也比較大，100個人中也許只有10個人能做。

? ?我既想平穩(wěn)，也想賺大利，所以就變成了雜食動物。整個大學四年，我掙了6800多元，到畢業(yè)時，我手頭還剩有1920元。現(xiàn)在看來，不算什么。但在那個時代，90年代中后期，已經(jīng)是不錯了。那時候，我在想，我下一年的目標是掙2000元就歇手不干了，可是最后我能掙到2600元；包括大四那一年，我的想法，能掙800元就收收心，沒想到，到畢業(yè)時我還是掙到了1500元。

? ?通過這些有意無意的活動，我發(fā)現(xiàn)我真的是對再繼續(xù)校園讀書完全沒有了興趣。我渴望工作。但是，回首那四年，最大的遺憾，就是沒有過英文六級。雖然四級也能拿到畢業(yè)證，但是能拿到六級該多好啊。由于我在功課上的荒蕪，六級考了4次，都沒有通過，而且一次比一次差。甚至大四那一年，我還補考過一門，叫什么列寧主義的文學觀。我對這門課的教條主義充滿了厭惡，上課沒認真聽，下課也沒有翻書，結(jié)果考了個不及格。后來過了春天，補考過關(guān)了，但是老師還是給了個“60分”，沒多給。