打折促銷和買一贈一是老板們經(jīng)常使用的優(yōu)惠促銷策略，其實，很多人并不清楚這兩者的區(qū)別和優(yōu)缺點。

我們舉個例子，相信你會一目了然。一個新品牌紅酒經(jīng)銷商，在兩個不相鄰的，消費水平和消費習(xí)慣類似的城市做了打折降價和買一贈一的實驗。

甲城市：活動期間紅酒銷售直接5折；

乙城市：使用買一瓶送一瓶的策略。

為期一個周的促銷活動的統(tǒng)計結(jié)果是：乙城市無論是營業(yè)額還是銷售量都遠(yuǎn)高于甲城市。同樣的客戶，同樣的品牌和產(chǎn)品，原理上看似都是50%的優(yōu)惠，只是不同的促銷策略，為什么會發(fā)生這樣巨大的差異？

那我們從消費者心理和商家利潤兩個角度分析一下。

1、消費者心理對比

現(xiàn)在的消費者天天被淹沒在瘋狂打折的信息洪流中，慢慢的都認(rèn)為，無論你打幾折，肯定都是賺錢的，商品是利潤是不是很高??？商家從來不做虧本的買賣。像節(jié)假日大促銷，大量消費者甚至心理暗示：商家都先提價再打折的奸商！

而銷售附帶贈品，會讓消費者感覺落了實惠。商品本來就是這個價，今天買了還送了一個。有一種占便宜的幸福感和滿足感的心理假象。

所以同樣的紅酒，直接5折和買一贈一，后者更能讓消費者覺得是占了便宜，而不是產(chǎn)品本身價值不高。消費者心理有一個很重要的依賴：我要的不是便宜，我要的是占便宜。

同樣的道理，我們?nèi)ド坛琴I鞋子。某商家說今天做活動，原價600元，今天4折促銷。你會覺得這款鞋子值600元嗎？當(dāng)然不值這個價，人的心理都有好貨不便宜，便宜沒好貨這個思維在作祟。

2、商家利潤對比

我們還是拿剛才的紅酒來計算，紅酒的銷售價是200元，假設(shè)這瓶紅酒的成本是50元。

直接5折銷售，那么我們的收入是100元，成本是1瓶50元，利潤是50元。

買一贈一策略，那么我們的收入是200元，成本是1瓶50元，2瓶則是100元，而利潤是100元。

所以買一送一的形式比直接打5折，在每個消費者身上多賺了50元。

說了這么多，得到結(jié)論是：除非你的產(chǎn)品價格特別透明，你想作為吸引客流的目的，或是迅速清理庫存，其他絕大多數(shù)情況不建議使用直接打折優(yōu)惠的策略。建議您深入思考你的生意模式和產(chǎn)品的定位后，再慎重選擇促銷的策略。

以打折降價作為主要的促銷手段，你的店鋪和產(chǎn)品的形象會在消費者心中也會的嚴(yán)重的打折。同時對商家的利潤和后續(xù)影響非常大，畢竟降價容易漲價難。

采取購物附帶贈品的形式，能夠一定程度的保證商家利潤并有效的提升銷售額，而且能夠在消費者心中樹立起高大上的品牌形象。尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)的消費升級的這輪大趨勢下，消費者更是在乎產(chǎn)品的逼格和炫耀的資本！

贈品營銷有沒有什么新穎的玩法？

3、買一贈一，買產(chǎn)品送服務(wù)

某男裝店消費每滿200元，贈送1次服裝干洗。比如600多元的衣服，就送3次。作為顧客來講，買了衣服還得到了以后免費洗衣的方便，客戶的心理滿足感是毫無疑問的。

這種玩法的關(guān)鍵，一是要整合或是包裝出有吸引力的贈品服務(wù)，二是這個服務(wù)要么高價值，要么給客戶很大的便利。

4、買一贈一，讓老客戶介紹新客戶

有一家花店就使用了這個絕妙的策略。客戶買一束花，買一束送一束。但是是送給你一位最好的好友，留下你的朋友的電話和地址，馬上就給他送過去。

一方面他的好友很大程度上是和他一樣的消費水平和習(xí)慣，另一方面讓客戶感覺超值，非常滿意，而好友心理產(chǎn)生極大的好感。這樣用買一贈一的形式讓老客戶介紹新客戶是個不錯的辦法。