【房地產(chǎn)銷售與技巧】房建銷售

雨總!跟了這么久的帖子,是時候站出來說句話了,很佩服你的這種執(zhí)著、豁達(dá)的精神,這篇貼子寫我已經(jīng)推薦給我很多的朋友看,寫的很真實、很感人、每次看完都很有收獲(第三遍了,慢慢看,慢慢品,越品越香),很有一股沖動,想干點事情出來,一直以來就覺得自己也是那種不安分的人,想做出點成績來,大學(xué)畢業(yè)一年多了,學(xué)的是工程管理(偏于房建),我們這行業(yè)經(jīng)驗要求非常高,換了幾家公司了以前在一家單位做施工,待遇相對來說還不錯,做施工是要辛苦點,而且也能學(xué)到不少專業(yè)上的東西,但是,做施工天天的接觸面太窄,除了工人還是工人,感覺對將來的發(fā)展也不是很好,我不想一輩子都在工地上度過。

回答:

哥們,我們想到一起了,我離開室內(nèi)裝飾行業(yè),解散施工隊,也是覺得整天和工人打交道,自己沒啥長進(jìn),時間久了,非把自己耽誤不可??梢院苊鞔_地說,在我進(jìn)A集團(tuán)之前,我承認(rèn)自己有點小聰明,喜歡動腦子,也有一些好習(xí)慣,但不足以讓自己成功??僧?dāng)我離開集團(tuán)后,感覺跟換了一個人似的,真的好像擁有了智慧,對于有投資眼光,個人財務(wù)管理,做事方法等方面,都有了突飛猛進(jìn)的變化,人也變得成熟了許多,所以我完全贊成你的這個想法。

現(xiàn)在回老家在一家公司做甲方的,每天早九晚五,挺無聊的,對于房屋裝修這塊也有所接觸,很想了解你是怎樣從一個門外漢到室內(nèi)設(shè)計高手的一些具體過程和心得(除了帖子中提到的牢記一些大師的經(jīng)典作品之外),另外就是風(fēng)水學(xué)這塊,也想進(jìn)一步的了解下,能否介紹幾本有關(guān)這方面的書籍?

回答:實話說,我看的風(fēng)水書是在我上大學(xué)的時候,在地攤上買的,書早就不知道扔到哪里去了?,F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有很多這樣的書,甚至還是圖文并茂,我也曾看過,感覺《居家園藝風(fēng)水》、《開運家居》都還不錯。有機(jī)會可以看看。我們看風(fēng)水,知道結(jié)果即可,不必研究是如何推導(dǎo)出來的。

至于如何從一個門外漢到室內(nèi)設(shè)計師,今后帖子里還會出現(xiàn),那時候,我將拜師學(xué)建筑設(shè)計(學(xué)的是設(shè)計思路,具體的設(shè)計我沒學(xué),有設(shè)計院幫我完成思路的具體化),今后會講我的學(xué)習(xí)過程。

另外,我也想過自己組建一支施工隊(偏向裝飾或是一些小的分項工程),去接一些活來做,你以前干過這個,能否給點建議?謝謝!

回答:建議先不要那么匆忙組建。你在做之前,要想好三件事:1、你有人脈嗎?如果沒有一些相關(guān)的硬關(guān)系,直接上門找活,難度好大;2、你有足夠資金嗎?沒有足夠流動資金,慎重哦。施工是要墊款的,業(yè)主可不一定準(zhǔn)時給你支付工程款,被拖欠工程款而倒閉的公司,那真是比比皆是??;3、你有核心競爭力嗎?比如設(shè)計強,或者施工質(zhì)量高。三方面你必須具備兩個條件,才可去嘗試,否則敗數(shù)大。

此外還有很多細(xì)節(jié)需要考慮清楚:

1、活沒有,你的隊伍放出去,自己找事做?那樣隊伍與你就是掛靠關(guān)系,你管理難。如果是你自己養(yǎng)著,那費用就增加很多,雖然管理容易些。

2、活多了,人手不夠,怎么辦?現(xiàn)招聘技工,新來的人手藝和技術(shù),誰了解?萬一做砸了,怎么辦?我在這方面吃過類似的虧。

我是在十多年前從事家裝行業(yè),那時競爭沒有現(xiàn)在激烈,也沒有太多品牌公司,游擊隊橫行。但如果現(xiàn)在再進(jìn)入,想多掙點利潤,難度與門檻都提高不少。

最后提醒一句,對于投資一個行業(yè),有句名言:“將估算的收益÷2,將估算的支出×2”。如果你還能保持利潤平衡,那這個項目可以嘗試。好,哥們,你現(xiàn)在可以套用這個公事,算算未來收益吧。這是基于最壞情況考慮的盈利數(shù)學(xué)模型,一個美國投資大師的總結(jié)。

如果我早知道這句投資名言,我是不會有第一次創(chuàng)業(yè)失敗的,因為我根本不會去接手那家報社。轉(zhuǎn)道去《作家文摘》,當(dāng)個廣告總監(jiān),日子照樣過得紅火。當(dāng)然,做了不悔,悔了不做,那都是過去的事情啦。

哥們,以上內(nèi)容僅是我一家之言,說得不好,勿怪哦。

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