繞口令
阿凡提，騎毛驢，手拿一條魚。
毛驢走路急，掉了手中魚。
阿凡提，下毛驢，下了毛驢去拾魚。
彎腰去拾魚，拾魚跑了驢。
阿凡提，心里急。拾起魚，
追毛驢。追上毛驢騎毛驢，
騎上毛驢手提魚。
白廟外蹲一只白貓,
白廟里有一頂白帽。
白廟外的白貓看見了白帽,
叼著白廟里的白帽跑出了白廟。
爸爸搬白布，伯伯?dāng)[白布
爸爸不擺白布搬白布
伯伯不搬白布擺白布
城隍廟內(nèi)倆判官，
左邊的是潘判官，
右邊的是龐判官。
不知是潘判官管龐判官，
還是龐判官管潘判官。
（繞口令練習(xí)要求吐字清晰，時(shí)間控制在30秒內(nèi)視為合格）
發(fā)聲要領(lǐng)：
a：發(fā)“啊”音；
o：發(fā)“哦”音；
e：發(fā)“餓”音；
i：發(fā)“衣”音；
u：發(fā)“烏”音；
ü：發(fā)“魚”音；
ai：發(fā)“愛”音；
ei：發(fā)“A”音；
ui：發(fā)“微”音；
ao：發(fā)“凹”音；
ou：發(fā)“歐”音；
iu：發(fā)“優(yōu)”音；
ie：發(fā)“葉”音；
üe：發(fā)“約”音；
er：發(fā)“耳”音；
an：發(fā)“安”音；
en：發(fā)“恩”音；
in：發(fā)“音”音；
un：發(fā)“溫”音；
ün：發(fā)“暈”音；
ang：發(fā)“昂”音；
eng：發(fā)“鞥”音；
ing：發(fā)“英”音；
ong：發(fā)音沒有可以代替的漢字，請(qǐng)注意聽示范。
作業(yè)三、一對(duì)一價(jià)值輸出
～曾經(jīng)呢大家，可能經(jīng)歷過七加五的新兵連課程當(dāng)中。在蘇州老師呢，也給大家提到過成功，微商的五部曲。認(rèn)識(shí)你，相信你認(rèn)同女需要你傳播你不知道大家是否還記得。
我們每天和客戶聊聊天，說說心里話，久而久之呢，就有了感情。那么認(rèn)識(shí)你，相信你也就非常簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)了。但是要想客戶認(rèn)同需要甚至傳播，那你就得有足夠的價(jià)值，撐得起別人給你的面子。沒有價(jià)值，何來認(rèn)同呢，如果說簡(jiǎn)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單賣貨的微商可能運(yùn)點(diǎn)心就能做好。但是要想成為一個(gè)有價(jià)值的人卻不是誰都可以的。～
案例一：干貨知識(shí)
如何讓團(tuán)隊(duì)成交率至少提升5倍以上？
如何最快速解除客戶大腦中抗拒點(diǎn)？
答案：
整理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的“百問百答手冊(cè)”！
把客戶最常見咨詢的問題，整理成100個(gè)問題和答案！
復(fù)制給團(tuán)隊(duì)代理，復(fù)制在朋友圈文案，復(fù)制在一對(duì)一成交！
甚至在寄給顧客的包裹里，也可以附贈(zèng)一張“常見問題解答卡片”，效果一級(jí)棒！
案例二：生活小常識(shí)（兩段）
①（前續(xù)聊天內(nèi)容省略）
我：你每天上班，還要帶孩子，還要照顧家里老人，忙得過來嗎？
微友：還好吧，習(xí)慣了
我：我之前學(xué)過一個(gè)規(guī)劃時(shí)間的小方法，很好用，我給你吧！
微友：好??！
我：（分享內(nèi)容省略，注意一個(gè)手機(jī)屏幕內(nèi)完全展現(xiàn)）
②平時(shí)注意搜集一些生活小竅門
（前續(xù)聊天內(nèi)容省略）
我：我看你朋友圈，你家寶寶最近在開始加輔食了吧？
微友：嗯吶
我：寶寶的輔食最讓人頭疼了，又想讓他營(yíng)養(yǎng)均衡，又怕他不消化。我之前為自己孩子整理過一份輔食清單，我發(fā)給你參考吧！
微友：好啊好啊，謝謝啊?。ㄒ话愣疾粫?huì)拒絕）
我：不客氣，都是為了孩子好！
（發(fā)送提前準(zhǔn)備好的文件）
我：你有什么不清楚的，可以隨時(shí)問我喲！
案例三：行業(yè)相關(guān)小知識(shí)
今天起，我的專業(yè)美容美發(fā)小課堂開課啰！
解決發(fā)尾分叉的小妙招： 首先要將分叉的部分剪去，如果不剪掉，長(zhǎng)發(fā)的發(fā)尾還是會(huì)分叉。由分叉點(diǎn)向上剪掉一英寸效果最佳。 使用純天然溫和不刺激的無硅油洗發(fā)水，并于每次洗發(fā)后用發(fā)膜給頭發(fā)做護(hù)理。
一定要試試我的小竅門，效果一級(jí)棒
如果還有其他美容美發(fā)方面的小竅門想要深入了解，歡迎來撩
～在之后大家每天的價(jià)值輸出當(dāng)中呢，還有兩個(gè)非常需要注意的點(diǎn)。第一呢價(jià)值輸出最忌諱什么都不說，直接丟一段文字過去。一是呢，讓人感覺像是群發(fā)，而是缺少針對(duì)性。那價(jià)值輸出呢，一定是邊聊邊了解。對(duì)方需要什么，咱們就給什么。人家明明是掉發(fā)煩惱，你總不能給人家發(fā)個(gè)緩解頭痛的按摩手法吧，那第二呢，是對(duì)于同一個(gè)人不孕連續(xù)每天價(jià)值輸出大家呢，可以隔三差五的去分享。但也不要因?yàn)槌晒Τ山欢Ｖ沽藘r(jià)值輸出。認(rèn)可咱們這個(gè)人認(rèn)可你的價(jià)值比認(rèn)可我們的產(chǎn)品更為的重要，大家認(rèn)同嗎?！?/p>
作業(yè)四、開設(shè)專業(yè)小課堂+行業(yè)工具包
～我們接下來看作業(yè)是開設(shè)專業(yè)知識(shí)，小課堂以及行業(yè)工具包的收集。
在人性的世界里呢，感知大于事實(shí)，你是什么樣的很重要，但更重要的是你給別人的感覺印象。已經(jīng)有多少人能感知到你這是重點(diǎn)。比如你確實(shí)是一個(gè)醫(yī)生?？赡愦┲鴧s很隨意牛仔褲還破盾。你給別人的感知就是非常的不專業(yè)，別人如何敢相信你呢，因此明確你的定位。打造與之相匹配的形象，多維度長(zhǎng)時(shí)間的廣泛傳播，這就是成功，微商人的工作思路。
那么內(nèi)容呢，也一定是專業(yè)化的，我們每天呢，堅(jiān)持發(fā)一些專業(yè)化的內(nèi)容輸出你的價(jià)值。在一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域或者特別細(xì)小的領(lǐng)域形成的。專業(yè)化能力。比如我們是做美容美發(fā)產(chǎn)品就可以在朋友圈設(shè)置一個(gè)專業(yè)相關(guān)的小課堂，堅(jiān)持輸出相關(guān)美發(fā)護(hù)發(fā)方面小知識(shí)。持續(xù)輸出專業(yè)相關(guān)的價(jià)值。同時(shí)平時(shí)呢，通過學(xué)習(xí)積累行業(yè)工具包讓朋友圈小課堂，每天持續(xù)不斷有新的知識(shí)，展示。提供價(jià)值，幫助他人解決問題。
那這樣做有什么好處呢，這樣做的做一呢，是通過持續(xù)的養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)專業(yè)知識(shí)灌輸健康，護(hù)發(fā)觀念。讓我們朋友圈的好友逐漸意識(shí)到我們洛卡滋洗護(hù)的與眾不同，那第二個(gè)做運(yùn)動(dòng)是人們遠(yuǎn)遠(yuǎn)信賴專家。我們展示自身專業(yè)知識(shí)奠定自身專業(yè)形象。從專業(yè)包裝自己培養(yǎng)朋友圈好友的信任感，從而呢推進(jìn)我們的銷售?！?/p>
案例：
那么對(duì)于這樣的專業(yè)知識(shí)呢，我們要經(jīng)常的進(jìn)行更新，以后呢，在每一天的任務(wù)當(dāng)中都會(huì)包括這個(gè)小課堂的持續(xù)發(fā)圈。所以大家呢，最好為自己準(zhǔn)備一個(gè)工具包。工具包都腫。被大家在平時(shí)呢，一定要形成收集和更新的習(xí)慣，那么我們呢，就不單獨(dú)的布置作業(yè)了。
主題：我！
比如：我的性格，我的星座，我的愛好，我的家人……讓大家更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)你？
①不光為了加分，力求引起共鳴、呼喚思想，影響更多的同學(xué)勇于開口說話、樂于分享、積極討論，相互價(jià)值攝入與輸出
