《七個(gè)銷售咒語搞定百萬大單》羅小蓉分享P1-P28/176P，

之前聽你們介紹這本書特別神奇，今天終于開始修煉心經(jīng)了。第一部分講的是欲望，欲望-動(dòng)力-行為-結(jié)果。CUP自測幫助梳理現(xiàn)狀與期望之間的距離；我做了下自己的CUP，發(fā)現(xiàn)在計(jì)劃性上有很大的欠缺，需要及時(shí)做規(guī)劃。激發(fā)欲望有2個(gè)技巧：1.找現(xiàn)實(shí)人物標(biāo)桿，按他的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己 2. 愿景圖。將想要的所有東西都貼在愿景板上，視覺化。

2018年目標(biāo)，賺5W，做單5個(gè)客戶。

C80%*U90%*P60%共43%

短期標(biāo)桿人物，羅小華，

優(yōu)點(diǎn): 積極主動(dòng)，行動(dòng)力強(qiáng)，自信，勤快

愿景：能幫助需要幫助的人。為父母行孝，幫助兄弟姐妹，有車有房，自己實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。不用老公支援一分錢，買得起自己喜歡的東西。

接下來進(jìn)入開發(fā)階段，真的很磨心性。因?yàn)椴少徃叻迤谠谖辶?，而自己的速度特別特別慢。今天就沒怎么找到。看著表姐和她的朋友那么成功，而自己連開發(fā)都找不到客戶，心里特別特別沮喪。特別想哭。晚上加班到九點(diǎn)仍然也沒有好的進(jìn)展，真的有點(diǎn)難過了。但后面想想，允許自己慢慢成長，告訴自己慢慢來，先做好第二類事物，欲速則不達(dá)！

《七個(gè)銷售咒語搞定百萬大單》羅小蓉分享P29-P52/P176

這一部分講的是如何增強(qiáng)自信心。方法有以下五點(diǎn): 利用冥想提升自信法，歌曲暗示法 ，分目標(biāo)達(dá)成法，力量石暗示法，PMP法則。

前四個(gè)辦法都需要運(yùn)用潛意識，來激發(fā)內(nèi)心的潛能和欲望。生意場太殘酷，銷售領(lǐng)域沒有天才，只有練習(xí)。練習(xí)，默念咒語，激發(fā)內(nèi)心的潛能。

我就是一個(gè)自信心不足的人，需要不斷練習(xí)加強(qiáng)內(nèi)心的力量。只有自己的內(nèi)心強(qiáng)大了，認(rèn)可自己，認(rèn)可產(chǎn)品才能更好地銷售。希望接下來遇到困難不斷尋求方法，解決問題。

《七個(gè)銷售咒語搞定百萬大單》羅小蓉分享P53--78/P176

這個(gè)部分講的是修復(fù)負(fù)面情緒的5個(gè)技巧。

1,找到情緒背后的正面指示來轉(zhuǎn)移關(guān)注點(diǎn)

2.運(yùn)用換框法找到負(fù)面情緒的正面意義，化負(fù)面情緒為正面動(dòng)力 3.運(yùn)用身體語言改變情緒。深呼吸或?qū)︾R子笑。4.打破狀態(tài)法。運(yùn)用換環(huán)境來來打破內(nèi)心狀態(tài)，擺脫負(fù)面情緒。5.好消息壞消息游戲，改變當(dāng)事人的思維模式和自我認(rèn)知來擺脫負(fù)面情緒的困惱。

事物都有兩面性，通常我們?nèi)菀妆粔氖虑樗鴦谏裥姆螀s忘記后面的正面引導(dǎo)和修復(fù)。接下來要多加練習(xí)。

《 七個(gè)銷售咒語搞定百萬大單》羅小蓉分享P79--100/P176

這一部分講的是成長心輪。面對--接受--學(xué)習(xí)--放下。當(dāng)面對困難要面對，可以想它和談?wù)摗＝邮茉试S它的存在，從失敗中吸取教訓(xùn)，如果重新來過會有怎樣的不同，學(xué)會總結(jié)。放下，當(dāng)再想起這件事，內(nèi)心的那份平靜和感謝。

每個(gè)人都會遇到困難，但如何面對才是區(qū)分一個(gè)人精英跟普通人的關(guān)鍵。智者總能在困難時(shí)刻轉(zhuǎn)危為安，化腐朽為神奇，在失敗中吸取教訓(xùn)并讓自己進(jìn)一步成長。學(xué)到了很多理論，還需慢慢實(shí)踐才行。

《 七個(gè)銷售咒語搞定百萬大單》羅小蓉分享P101--121//P176

內(nèi)心的力量對于人一像樹根之于樹那樣樣重要，人要成長必須要學(xué)會察覺自己的內(nèi)心，減少自己的負(fù)面情緒。因?yàn)槌晒?潛能－干擾，或成就=動(dòng)力－阻力。除了要不斷增加動(dòng)力外，我們還必須減少不必要的阻力消耗，才能將成就最大化。不良情緒就如同裝滿水的木桶里面的各種小洞，洞多了，再多的水也容易流干。我就是典型的想得多做得少了。總是將精力耗費(fèi)在漫長的焦慮和擔(dān)憂等不良情緒上，卻少了努力行動(dòng)的力量。接下來努力讓自己學(xué)會去察覺不良情緒，減少干擾增加潛能。

《 七個(gè)銷售咒語搞定百萬大單》羅小蓉分享P123--138/P176

這部分講的是產(chǎn)品心法。一句話介紹產(chǎn)品要遵循FABC原則，即產(chǎn)品特性+優(yōu)點(diǎn)+好處+證明。其中好處和證明才是客戶真正關(guān)心的，也就是賣點(diǎn)。

如何提煉好這句話需要我們修煉產(chǎn)品內(nèi)功。包括三個(gè)方面，第一，親身體驗(yàn)，說服自己才能說服別人。第二，找出產(chǎn)品三個(gè)好處，并類比同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。第三，不斷重復(fù)成功案例，說清姓名，事件，過程三要素。

產(chǎn)品心法對銷售而言相當(dāng)重要，只有對產(chǎn)品高度認(rèn)可才能毫無顧忌信心滿滿地地去推銷產(chǎn)品。

《 七個(gè)銷售咒語搞定百萬大單》羅小蓉分享P140--160/P176

這部分講如何調(diào)動(dòng)客戶的狀態(tài)。通過Man法來定義大客戶，即要有錢能自己做主且有需求。運(yùn)用vvvip法原則，傍大款原則和三贏原則來找大客戶。這三種原則都涉及到了朋友圈借位的辦法，高效實(shí)用。非常值得借鑒和學(xué)習(xí)。

《 七個(gè)銷售咒語搞定百萬大單》羅小蓉分享P161--176/P176

這部分講如何調(diào)動(dòng)客戶狀態(tài)。幾個(gè)方法，1. 理解層次貫通法，從客戶角度來調(diào)控客戶狀態(tài)。在客戶所卡住的層次上再往上引導(dǎo)一個(gè)層次。2. 時(shí)間線，讓客戶想象一下自己N年后是什么樣子的，再讓未來的他給現(xiàn)在的他建議。3. 成功后的他會給現(xiàn)在的自己什么人生建議。4. 聆聽客戶時(shí)關(guān)注事實(shí)、感受、動(dòng)機(jī)。 這些觀點(diǎn)很適合做我們學(xué)習(xí)。不管是對客戶還是自己都有很好的借鑒意義。只是目前我們接觸的是2C，要具體對接到keyman才能發(fā)揮真正的效用。這本書值得反復(fù)學(xué)習(xí)，實(shí)踐，總結(jié)。

《 七個(gè)銷售咒語搞定百萬大單》羅小蓉分享P123--138/P176

最近在做客戶開發(fā)，自信心嚴(yán)重不足。找到了客人，總擔(dān)心對客戶了解不夠多，怕發(fā)出去的產(chǎn)品不夠吸引人，怕被拒絕，更害怕打電話。這是我的死結(jié)，想的多，做得少。表姐三下五除二，把我堆積不敢發(fā)的客人，半個(gè)小時(shí)解決了，如果讓我可能要一天.。佩服她的行動(dòng)力，除了有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)外，她是個(gè)不瞎想，特別自信的人。我覺得想的多必然會絆住自己的步伐，這種不自信嚴(yán)重干擾了我的進(jìn)展。

每天暗示自己是自信的，勇敢的棒棒的！冥想自己成功后自信從容和客人侃侃而談的樣子。以終為始，嚴(yán)格分按照OKR分布走！找一塊力量石，每天對自己說i can do it! 沒有人care你，你想多了。自信勇敢才能開創(chuàng)新的局面！加油！