一個成功的銷售人員必須對自己的品牌無比自信、崇拜、認(rèn)可.? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? A 在銷售過程中顧客可能不會有很多的時間聽你去講、所以必須抓住重點、讓顧客感興趣、才能聽你去講、“新西蘭進(jìn)口牛奶買一送一、原價119的現(xiàn)價79.9兩.廠家虧本讓利”每一個顧客經(jīng)過的時候都要說“來看一下我們原價119的牛奶活動價79.9，價簽一定要出示給顧客看、現(xiàn)場給顧客比價、想要提高銷量一定要是主動給每一個顧客介紹?。?！你主動了成交率就提升了百分之五十.
B 當(dāng)顧客有了聽你講的興趣、“我們紐仕蘭是馬云親自去新西蘭簽定的良心牧場、散養(yǎng)原生態(tài)、六畝地一頭牛、一頭牛一年只產(chǎn)4萬斤奶、而傳統(tǒng)渠道一頭牛一年能產(chǎn)16萬斤奶、我們沒有任何污染源、添加劑、催乳劑整個商場只有我們一家敢標(biāo)注百分之百生牛乳、我們從擠奶到包裝成盒僅用了一個小時.最大程度避免了細(xì)菌群的生成，我們紐仕蘭是不可否認(rèn)的高端牛奶?。〔荒芨渌呐Ｄ滔嗵岵⒄?！不屑和別家牛奶相比.”
C 如果顧客能聽完前兩個、只要你對比講解到位，他基本已經(jīng)認(rèn)可會買這款產(chǎn)品了，即使不買品牌形象也打出去了、他會記住這個產(chǎn)品、這個時候就要督促顧客迅速成交、“中秋送禮進(jìn)口高端牛奶送禮有面子、產(chǎn)品安全適應(yīng)老人、高血壓病人、和需要補鈣的人群、女孩每天早上喝一盒、一個月皮膚白嫩細(xì)膩、這個價位再合適不過、下個檔期換擋、這個可能就沒有活動了、買到=賺到.
D 當(dāng)顧客拎奶放購物車的時候悄悄告訴顧客我們這個特價產(chǎn)品內(nèi)部員工今天定了很多組、這剛上的貨又快沒有庫存了、只要喝過的人都回來拿、很多回頭客過來找、可以加個微信有活動的時候我通知你、好喝再來、微信群也是你的資源在這個微商恒流的年代一定不要小看了你的朋友圈！微信加就加不加拉倒、不能強求、沒有庫存是為了讓顧客有緊迫感。你的每一句話都很重要。
E 中秋預(yù)售對銷售人來說是一個快速出銷量打品牌的時節(jié)、顧客需求量大、產(chǎn)品價格優(yōu)惠都是優(yōu)勢、幾天的銷量甚至能趕幾個月的所以必須全力以赴！
