在外面參加活動的時候，常常會見到這樣一種人。
他們四處轉(zhuǎn)悠，東瞅瞅西看看，突然過來和你聊天，沒聊幾句就掏出手機對你說：”加個微信吧！“。
出于禮貌，你也就加了，可之后就完全沒了消息，過了兩個月，突然他發(fā)來一條消息：
”為了微信提速，清理好友，不用回復(fù)，真的有效，你也可以試試哦~“
沒辦法，你只能把他清理了。
其實，這種事情時常發(fā)生了，大家一起參加一個線下活動，在活動中寒暄幾句就加上了微信，以為自此多條門路，不想從此就斷了聯(lián)絡(luò)。
尤其是在大咖的演講現(xiàn)場，這種現(xiàn)象尤為明顯。演講剛一結(jié)束，觀眾就紛紛圍上去，同嘉賓說：”老師您剛剛講得太好了，能加個微信嗎？“
有的嘉賓，可能會亮出二維碼讓你掃一下。
有的嘉賓，就以各種理由婉拒了。不是他們吝嗇，而是真的不耐其煩。
畢竟大多數(shù)人真的沒啥正事，就隨便加一下，然后回到剛才的循環(huán)中。
不過，我相信大多數(shù)人加微信的時候并不只是掃個微信而已，而是希望能夠與大咖結(jié)成微信好友之外的聯(lián)系。
可問題是，很多時候我們并不知道該如何做，才能夠讓我們與那些重要人物建立真正有價值聯(lián)系。
小馬宋與羅振宇
市面上有各種各樣的辦法教我們結(jié)識一個人，有的教我們各種溝通技巧，有的告訴我們要擅長于各種商務(wù)禮儀，還有的更加直接，告訴我們，你什么都不用擔心，只要夠不要臉就可以了！
這些方法不能說沒有用，但是，總會在某些時候讓我們陷入尷尬境地。
而關(guān)于如何正確的與別人建立長期有效的聯(lián)系，我覺得小馬宋和羅振宇結(jié)識的故事很值得我們思考與借鑒。
很多人都知道小馬宋是羅輯思維的創(chuàng)意顧問，從14年的“甲方閉嘴”開始，羅輯思維與小馬宋合作了很多項目。
不過，沒有太多人知道的故事是，做“甲方閉嘴”的時候，小馬宋和羅振宇、脫不花他們結(jié)識也不過幾個月。也就是這幾個月，讓小馬宋與羅輯思維從點頭之交變?yōu)楹献骰锇椤?/p>
故事，還得從月餅說起。
2014年，還在暴風(fēng)做高級市場總監(jiān)的小馬宋，很希望認識一下當時因為6小時收了160萬會員費而聲名鵲起的羅振宇老師，畢竟這種新奇的商業(yè)模式和他的操盤者很讓人好奇。
但是，沒有直接的業(yè)務(wù)聯(lián)系，也很難直接登門造訪，只能是想辦法創(chuàng)造機會。
結(jié)果好事多磨，幾次機會都因為各種原因錯過了，小馬宋也有些心灰意冷，期待有緣再見了。
可就在14年中秋，羅輯思維賣月餅了。每盒月餅中有一張節(jié)操券，根據(jù)官方的說法，集齊十張的節(jié)操券，就可以見到羅振宇老師。
機會來了。
小馬宋老師以公司饋贈客戶的名義購買了200盒月餅，然后，集齊了200張節(jié)操券，終于有機會見到羅振宇了。
你可能會覺得，接下來的事情就是天雷勾地火，二人一見面就相見恨晚，然后成為莫逆之交。
武俠小說能這么寫，但商業(yè)世界不會是這樣的。
當時，見面會現(xiàn)場大約有二十幾人，大家都想借此機會和羅振宇老師勾搭上。套路嘛，大概與我們剛才說的演講結(jié)束沖上去加個微信的感覺差不多，結(jié)局也可想而知。
小馬宋套路就要高級一些，在自我介紹時，小馬宋除了介紹自己奧美創(chuàng)意總監(jiān)，戛納廣告節(jié)獲獎的經(jīng)歷外，還特意提到了他當時在一個2萬粉絲的公眾號上賣出1萬本書的故事。
對于正在通過公眾號買書的羅輯思維來說，這個成績很誘人。畢竟擁有近200萬粉絲的羅輯思維，《戰(zhàn)天京》也買了不過5萬冊，一萬冊的這個成績還是很誘人的。聽完自我介紹，羅振宇就表示之后可以聊聊，看能不能一起出本書。
然后，還談到了其他的合作項目，小馬宋也表示他能為羅輯思維提供力所能及的服務(wù)。
于是，在這次見面會上，小馬宋成功的（也是唯一一個）拿到了羅振宇微信號。
從這之后，才有“甲方閉嘴”，時間的朋友等一系列的合作。
像間諜一樣思考
花這么長的篇幅，講這樣一個故事，其實說明一個簡單的事實，所有的社交關(guān)系都建立在互惠的基礎(chǔ)上，沒有互惠就沒有長期關(guān)系，在陌生人之間尤為如此。
不過，更重要的是，小馬宋為了認識羅振宇所做的一系列努力。
當小馬宋起心動念想要認識羅振宇之后，就開始努力創(chuàng)造各種機會，即使買200盒月餅也在所不惜（不過據(jù)說是公費，但是月餅回饋了客戶也不算浪費）。
而在見到羅振宇之后，他并沒有像大多數(shù)粉絲一樣急切的表達對羅輯思維的喜愛和仰慕。而是討論了羅振宇大概率會關(guān)心的公眾號賣書的事情。
最后，還想辦法為羅輯思維提供力所能及的服務(wù)，并達成了合作，為他們的長期關(guān)系打下了基礎(chǔ)。
這其實是我們與重要人物建立聯(lián)系的一個基本套路。確定目標，通過有策略的對話建立聯(lián)系，然后尋找長期合作的機會來建立長期聯(lián)系，
這種方法雖然被廣泛運用到各種商業(yè)實踐當中，但對這種方法最為熟悉的人卻不是那些商業(yè)精英，而是間諜
與我們大多數(shù)人的印象并不相同，真實世界的間諜并不會像007那樣，，拿著武裝到牙齒的武器裝備，在敵人巢穴中大殺四方，然后在一片爆炸之后，完成任務(wù)，抱得美人歸。絕大多數(shù)時間，她們的工作是想盡辦法找到關(guān)鍵人物，從他們身上搜集情報，然后將這些情報拼湊成一個完整的答案，來判斷國家安全是否收到威脅。
對于他們來說，和一個陌生人快速結(jié)識，并從他們的言談中獲取情報就是他們的日常工作，只要需要，和世界上任何一個人結(jié)交并成為朋友都是有可能的。
這也正是《像間諜一樣思考》中所講述的方法和內(nèi)容。
優(yōu)秀的間諜也是優(yōu)秀的商業(yè)精英
《像間諜一樣思考》的作者叫J·C·卡爾森，曾在星巴克，百特國際等公司工作，之后進入美國中情局（也就是CIA）擔任特工，八年之后退役重返商界。
在間諜和職業(yè)經(jīng)理人雙重身份的轉(zhuǎn)換中，卡爾森發(fā)現(xiàn)，許多在間諜工作中的經(jīng)驗，在商界中都可以運用起來，剛剛我們提到的結(jié)識要人的方法，就是間諜的基本功。
但書中的內(nèi)容遠不止這些，對于卡爾森這樣的情報工作者來說，競爭中最重要的不僅僅是團隊或是策略，而是能否收集到盡量全面的信息。你掌握的信息量，決定了你的決策質(zhì)量。
就比如說，同樣是面試，大多數(shù)人的方法都是發(fā)完簡歷就開始等待面試，最多去看看官網(wǎng)。
卡爾森給我們的建議則完全不同，從有意向面試開始的時候，一場信息戰(zhàn)就開始了，你有許多方法能夠幫助你了解企業(yè)戰(zhàn)略，崗位需求等信息，這一切，你只不過需要學(xué)習(xí)一些簡單的技巧，就能輕松在競爭中獲得優(yōu)勢。
如果你還在猶豫是否值得購買，歡迎您在得到收聽每天聽本書，成甲老師為你親述《像間諜一樣思考》。迅速上手這些巧妙地間諜技巧，輕松地在競爭中獲取信息優(yōu)勢，用半小時，讓你化身一流間諜~
