網絡營銷現(xiàn)在已經是所有公司企業(yè)必須的選擇了，但是絕大多數(shù)企業(yè)還是一直不得要領，對網絡營銷望而色變。總在抱怨沒有效果或者說不會弄，大家要明白網絡營銷不是開始開始以后就能有效果的，還需要很多策略層面的內容，那種開始就掙錢的不是網絡營銷，是印鈔機。

很多人之所以說網絡營銷沒有效果實際上是沒有想明白一個基礎概念，就是渠道和陣地的關系，很多人錯把營銷陣地當做渠道使用，最典型的就是更新公眾號以后就認為做了網絡營銷，但是在今天的互聯(lián)網中，公眾號已經成為了典型的傳統(tǒng)媒體，他更多的是類似于我們以前的企業(yè)官網。而且核心是公眾號并不具備流量的分發(fā)機制，所以對于我們目前絕大多數(shù)的企業(yè)來說做公眾號更多是作為一個形象的展示和專業(yè)信息的發(fā)布，我們的網絡營銷核心是應該搭建營銷渠道！

我們在做網絡營銷應該將各個媒體分為渠道和陣地兩種。

首先我們說下什么是陣地：

很多人都是錯把陣地當成了渠道

我們常說的營銷陣地是指用戶在了解你以后需要有一個載體向你的用戶展示的內容，同時他更像是一個靜止的廣告等待用戶被動的搜索或者分享，比如官網，公眾號。

作為90%的企業(yè)不要妄想著能把我們的公眾號弄成百萬級別的大V，對于大多數(shù)企業(yè)來講，公眾號就是一個以前的官網，我們要把公眾號像以前的官網一樣去維護，發(fā)布專業(yè)的內容，菜單欄里設置好你想要的功能，把公眾號當做官網運營，在公眾號里可以找到所有你希望用戶了解的內容。

再來說說渠道：

渠道，他更像一個主動出擊的戰(zhàn)士，去主動找尋你的客戶，渠道分為付費和免費渠道，如果想快速發(fā)展企業(yè)一定要學會適應付費的廣告渠道，很多人錯誤理解了免費和付費渠道之間的關系，世界上沒有免費的午餐，很多我們說的抖音營銷大家都認為是免費的，隨便一更新，就能成為百萬級別的網紅，然后沒效果就說沒用，所謂的免費渠道只是流量不花錢，但是內容上你還是要花錢花精力的。只不過是把錢花到了不同的地方。

付費的渠道現(xiàn)在主流的就是信息流廣告，或者傳統(tǒng)的競價廣告。對于這兩種廣告很多人都覺得很神秘，其實信息流廣告真正做起來獲取客戶信息，后期跟單還是比較有效的，這個已經被無數(shù)的廣告主驗證過了，目前基本信息流客戶資源成功加到微的比例，會在70%-90%，我們投放的各個行業(yè)基本加微比例都會達到90%。

實際上我們投放廣告最終的成交=電話線索數(shù)量*加微或者電話溝通比例（不同公司也定義不同）*上門率*下單成交率

下單成交率，不同行業(yè)不同客單價差別比較大，所以還是要實際跑起來進行測試，你要對你每個一個率進行優(yōu)化，才能最終保證你的廣告投放是盈利的。

初次投放信息流廣告你需要準備什么？除了懂基本的投放技巧以外，后端對應的話術，業(yè)務轉化路徑，電子文檔這些都要提前設計好，很多人在投放信息流廣告總認為點擊了開始和結束就會有詢盤，但是你要明白，這個只是信息流廣告投放的第一步！

新手在投放中經常會忽視的一點就是成交周期，實際上每個信息流帶來的資源都是有一個成交周期的，并不是說進來了資源就會轉化，有些業(yè)務對于一個資源的轉化可能會需要1-2個月的周期，所以在最初投放的時候對于投入資金要有個明確的預估。