商業(yè)模式筆記
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商業(yè)模式步驟：
引流，轉(zhuǎn)化，復(fù)購，降成本，平臺協(xié)同與售后
價(jià)值主張
1、增收入是核心及首要
引流主要是有更多的曝光位置，更智能的營銷工具、列表加權(quán)、列表決策標(biāo)簽等。
轉(zhuǎn)化主要是樣式更優(yōu)的詳情頁、視頻展示、更多決策信息展示等，
復(fù)購做的比較少，主要是發(fā)券、集點(diǎn)卡、會員營銷等
菜單設(shè)計(jì)、項(xiàng)目定價(jià)、優(yōu)惠設(shè)計(jì)
將陳本是其次的，避不開的是圖片和視頻制作成本，如果是閉環(huán)業(yè)務(wù)可以通過保險(xiǎn)用以降低成本
提高效率需要平臺提供更簡便的輸出方式
產(chǎn)品門檻，認(rèn)證和標(biāo)簽展示需要一定門檻，使架構(gòu)有一定區(qū)分度
二、產(chǎn)品價(jià)格
商戶分層線上可以通過訂單量、GMV、用戶量、廣告投放金額進(jìn)行分層，還有一些線下的指標(biāo)、比如通過門店數(shù)量、門店面積、服務(wù)內(nèi)容、營銷預(yù)算進(jìn)行拆分。
2、定價(jià)設(shè)計(jì)
價(jià)值公式，商戶可承受等能力，了解競品定價(jià)、根據(jù)業(yè)務(wù)階段定位、前期可定較低價(jià)格用以積攢口碑探索產(chǎn)品，之后不斷迭代，不能過于頻繁，才能提供用戶足夠的信任度。
面向未來一年定價(jià)
ABtest筆記
http://www.itdecent.cn/p/a5dfa5e6c721
ABtest是將相似特征的用戶均勻的分配到實(shí)驗(yàn)組中，確保每個(gè)組別的用戶特征的相似性，從而避免出現(xiàn)數(shù)據(jù)偏差，使得實(shí)驗(yàn)的結(jié)果更有代表性。
1、并行同時(shí)上線實(shí)驗(yàn)，盡可能的降低所有版本的測試環(huán)境差別。
2、隨機(jī)選取用戶測試（應(yīng)該盡可能科學(xué)的進(jìn)行流量分配，保證每個(gè)實(shí)驗(yàn)版本的用戶特征相類似）
3、讓用戶展現(xiàn)對不同版本的真實(shí)使用體驗(yàn)，企業(yè)則應(yīng)實(shí)時(shí)關(guān)注個(gè)版本的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整實(shí)驗(yàn)流量。
4、對實(shí)驗(yàn)結(jié)果的認(rèn)知和分析過淺，在分析時(shí)應(yīng)該從多個(gè)細(xì)分維度考慮。
由于AB_test需要較高的數(shù)據(jù)量支撐，所以推薦UV在1000以上的數(shù)據(jù)進(jìn)行使用。
常見場景：
優(yōu)化內(nèi)容：產(chǎn)品UI、文案內(nèi)容、頁面布局、產(chǎn)品功能、推薦算法
應(yīng)用場景：廣告著陸頁、WEb\H5頁面。APP用戶體驗(yàn)，媒體廣告投放與管理、灰度發(fā)布
PM需要了解的數(shù)據(jù)指標(biāo)
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廣告指標(biāo)
CPM：按千次展示付費(fèi)，橫向?qū)Σ煌襟w的相對指標(biāo)，通過比較不同渠道的廣告收入找出效果最好的渠道 cost per impression
CPA：按行為付費(fèi)，通過廣告使用戶產(chǎn)生一定行為進(jìn)行付費(fèi)，不限廣告投放量。CPA=廣告費(fèi)用/有效轉(zhuǎn)化次數(shù) cost per action
CPC：按點(diǎn)擊量付費(fèi) cost per click
CPS:按銷售量付費(fèi) cost per sales
CPT：按使用次數(shù)付費(fèi) cost per try
網(wǎng)頁指標(biāo)
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