最近，我們錦繡教育推出了“高考保分”的簽約活動(dòng)(公眾號(hào)“錦繡成長(zhǎng)學(xué)園”可查)，吵著嚷著要把學(xué)生的分?jǐn)?shù)提高至少30分。于是，就有人問我，有把握么？能提高足足30分嗎？
投資的剛需是避險(xiǎn)。我時(shí)刻將這句話記在心里，之所以敢打出這樣的旗號(hào)，是實(shí)實(shí)在在經(jīng)過推敲的。
要給學(xué)生提分，就要知道，影響學(xué)生提分的因素是什么？最少必要的因素?zé)o非就是兩個(gè)：
1. 學(xué)生——愿意學(xué)，態(tài)度端正
2. 老師——會(huì)計(jì)劃課程，講解簡(jiǎn)潔明了容易理解
以上兩個(gè)因素中，學(xué)生是最根本的因素，如果學(xué)生自己本身不愿意學(xué)，老師再努力，作用也是寥寥。所以，要真正的能達(dá)到效果，要從篩選學(xué)生開始。
那么，如何篩選學(xué)生呢？其實(shí)，方法特別簡(jiǎn)單粗暴——看分?jǐn)?shù)。
一般來(lái)講，我的簽約底線分?jǐn)?shù)在50分。因?yàn)椋?0分以下的學(xué)生，基本上是靠瞎蒙拿的分?jǐn)?shù)，所以算是零基礎(chǔ)。而經(jīng)過初中三年，高中二年的“洗禮”，依然能倔強(qiáng)到一直零基礎(chǔ)，背后的原因通常就是這個(gè)孩子的學(xué)習(xí)態(tài)度有問題，而有學(xué)習(xí)態(tài)度問題的，對(duì)于現(xiàn)階段的我來(lái)說(shuō)，基本上是沒有辦法在不到一年的時(shí)間內(nèi)提高三十分的，所以，我給自己設(shè)置的最少必要的條件就是——50分以上。
孩子到了50分，說(shuō)明有點(diǎn)基礎(chǔ)，剩下的就要看老師如何操刀了。
其實(shí)我之前就說(shuō)過，我國(guó)的學(xué)校的所謂教育，其本質(zhì)就是“對(duì)于考試技能的培訓(xùn)”，一切以分?jǐn)?shù)為標(biāo)準(zhǔn)。又，有一條方法論叫做“以終為始”，所以，作為教師，可以根據(jù)不同程度的孩子安排做不同類型的題目，然后再挑出每個(gè)有疑問題目的知識(shí)點(diǎn)，用簡(jiǎn)單清晰快速地方式讓學(xué)生理解，識(shí)記，后期再用類似的題目練習(xí)，這樣不斷講解，不斷識(shí)記，不斷訓(xùn)練，分?jǐn)?shù)想不提高都難。
那么，萬(wàn)一孩子的分?jǐn)?shù)沒有提高，你會(huì)賠本么？
不能說(shuō)完全不會(huì)，只能說(shuō)賠本的概率很低。
首先，我們要知道，“本錢”是什么，是多少？
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，最大的本錢就是輔導(dǎo)學(xué)生時(shí)付出的時(shí)間了
我把賠付分為了三個(gè)檔次，
全額退款——提分在10以內(nèi)
50%退款——提分在20分以內(nèi)
30%退款——提分在30分以內(nèi)
我是按照一對(duì)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定價(jià)合約保分的，而且簽訂合約的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于，“提前將將近一年的課時(shí)銷售了出去”，我們都知道，如果你的客戶要一次性大量采購(gòu)你的商品的話，你打一個(gè)折是很合情合理的吧，所以，即使學(xué)生退了50%或者70%的款，那么，按照打折的邏輯來(lái)看，你也是沒有賠本的。而真正的賠本就在于提分幅度為10分以內(nèi)的，而要控制這一部分，只要源頭（嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)篩選學(xué)生）把控好，中間過程做好，這兩部分做好，全額退款的概率就會(huì)很低了。而如果你可以將2~3個(gè)學(xué)生合成一個(gè)小班來(lái)做的話，等于一份時(shí)間被同時(shí)銷售了2~3次，這樣你的時(shí)間成本又會(huì)被攤薄，所以，就更不會(huì)賠什么本了。
想清楚了以上的邏輯，我們?cè)賮?lái)分析一下市場(chǎng)的情況。
目前我所處的地市，蛋糕瓜分的最厲害的是初中和小學(xué)，因?yàn)檫@些年齡段對(duì)英語(yǔ)老師的要求不算太高，知識(shí)點(diǎn)也比較少，也即門檻較低，所以以我們目前的規(guī)模及知名度，去和其他大機(jī)構(gòu)來(lái)爭(zhēng)奪這部分的蛋糕，顯然是不占優(yōu)勢(shì)的，于是，我選擇門檻相對(duì)較高的高三英語(yǔ)，天然地就甩掉了一大部分的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
另外，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，他們最大的剛需是什么？
分?jǐn)?shù)。
對(duì)，尤其是對(duì)于臨近大考的學(xué)生，他們的剛需不是禮品，不是優(yōu)惠，不是各種炫目的有趣的活動(dòng)，就是分?jǐn)?shù)。而作為小機(jī)構(gòu)的我們，短板就在于沒有太多本錢送禮品，沒有太多人去搞活動(dòng)，但是我們可以專注于我們的內(nèi)核——教學(xué)技能的打磨上，從而滿足這一最大的剛需，所以，從這一層面來(lái)講，我們又避過了短板，將精力集中在了最重要的維度上，長(zhǎng)期深入的踐行下去（考試這項(xiàng)活動(dòng)，不是買彩票，不是炒股票，運(yùn)氣的成分很少，主要還是看平時(shí)的功夫），還怕沒有好的結(jié)果嗎？
最后，站在家長(zhǎng)的角度來(lái)看，敢于簽合約保證分?jǐn)?shù)，說(shuō)明老師是對(duì)自己的教學(xué)能力有信心的，但是這一點(diǎn)，就省去了很多花哨的宣傳，簡(jiǎn)單的標(biāo)語(yǔ)打出去，就能吸引到家長(zhǎng)的眼球。
縷清了賺錢的邏輯，看清了市場(chǎng)的需求，你覺得這還是冒險(xiǎn)嗎？
縷清了賺錢的邏輯，看清了市場(chǎng)的需求，你覺得這還是冒險(xiǎn)嗎？
