為什么我們對奢侈品如此狂熱？為什么我們對AJ念念不忘？為什么我們對蘋果手機愛不釋手？它們的價格總高于其他同類產(chǎn)品，質(zhì)量也并非很好，盡管如此也能讓人們趨之若鶩。大家或許知道莆田鞋質(zhì)量并不比真品差，甚至優(yōu)于真品。說明我們的各方面能力并不比外國差，但在品牌營銷方面比別人差很多，以至于我們只能給別人作代工，只能去高仿。對此我感慨萬千。

近日，我讀到《品牌洗腦：世界著名品牌只做不說的營銷秘密》，這書名就看起來很洗腦。我們國人真的只干苦力，不動腦子。書中提到，尤其亞洲人對奢侈品牌非常癡迷，是對自身以及自己國家的不自信，才瘋狂購買奢侈品以標(biāo)榜身價。

首先我們來看，我們是如此一步步落入營銷者設(shè)計好的陷阱中的。人類都有購買欲望，而且這種欲望會傳染身邊人，會遺產(chǎn)下一代。你自知而不能自控。

利用恐懼：營銷者會巧妙的利用恐懼，例如當(dāng)下發(fā)生疫情，口罩便供不應(yīng)求，消毒液、洗手液紛紛登場，銷量劇增。

?“當(dāng)我們感知到威脅時，身體就會進(jìn)入自動的模式，把血液傳輸?shù)缴眢w的一些特定區(qū)域，讓血液遠(yuǎn)離大腦。呼吸反應(yīng)也會降低腦部供血，從而讓人無法清晰思考。也就是說，腦部缺血會讓人變得愚蠢?！?/p>

其實我們購買的大部分產(chǎn)品都是來源于我們自身的恐懼，比如藥物、避孕套、牙膏等等。

書中提到‘羞恥營銷法’是有淵源的，可以追溯到上世紀(jì)20年代流行的廣告策略：（1）指出一個問題，或許是消費者沒有意識到的問題；（2）加劇消費者對于這個問題的焦慮；（3）出售解決方案?！?/p>

此招一出大多數(shù)都已扛不住了，恐怕就要掏出錢包了。什么美白牙貼、整容、化妝品、維生素、有機食品等等，你覺得這些有必要花錢去買嗎？這些不過是營銷者放大了內(nèi)心恐懼而成的。

恐懼往往帶著負(fù)罪感，所以剛做母親的人就會買很多沒必要的東西，以減輕負(fù)罪感。

恐懼之后是希望和恢復(fù) 。

如果以上還沒有對你起到什么作用的話，那就讓我們接下來試一試。

上癮：真正的成癮可以定義為一種“對某種行為或某個物質(zhì)的持續(xù)的、無法控制的依賴”。首先，利用神乎其神的廣告激發(fā)你的欲望。再者讓你對其上癮，多糖多脂肪的的食物或飲料會刺激你的多巴胺，你便對其上癮，例如咖啡、紅牛等，逐漸養(yǎng)成習(xí)慣，直至上癮。其中包括重復(fù)曝光，一次又一次的攻擊你的心理防線。

?? ：一些廣告喜歡用模特、肌肉男便是利用吸引力。

從眾心理：有些門店開業(yè)會請人排隊就是這個道理。榜單、排行榜之類。

懷舊情緒：聰明的公司知道，我們變得越老，我們對過去的緬懷就會變得越強烈。

明星效應(yīng)：這個自不必多說。

出售希望：那就是它們利用的是每一個人對重回大地的渴望，對重新得到一份不受金錢或現(xiàn)代生活壓力污染的純真的渴望。它們出售給我們的是內(nèi)心的平靜、精神的圓滿和更美好的生活。

數(shù)據(jù)挖掘：我們在網(wǎng)上的一舉一動都被別人收集成數(shù)據(jù)，進(jìn)而向我們推銷產(chǎn)品或服務(wù)。

一個又一個對人類本性的挖掘，恐怕無人能堅持下來，不被品牌洗腦。