選擇銷售，相比于社會中其他多數(shù)職業(yè)，多數(shù)人都是看中了它帶來的回報，通過自己的努力付出的越多，得到的也越多。個人看來，銷售是適合每個人的，但是不代表每個人適合銷售。從事銷售，對一個人各方面的能力都是個大考驗，如果你愿意下功夫?qū)W，花心思學(xué)，你的進(jìn)步是巨大的；但是若做不到這些，銷售中，你很難做下去。

銷售通俗來說就好比做生意，生意能否成交取決于你的客戶，但是更取決于你。曾經(jīng)和一位從事銷售的朋友閑聊中，無意聊到了關(guān)于銷售的話題，于是就問起了她關(guān)于銷售的一些想法和感悟！

有錢賣的是尊貴

豪客賣的是仗義

時髦賣的是時尚

小氣賣的是利益

享受型賣的是服務(wù)

挑剔型賣的是細(xì)節(jié)

猶豫型賣的是保障

隨和型賣的是認(rèn)同感

從這每一句的總結(jié)中，或者更應(yīng)該說是金句，每一句都把銷售的核心總結(jié)的非常到位；個人對銷售成功開單的總結(jié)是：成功開單=人情做透+利益驅(qū)動。我和幾個職場高手建了個分享峮二酒伍而姚姚兒棋腰，答案壹鈴一耳。人情做透說明了在你的產(chǎn)品讓客戶認(rèn)可前，必須先讓客戶認(rèn)可你這個人，這是你成功開單的基礎(chǔ)；而利益的驅(qū)動，就是把握住了客戶的真實需求，你的產(chǎn)品能給客戶的真正想要。

知道了這些自然就不驚訝一個剛畢業(yè)三年不到的小姑娘，已經(jīng)車房齊套，且有了一番自己不錯的事業(yè)。這一切的獲得都離不開她的勤奮，每天高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)和工作，這些都是我們看不到的背后付出。

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