“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣?！?/p>

孫子兵法，開篇的收官是這么一句，意思是所有的戰(zhàn)爭醞釀過程，都離不開“廟算”，也就是戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃是否到位、詳盡，直接決定了一場戰(zhàn)爭的勝敗幾何。

為什么叫廟算呢？殷商西周，甚至春秋早期，戰(zhàn)爭決策跟如今的戰(zhàn)略規(guī)劃大不一樣，是跑到祖廟里頭，由巫師燒烏龜殼觀星象問吉兇，決定打不打的。晉文公勤王時舉棋不定，燒龜甲、算筮草，觀天象、解夢境，挨個兒來了一遍，要命的是得到的吉兇預(yù)示各不相同。最終還是咎犯用另一番道理來解釋這些現(xiàn)象，才說服晉文公鼓足勇氣開打。可以說，最初的廟算，就是問過蒼天問鬼神。

我們之所以稱孫武為三千年來最偉大的兵圣，首先是因為孫武開創(chuàng)了一套戰(zhàn)略規(guī)劃階段運籌決策的科學(xué)體系，而且直到今天依然具有高度的實戰(zhàn)價值！關(guān)于戰(zhàn)爭，從古到今都有戰(zhàn)爭藝術(shù)和軍事科學(xué)這兩大方向。公元前500年，孫武所主張的廟算體系，就已經(jīng)通過對客觀因素和主觀因素的梳理整合，實現(xiàn)了這兩條路徑的有機統(tǒng)一。

孫武歸納總結(jié)的廟算體系，第一個部分就是對于雙方力量對比的客觀因素的比較研判。這就是前文所述的“五事七計”。五事即“道、天、地、將、法”，“七計”即雙方政治清明、將帥高明、天時地利、法紀(jì)嚴(yán)明、武器優(yōu)良、士卒訓(xùn)練有素、賞罰公正的程度?？梢哉f，這“五事七計”基本包含了軍事科學(xué)的所有有機組成部分，以及相互作用的科學(xué)規(guī)律。如果各位有興趣，甚至可以嘗試用制表的方式，進行定量定性測評。應(yīng)該說比波特五力模型、SWOT分析法等等常用的分析工具更為周全。

談兵法，很多人喜歡用一句“運用之道存乎一心”，不過，這“一心”可不等于天馬行空，天天都想著復(fù)制淝水之戰(zhàn)這類以少勝多的好事兒。對抗的勝負(fù)面建立在實力基礎(chǔ)上畢竟是大概率事件。所謂廟算，首先就是算成敗幾率，成算到了六成，這仗就能打了。中共軍神林彪，也是將下決心的點設(shè)置在推演勝算達到六成這個把握度上，確實是有理由的。商道同樣如此，就如開店，所謂營銷策略什么的，固然有用，但是如果店址本身歪瓜裂棗，那么后期在主觀努力上要費多大氣力和代價，才能彌補上客流上的天然缺失。

就如，大家對星巴克的經(jīng)營策略、情懷什么的津津樂道，卻少有人注意到，在很多餐廳依靠粗略觀察或直覺來選址時，星巴克已經(jīng)通過建模，把各項參數(shù)設(shè)計成一套選址決策模型，市調(diào)人員只要將相關(guān)數(shù)據(jù)輸入，就能得到明確的決策建議。星巴克全球市場計劃經(jīng)理帕特里克·歐·漢根透露，星巴克現(xiàn)在使用一個叫作Atlas的內(nèi)部繪圖和商務(wù)智能平臺，來決定在哪開設(shè)新門店。如果星巴克要在中國開設(shè)新門店，歐·漢根的團隊就會使用這一平臺，讓當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樵u估附近的零售商圈、公共交通站點、小區(qū)的人口分布圖以及潛在用戶群落，藉此完成選址評定的參考結(jié)果。

所謂“得大數(shù)據(jù)者得天下”，同樣也是這種計算的價值所在。當(dāng)然，我們要注意的是，對于廟算來講，大數(shù)據(jù)本身并非價值所在，真正有價值的是通過對大數(shù)據(jù)的分析研判，最終形成的傾向性結(jié)論。就像一個人口渴了，他要的一定不是冰庫，而是冰激凌。因此，我們要從這些數(shù)據(jù)里頭產(chǎn)生更深刻的解決方案、更牛的產(chǎn)品、更好的客戶體驗，由此推動商業(yè)增長，轉(zhuǎn)而產(chǎn)生更新的數(shù)據(jù)，形成一個良性的正循環(huán)。

孫武歸廟算體系的第二個部分，則是充分發(fā)揮主觀能動性的“詭道十二法”，取得“造勢”方面的優(yōu)勢。什么是詭道十二法呢？孫武指出，“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也?！边@十二法，就是通過示形、隱形等某陸手段，干擾誤導(dǎo)對方的戰(zhàn)略決策，營造有利于我的整體態(tài)勢。干好了，六成把握就能變成八成九成，這就是謀略的魅力所在。

近年來不少人鐘情的創(chuàng)造新品類，比如保暖內(nèi)衣、功能飲料、伊利奶片等等，都是“強而避之”、“攻其無備”的典型運用。這種策略的優(yōu)勢就在于規(guī)避重兵云集的紅海，直接開辟新戰(zhàn)場，通過創(chuàng)造新需求或優(yōu)化現(xiàn)有解決方案，最終實現(xiàn)對于整個紅海而非單個對手的市場切割和傾軋。這種策略的玩法，首先是摸透市場，找到所有產(chǎn)品共性缺陷或弊端，而后通過技術(shù)創(chuàng)新的縱向突破或定位區(qū)隔的橫向切割，形成、放大差異化，最終通過營銷策略將這種差異精確有力地導(dǎo)向消費者，完成市場開辟和教育的動作。

通過這樣一個過程，我們可以發(fā)現(xiàn)，“廟算”的兩大部分其實在實戰(zhàn)中是相互支撐、融匯于一體的，這樣才能形成戰(zhàn)略高度的制勝之道，這才是真正的、完整的“陣而后戰(zhàn)，兵法之常，運用之妙，存乎一心”。