――《孫子兵法》計(jì)篇分析之一

孫子兵法，它的原則是慎戰(zhàn)，追求的是不戰(zhàn)而屈人之兵，認(rèn)為作戰(zhàn)是國家核心要義，是綜合系統(tǒng)工程，進(jìn)行戰(zhàn)爭之前必須進(jìn)行評(píng)估，就是按現(xiàn)有條件，從五個(gè)基本面上進(jìn)行綜合分析判斷，我們的勝算有多少、贏的幾率占多大，應(yīng)該不應(yīng)該進(jìn)行這場戰(zhàn)爭，如果定下決心，作戰(zhàn)應(yīng)采取什么原則具體實(shí)施。所以它將計(jì)篇作為全篇之首，統(tǒng)領(lǐng)全文。這里的計(jì)不是陰謀詭計(jì)，是計(jì)算、衡量的意思。

孫子曰：兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。

此段，開門見山，提綱挈領(lǐng)，發(fā)人警醒，直接講明了軍事的重要性。軍事是國家的大事，官兵人民的生死系于此，國家社稷存亡的蘊(yùn)于中，不能不仔細(xì)認(rèn)真的省察。就是講，我們對(duì)動(dòng)兵動(dòng)武一定要慎重，一定要仔細(xì)分析對(duì)比察看，不能率性而為，此中利害關(guān)系極大。引申到我們工作生活中，我們做任何事前，都要有“筆下有財(cái)產(chǎn)萬千，筆下有人命關(guān)天，筆下有是非曲直，筆下有毀譽(yù)忠奸”這樣的認(rèn)識(shí)，時(shí)刻警醒自己，真正從內(nèi)心認(rèn)識(shí)到所做事情的重要性，只有這樣才能從內(nèi)心認(rèn)同工作、尊重工作，才能自覺地去工作，才能干的主動(dòng)、干的舒心、干的認(rèn)真、干的有責(zé)任感。

故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

故校之以計(jì)，而索其情，曰：主孰有道？……吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，省算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣?！?/p>

認(rèn)識(shí)到了軍事的重要性之后呢，要干什么，就是開始要分析這個(gè)戰(zhàn)能不能打了，從哪幾個(gè)方面分析呢，就是要從道、天、地、將、法這五個(gè)基本面概括出來的七個(gè)主要內(nèi)容去考量，進(jìn)行細(xì)致的比較計(jì)算，也就是咱們通常所講的分析優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅等。

主孰有道？就是比較頭頭的德行，是軟實(shí)力。指誰的君主順民心、知民意，能使全國軍民一心，做到上下同心同德同欲，心往一處想、勁往一處使，誰戰(zhàn)優(yōu)勢，也就是我們所說的上下同欲者勝。大家經(jīng)常說的案例就是劉邦和項(xiàng)羽，之前明確誰先取咸陽誰為王，劉邦先入后，令眾將士不得亂殺、亂搶，取締秦時(shí)酷法，秦百姓歡迎，項(xiàng)羽趕走劉邦后，屠城搶劫，秦百姓恨之，這個(gè)時(shí)候就明顯表現(xiàn)出來，道已經(jīng)傾向于劉邦了，最后劉邦勝利的歷史也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？等幾個(gè)方面再進(jìn)行具體分析比較，得出勝負(fù)的判斷。

計(jì)利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也。兵者，詭道也。故能而示之不能……。

事情確定下來以后，應(yīng)該確定什么原則呢，來具體保證勝利呢，那就是能而示之不能……了。

這就是計(jì)篇的整體結(jié)構(gòu)的情況，通過對(duì)上面具體內(nèi)容的分析，對(duì)我們?nèi)粘９ぷ魃钪杏惺裁磫⑹灸兀课矣X得從全局上認(rèn)識(shí)以下三點(diǎn)最為受用：

一是要精心組織謀劃。為什么孫子兵法把計(jì)篇放在第一篇，就是因?yàn)樗J(rèn)識(shí)到，謀劃是第一位的工作，不管什么事情如果你不去詳盡的分析謀劃，你基本就是要失敗了，就是他說的“多算勝，少算不勝，而況于無算乎”。古人也講“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外”也是這個(gè)意思，也是孫子的一貫思想，就是先勝再戰(zhàn)，是勝在戰(zhàn)前，是勝可知而不可為的思想。所以我們要切實(shí)認(rèn)清謀劃計(jì)算對(duì)于工作的重要性，做事情之前把統(tǒng)籌謀劃作為重中之重，認(rèn)真調(diào)查研究，精心組織謀劃，做到心中有數(shù)。

二是要明確評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。謀劃的重點(diǎn)是什么呢，怎么才能切合實(shí)際，就是要根據(jù)具體情況，作具體分析，把工作的真正標(biāo)準(zhǔn)定下來。要把領(lǐng)導(dǎo)情況、管理素質(zhì)、人員能力、組織結(jié)構(gòu)、制度規(guī)定等比較內(nèi)容逐一細(xì)化，每個(gè)方面比較什么內(nèi)容，進(jìn)行明確，然后一一進(jìn)行分析比較，孰優(yōu)孰劣，進(jìn)而確定工作的確定是否采取行動(dòng)?，F(xiàn)代管理常講的“SWOT”（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅）分析法，就是講的這個(gè)意思，但是核心一定要像孫子兵法所說的一樣，要細(xì)化，比如雙方將領(lǐng)的比較，他就明確智、信、仁、智、嚴(yán)，具有明確的指向性，我們要進(jìn)行分析比較的時(shí)候，也是要采取同樣的辦法。

三是要細(xì)化執(zhí)行原則。比較好了，確定要執(zhí)行了，那就要細(xì)化具體的執(zhí)行原則了，如果沒有這些具體執(zhí)行的辦法，你就不可能讓你的勝算在具體行動(dòng)中得到落實(shí)，勝利也會(huì)離你遠(yuǎn)去，所有這些都是戰(zhàn)前謀劃的重要組成部分。就像我們老總，光在上面喊，你一定能行，一定能勝利，你不說用什么來保證勝利，用什么來支撐勝利，下面的人怎么執(zhí)行，也沒有辦法去落實(shí)，也不會(huì)取得最后的成功。

總而言之，孫子兵法講的是先勝而后戰(zhàn)，戰(zhàn)前精心計(jì)算，多方對(duì)比，確定戰(zhàn)略，先勝于廟堂，后見于行動(dòng)，所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”是也。