作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該盡早認識到投資人不是自己的人生導師，沒有特殊榮耀光環(huán)，最好的定義就是生意伙伴。所以，在接受投資人的投資時，創(chuàng)業(yè)者既要對得起投資人的投資，也要提防不要被心懷不軌的投資人給蒙騙坑害了。
危險信號 No.1
如果他們在網(wǎng)上沒有任何形式的檔案或描述，你就要小心一點了。的確有一些超級富有的投資人不愿意在LinkedIn、Facebook、Twitter或者其他平臺露臉，但一般來說，互聯(lián)網(wǎng)上檢索不出任何相關(guān)信息總是需要提高一點警惕性。
危險信號 No.2
如果你總是在通過中介和投資者聯(lián)系，此處請小心。當你融資輪次進入A/B/C輪后，通過中介溝通會更普遍，某種程度這也是風險投資的特征。但是在早期階段，如果你不是定期和天使投資人直接聯(lián)絡(luò)，很可能之后見面的可能性更小，更不用說由此帶來的低效溝通。
如果有人準備把本來應(yīng)該花在度假、買車或買房的錢給你，額度可能在5000美元到50萬美元之間，這個人大概率應(yīng)該會選擇看著你的眼睛跟你面對面交流。同理，如果你打算把自己企業(yè)個位數(shù)或者兩位數(shù)的股權(quán)交給別人，你肯定也會想好好花點時間和這個人相處。如果你多次求見一位投資人，但對方總是以各種理由不出現(xiàn)，不要拿他的錢。
危險信號 No.3
試著問一下投資人是否可以和他之前投過的公司聊聊，如果遭到拒絕，或者對這一提議持保留態(tài)度，此時你應(yīng)當高度警惕。
和投資人之前投資的企業(yè)溝通對創(chuàng)業(yè)者來說是非常普通的一種盡職調(diào)查。對路的投資人應(yīng)當十分樂意與你分享。事實上，你也并不需要獲得投資人的許可——如果他們把被投公司的名單列在LinkedIn、AngelList等網(wǎng)站，直接和創(chuàng)始人/CEO取得聯(lián)系即可。
危險信號 No.4
觀察你的投資人是如何和你談估值的。越不成熟的投資人，越想多占有你的股權(quán)。最經(jīng)典的例子是投資人期望獲得51%的股權(quán)，在絕大多數(shù)的融資輪次中，你只應(yīng)該拿出10～25%的股份。以同樣的估值拿出較少的股份說明你干得不錯，付出股份較多意味著你的創(chuàng)業(yè)項目可能風險較高。
我個人經(jīng)驗是在早期階段，創(chuàng)業(yè)公司不應(yīng)該拿出超過25%的股份，否則對創(chuàng)始團隊、員工以及現(xiàn)在和未來的投資人的激勵效果都會打折扣。在早期，任何人問你要超過25%的股份都值得你花多一點時間認真考慮。
危險信號 No.5
注意那些連標準化投資條款都不上心的人。Seedsummit、YC等機構(gòu)已經(jīng)提供了非常多優(yōu)秀的標準化模板。注意那些對清算選項過分執(zhí)著的人，注意權(quán)證、帶有懲罰性質(zhì)的授予條款以及完全棘輪條款的表述。如果你現(xiàn)在還不明白這些術(shù)語，你需要明白。幫你自己一個忙，好好了解這些概念，甚至要比你的律師看上去更聰明。當然，如果你還沒有律師的話，你需要請一個。
危險信號 No.6
警惕那些只跟你談錢的投資人。引薦、建議、人脈關(guān)系及各項指導對早期創(chuàng)業(yè)公司是極其寶貴的財富。優(yōu)秀的天使投資人的價值可以是他投資金額的10倍以上。他們會扮演你額外的業(yè)務(wù)拓展人員/銷售人員/人力資源經(jīng)理，給你創(chuàng)造的價值遠不止給你提供的那點資金，你要學會開門見山地和投資人談這些非現(xiàn)金部分的需求。
危險信號 No.7
警惕那些向你索要過多財務(wù)指標測算的投資人，尤其當你還處在產(chǎn)品開發(fā)的早期階段。任何有腦子的人都知道這個時候過分強調(diào)數(shù)字要么靠猜，要么純粹就是浪費時間。但作為創(chuàng)業(yè)者，你心里要對產(chǎn)品路線圖非常清晰，比如如何實現(xiàn)規(guī)?；螘r進入新市場等等，除此之外，不要在預測上太花時間。
危險信號 No.8
注意那些雖然給了你口頭投資承諾但事后不見蹤影的投資人。我們?nèi)祟惒惶晳T向別人說不，所以很多人投資人口頭上模模糊糊，但其實并不打算投資。就算他們再有難處，比如在外度假、剛動了手術(shù)或者進行其他任何阻止他們回復你郵件和信息的活動，正常人都會先告訴你！
危險信號 No.9
如果你對對方的第一印象不是很好，請多多留心。你不需要和所有的投資人都成為好搭檔——事實上，你也不應(yīng)該這樣。第一感覺很重要，我的意思并不是一下子否定對方，如果對方讓你的確感覺有些異樣，多花點時間弄清楚為什么會這樣，至少再和對方一對一地好好聊一聊，再確認一下感覺。
以上只是當你和早期投資人溝通時需要注意的很少一部分事項，它對于中后期投資同樣適用，但在創(chuàng)業(yè)早期尤其關(guān)鍵。你選擇誰做你的早期投資人，對你今后的融資成功與否至關(guān)重要，甚至對公司發(fā)展方向都會產(chǎn)生影響。
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