今天來談?wù)劆I銷的方法論。
營銷是為了高效改變他人以達到自己目的
我們平常都苦惱于談話效率低，總是會出現(xiàn)難講清晰讓他人聽懂，也很難說服和動搖他人。
我們要遵循3個步驟，即先想情景、再想目的、最后選擇對應(yīng)的構(gòu)架。
對于情景的分析。我們采用桶子原則，即理清自己的構(gòu)想，想清楚我們是什么身份。最對方的什么位置，然后依次把所有想法分門別類好。
隨后我們要去想，我們的目的是什么，即讓對方聽你講完話之后，有什么改變。
最后，根據(jù)目的大致分為4大類：改變對方咨詢、改變對方知識和能力、改變對方行為、改變對方信念。則對應(yīng)4個故事構(gòu)架：報告、解說、推銷、戲劇。
首先我們先講報告構(gòu)架，是改變聽眾的咨詢的。就是要把為何、何人何事、何地、合何時、如何、多少這些方面的信息清晰呈現(xiàn)。
以下是案例。
第二個故事構(gòu)架是解說構(gòu)架。
解說構(gòu)架是為了改變對方知識和能力的。一般而言先呈現(xiàn)現(xiàn)狀，然后標(biāo)好藍圖，接下來每一步具體呈現(xiàn)出來，最后回過頭來看大家清晰了沒有，大家能不能自主。
以下是案例
第三種構(gòu)架是推銷。
推銷構(gòu)架是改變對方行為的，要按照圖中的步驟所示。
以下是案例
最后一種構(gòu)架是戲劇構(gòu)架。
戲劇構(gòu)架是改變對方信念的。大家可以查閱一下蘇聯(lián)第一個去太空的人的故事。然后的話，我不布置給大家的學(xué)習(xí)任務(wù)，“你作為幼兒園的老師，如何讓喜歡貓的小女孩喜歡上狗?！边@個就是采取戲劇的構(gòu)架。大家可以課后按照今天的知識，策劃好說辭。
最后說明：這是一個營銷的方法論，不要只停留在具體問題具體分析的層面。
最后附上我的筆記
