這篇文章說的是，小馬宋對2016年廣告?zhèn)鞑ヮI域的新認知。小馬宋是幾件事文化公司的創(chuàng)始人，小米生態(tài)鏈企業(yè)營銷顧問。應“得到”知識新聞工作室的邀請，他為我們獨家撰寫了一篇文章，和你分享一下。

第一點，產品忠誠大于品牌忠誠。

我個人的體驗是，信息傳播越快，品牌忠誠的維持就越難。其實對任何品牌來說，產品一直是最重要的，產品不好或者不能跟隨時代進步，再忠誠的粉絲都會轉向。品牌忠誠可能會延緩一個品牌的死亡，但絕不會有永遠的品牌忠誠，如果存在永遠的品牌忠誠的話，那么諾基亞就不會倒閉了。但在今天這個時代，品牌忠誠越來越輕了，產品忠誠的分量越來越重。比如小米曾經低落的士氣，一部小米MIX就可以營救，而即使是一個米粉，他會買小米的好產品，也會吐槽小米不好的產品，未來這會成為常態(tài)。

第二點，廣告投放漸漸進入復利時代。

由于電商的發(fā)展，廣告投放可以看做是一個超短期投資，因為回款特別快。比如，你拿10萬投放了一個淘寶直通車或者公號廣告，投放有效的話，可以連本帶利快速收回本金以及收益。假設你的投放周期是3天，而你只有10萬廣告費，其實你一年可以投放120次，這樣算下來，你全年的廣告預算已經是1200萬了。由于周期縮短，加上效果隨時都能看到，這種變化給廣告帶來了紅利。所以就算是小品牌、小預算，也能干大事情。

第三點，自媒體電商會快速到達天花板。

從本質上來說，自媒體電商是一個類似線下商場的生意，就像北京的華貿，一開業(yè)會很熱鬧，人潮涌動，特別激動人心，營業(yè)額也會快速增長。但是自媒體電商有個問題，它自己本身是個流量主，絕大多是自媒體是消費自己的流量，那它的流量幾乎就是固定的，隨著微信打開率的降低，還可能出現下滑。所以，自媒體電商很快會到達天花板，而這個瓶頸是很難突破的。這跟每月流水大小沒關系，不管每月10萬，還是每月1000萬，都很快會到達天花板，說白了就是個村子里小賣部的生意，守著一個村的人吃飯而已，只不過有的村子大點兒，有的村子小點兒。對于個人自媒體來說，這其實是個很好的生意，一年收入1000萬挺好的。但對于拿了投資的自媒體來說，這不是個好生意，因為增長太慢了。

第四點，互聯網廣告的投放效果差距以百倍計。

過去傳統廣告的投放，即使內容表現不同，效果差異也不會特別明顯。但是在互聯網時代，由于各種因素，比如，直接的優(yōu)惠刺激、精準的渠道投放、精心設計的廣告海報，等等，會使得廣告投放的效果有巨大的差異。App拉用戶或者公眾號拉粉絲，不同的廣告方式就產生了巨大的差異。所以在互聯網廣告時代，通過快速的AB測試，是非常有必要的，否則你的浪費可能就是數百萬、數千萬。

第五點，消費者本身成為重要傳播渠道。

消費者從來都是產品和品牌的重要傳播者，只是在這個時代，消費者作為傳播渠道的角色越來越重要了。在微信之前，還沒有哪個媒體或者工具能夠像微信一樣，讓一個消費者成為一個快速、便捷的傳播渠道，之所以會有這種情況，一是因為移動互聯網的發(fā)展，讓每個人發(fā)送信息很方便；二是因為社交媒體的發(fā)展。所以，不管是一個普通消費者，還是一個重要的關鍵意見領袖，他只要是你的消費者，你就應該考慮，如何讓他在收到商品、使用商品的時候，幫你傳播商品信息，這是一個重要的、卻常常被忽略的渠道。

以上就是小馬宋對廣告?zhèn)鞑ヮI域的幾個全新認知，供你參考。

本文為老盧整理的微商讀書筆記，原文地址：http://www.laoluv.com/weishang-chongdian/634620170130.html