提問：問題：

你好，我是一個房地產(chǎn)銷售菜鳥，我們公司主要是做一手房代理，公司在深圳，代理的一手樓盤都是在深圳周邊的城市，以東莞，惠州為主。

我們每天的工作就是出去掃街，留號碼，以及在店里打電話，做電話營銷，接觸的都是陌生客戶群體，打電話的只有一個客戶號碼，性別姓氏都沒有，這無議給我們帶來了很多難度。特來取取經(jīng)！

我的問題：

1、當(dāng)出去外面掃街的時候，應(yīng)該從哪方面跟客戶開頭語，以及溝通中要聊什么話題能吸引客戶？

2、作為一個菜鳥級別的一手置業(yè)顧問，如何跟一個陌生客戶推薦一個陌生的樓盤，話術(shù)該著用哪方面？

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答復(fù)：

哥們好，

1、如果你是路人，有人給你發(fā)傳單，你對哪類話術(shù)感冒？對，咱們要有換位思考的能力和習(xí)慣哦；

2、前端時間跟一個朋友逛家具城，他看中一個新古典系列的家具，砍價到最后，實在砍不動了，我就跟他們店長說，剛才看你的店員站在店門口對著閑逛的顧客，不斷吆喝什么歡迎光臨，這類話術(shù)沒有一毛錢價值，如果我說一個推銷話術(shù)，讓你們進(jìn)門的顧客多一倍，能否再將0.1折？對方想了想，爽快點頭同意了；

3、我說，這類歡迎光臨沒有任何吸引力，說與不說，價值等同，客戶怎么能被咱們的話術(shù)吸引過來？咱們應(yīng)該說，新古典風(fēng)格，昆明最低價，歡迎進(jìn)來看看。

4、你來看看我的話術(shù)，首先是點名我們產(chǎn)品的賣點，那就是新古典風(fēng)格，再說出客戶的利益承諾，那就是昆明最低價，這個吸引力就強大啦……果然，他們當(dāng)場做測試，一個小時進(jìn)店率明顯提升，似乎多了一倍進(jìn)店率……當(dāng)然，我的打折要求也被店長同意啦，呵呵；

5、好，我說完這個話術(shù)，你有沒有受到啟發(fā)？好吧，我再說細(xì)致點，假設(shè)你給一個女生發(fā)傳單，話術(shù)可以是：美女可以看看我們的樓盤，深圳地產(chǎn)三大亨說該樓盤5年能漲3倍，是本片區(qū)最具投資價值的樓盤……客戶聽完，動心程度總比原來高一些吧，好，看出客戶動心，我們再開始解釋，三大亨是誰，為什么說投資5年能漲3倍……恩，后面就瞧你編輯話術(shù)的本事啦。