如果有某一個經(jīng)商的溫州人從改革開放那時起，經(jīng)歷38年歲月，一直經(jīng)商到現(xiàn)在的話，那么他一定會感慨以前做生意的容易和高利潤率，以及現(xiàn)在做生意的艱難和低利潤率了，也能感覺到利潤率是逐步下降的這一過程。在上個世紀80年代的時候，很多溫州人在全國各地推銷紐扣、皮鞋、打火機、小電器等，由于當時全國各地跑推銷的人不多，市場價格不透明，價格任由賣家提供，買家一時半會也找不到其他賣家，覺得差不離就成交了，而實際上賣價可能高于成本好幾倍。那時很多全國各地跑推銷的溫州人，在溫州花幾百元進了一批貨，轉(zhuǎn)手到內(nèi)地就賣出了幾千的價格，那個時候萬元戶是非常有錢的，而跑推銷厲害的溫州人一個月就能賺1萬，一部分溫州人的原始資本也是這樣積累而來的。80年代末90年代初，很多溫州人在全國各地擺地攤的，那個時候擺地攤就算一天只賣50元，利潤至少也有30-40元，而那個時候普通人的日工資只有5元左右，也正是因為這樣的高利潤率，所以沒幾年這些擺地攤的溫州人就開始租門面甚至買下門面，開始定居下來做生意了。90年代初期，不少溫州人從事打火機生產(chǎn)，整個溫州有100多家打火機廠，即便生產(chǎn)商如此之多，訂單還是如雪片一樣飛過來，數(shù)量之多利潤之高，令人驚嘆，當時的打火機廠老板們無不自豪的說“打火機廠就像印鈔廠”。90年代中后期，很多溫州人來到廣州從事緊固件生意，作者曾經(jīng)和一個從事此行業(yè)的溫州老板聊過天，他說90年代那會兒，一枚304不銹鋼螺絲成本0.05元，報價1元，顧客要求便宜一些，他趕走了討價還價的顧客，過了一個小時后，這個顧客回到他的店里以1元的價格買下了一千枚螺絲，足以可見，當時緊固件市場上其他老板報價更高，而這個老板只用了10年時間，在廣州買下3套房子，在溫州買下1套房子，自己開著一輛奔馳，他說自己做生意還算比較保守的，和他一起出來做生意的幾個伙伴都辦廠開公司了，像他這樣的情況是非常普通的了，足以可見，緊固件市場當年的利潤有多高。也是90年代中后期，另一批溫州人來到廣州從事印刷行業(yè)，各種商品上的那種紙質(zhì)合格證，成本在幾厘到幾分間，但賣給工廠的價格卻成了幾毛到幾元，如果某個人能接到大公司的訂單，100萬訂單至少能賺80萬。即便到了2000年后，做生意的利潤率還是很高的，作者有一個親戚，本來是身無分文的，后來找人借了幾千元錢，在中部省份的某個縣級市進駐了一家超市，在里面賣服裝，他回憶說，剛開始做生意的頭3年，一件衣服成本100多，標價400多，然后打8折，利潤率很高，而且生意還非常的好，普通日子每天都能銷售額過萬，遇到節(jié)假日，收銀臺前更是排起長隊，銷售額輕輕松松就能翻番，作者的這個親戚只用了5年時間，就由一個窮小子奮斗成了百萬富翁，在當?shù)刭I了一套房、一間門面和一輛20萬的轎車。同樣的窮小子奮斗成百萬富翁的，還有作者某個親戚的弟弟，他2004年來到他哥哥經(jīng)商的安徽省蕪湖市，聽從他哥哥建議，在超市門口特價銷售保暖內(nèi)衣，見生意不錯，就又聯(lián)系了幾家超市，復(fù)制這種模式，2年下來賺到了20多萬，2006年那時從他哥哥那里聽說，國內(nèi)某運動品牌正在招地級市代理商，他便交了加盟費和保證金拿下了這個代理，又借了一些錢在蕪湖市最熱鬧的步行街上租下了一間80多平米的店面，裝修后便開始營業(yè)了。據(jù)說，生意特別的好，最好的一個月銷售額有100多萬，緊接著2007年、2008年他又在蕪湖同一條步行街上開了2家分店，到2009年的時候，據(jù)說他銀行積蓄就有500多萬了，還在蕪湖買了兩套房，他為了報答他哥哥當初給他的建議和支持，買了一輛50多萬的車送給他。作者還有一個親戚，之前靠著做批發(fā)的生意已經(jīng)積累到了百萬，2001年那會兒他代理了一個香港品牌的省級總代，到了2007年，作者再見到他時，他已經(jīng)成為千萬富翁了。同是這個香港品牌的大陸皮具總代理人是作者的老鄉(xiāng)，他之前是在湖北做皮具類批發(fā)生意的，1999年他帶著做批發(fā)生意賺來的幾百萬元錢來到廣州。那個時候很多發(fā)達國家的品牌都剛剛開始布局中國，這個香港品牌正好也在那時進入大陸準備尋找大陸總代理，而作者的老鄉(xiāng)后來很幸運的成為了這個品牌的大陸皮具總代理，從2000年起他便獨家生產(chǎn)這個香港品牌的皮具類產(chǎn)品，并在全國各省招代理，將這個品牌的產(chǎn)品賣到了中國各個城市，作者2007年曾去他的公司上過班，那時，他的資產(chǎn)已經(jīng)超過了10億。像這樣幾年時間賺來百萬、千萬甚至上億的故事，在經(jīng)商的溫州人中是舉不勝舉的，這些奇跡只適合發(fā)生在適合奇跡誕生的地方，而高利潤率是奇跡誕生的重要原因。

為什么利潤率會這么高？持續(xù)的時間又怎么長？從社會資本角度來說，商業(yè)的利潤率和一國社會資本的供需情況有關(guān)，當一國的社會資本供不應(yīng)求時，那么商業(yè)利潤率必定是高的，當一國的社會資本不再那么供不應(yīng)求甚至供大于求時，那么商業(yè)利潤率必定是逐步下降的，或者說，做生意的人越少，做生意的利潤率越高。很明顯的，在改革開放那時的中國，社會資本少，而需要社會資本的各行各業(yè)開始蓬勃發(fā)展，所以社會資本供不應(yīng)求，利潤率高；或者說，那時的中國做生意的人非常的少，而且大家普遍沒錢，溫州人開始做生意的錢都是東拼西湊借過來的，相對應(yīng)的人們對各種商品的需求卻在逐年增加，一方面資本供不應(yīng)求，另一方面商品供不應(yīng)求，在加上人口眾多，使勞動力供大于求，工資上漲緩慢，共同作用下，使中國在改革開放30年內(nèi)都能確保經(jīng)商的高利潤率，雖然這利潤率隨著社會資本增多、商品供應(yīng)增加、勞動工資緩慢提高也是逐年下降的，但依然可觀。從市場規(guī)模角度來說，中國的市場規(guī)模龐大且隨著人口增加、生產(chǎn)力提高、貿(mào)易自由而變得更加龐大，社會資本在快速增加，市場規(guī)模也在快速增加，社會資本供不應(yīng)求緩解的速度較慢，且勞動力眾多，勞動者間的相互競爭使工資增長緩慢，或者說，做生意的人在快速增加，他們的資本也在快速的增多，但市場規(guī)模也在不斷擴大，能容得下增多的生意人，而且找工作的人特別多，在當前工資條件下有大把的應(yīng)聘者，所以工資增長緩解（相比于社會財富增加的速度），所以能確保商業(yè)利潤率這么高、且持續(xù)時間這么長。