新零售依然是被巨頭和資本追逐的風(fēng)口?；蛟S，這是吸引人們不斷將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在新零售身上的根本原因所在。站在資本的角度來(lái)看，雖然新零售市場(chǎng)的格局基本上被頭部的科技公司占據(jù)，但是，新零售市場(chǎng)作為一個(gè)全新物種，依然有很多的想象空間。細(xì)分市場(chǎng)、配套設(shè)施、下沉市場(chǎng)都是資本下一個(gè)關(guān)注的領(lǐng)域。
盡管很多人說(shuō)新零售行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了新的發(fā)展階段，但是，作為一個(gè)剛剛興起的行業(yè)，只要我們抓住機(jī)會(huì)，依然可以找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。相對(duì)于早期人們對(duì)于新零售認(rèn)識(shí)的懵懂，現(xiàn)在的人們對(duì)于新零售的看法開(kāi)始理性和成熟。從這個(gè)角度來(lái)看，進(jìn)入到深水區(qū)的新零售，同樣可以找到更多新的機(jī)會(huì)。
在頭部市場(chǎng)格局基本確定，資本日趨謹(jǐn)慎的大背景下，找到真正適合的新發(fā)展模式，從而真正將新零售的發(fā)展帶入到一個(gè)全新的發(fā)展階段，或許才是確保新零售可以走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)鍵所在。對(duì)于習(xí)慣了早期發(fā)展套路的玩家們來(lái)講，跳出既定思維，找到加持新零售的新方式，才能讓他們能夠繼續(xù)在新零售風(fēng)口舞蹈。
格局已定，資本熄火，新零售走到十字路口
當(dāng)新零售的概念被提出之后，我們看到的是一片混戰(zhàn)。無(wú)人貨架、無(wú)人超市等諸多有關(guān)新零售的概念開(kāi)始輪番出現(xiàn)，那個(gè)時(shí)候，搶占概念的制高點(diǎn)成為能否抓住新零售風(fēng)口的關(guān)鍵所在。隨著以阿里、騰訊和京東為代表的頭部巨頭的加入，我們看到一場(chǎng)資本肉搏戰(zhàn)的開(kāi)啟。
無(wú)論是線下場(chǎng)景的布局，還是有關(guān)新零售技術(shù)的布局，其實(shí)，巨頭們的參與開(kāi)始將新零售行業(yè)的發(fā)展引入到了新階段里。隨著布局的完成，新零售開(kāi)始逐漸萌芽、成長(zhǎng)起來(lái)，通過(guò)各大公司財(cái)報(bào)里新零售份額的不斷增加，我們可以看到些端倪。當(dāng)新零售市場(chǎng)的頭部格局確定，資本日趨謹(jǐn)慎的時(shí)候，新零售的發(fā)展其實(shí)走在了一個(gè)新的十字路口。
新零售從概念走向落地，新的發(fā)展正在開(kāi)啟。無(wú)論是頭部互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)于新零售的布局，還是資本投資機(jī)構(gòu)對(duì)于新零售的投資，其實(shí)，這個(gè)階段的新零售發(fā)展都是以概念為主要驅(qū)動(dòng)力的。在這個(gè)階段，誰(shuí)能搶占新零售的理論制高點(diǎn)，誰(shuí)就能獲得資本關(guān)注，贏得巨頭的垂青。
進(jìn)入到新的發(fā)展階段后，人們開(kāi)始更多地關(guān)注新零售的落地和應(yīng)用以及新零售對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的深度改造上，可以肯定的是，誰(shuí)能夠有效地利用新零售盈利和變現(xiàn)，誰(shuí)就能夠在下一個(gè)階段占得發(fā)展的先機(jī)。無(wú)論是對(duì)于頭部的新零售平臺(tái)，還是中小型的玩家來(lái)講，落地能力都是決定他們能否抓住新的發(fā)展機(jī)遇的關(guān)鍵所在。
所以，我們看到無(wú)論是阿里巴巴的賦能，還是京東的無(wú)人餐廳、智能分揀，其實(shí)都是在將新零售的發(fā)展越來(lái)越多地落地到具體的流程和環(huán)節(jié)上。告別了早期的投資和布局之后，誰(shuí)能夠率先將新零售落地，誰(shuí)就能夠率先盈利，誰(shuí)就可以占得新零售下一個(gè)發(fā)展的先機(jī)。
新零售從布局走向洗牌，新的格局正在打開(kāi)。早期的新零售發(fā)展最為主要的是停留在布局上，所以，我們看到了有諸多玩家的加入。對(duì)于新零售市場(chǎng)來(lái)講，其實(shí)并不需要如此多的玩家，真正能夠在新零售市場(chǎng)上存活的玩家可以說(shuō)是少之又少。
面對(duì)如此多的新零售玩家，不可避免地會(huì)出現(xiàn)大魚吃小魚小魚吃蝦米的現(xiàn)象。這就是所謂的洗牌。對(duì)于那些僅僅只是依靠概念來(lái)融資的資本驅(qū)動(dòng)型的玩家們來(lái)講，他們將會(huì)面臨資本寒冬；對(duì)于那些僅僅只是依靠互聯(lián)網(wǎng)的概念來(lái)行新零售之實(shí)的玩家們來(lái)講，他們將會(huì)面臨造血難題。在這樣一個(gè)時(shí)刻，如何經(jīng)受住洗牌的考驗(yàn)，成為決定下一個(gè)階段新零售行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。
對(duì)于那些僅僅只是依靠概念過(guò)活的新零售玩家來(lái)講，洗牌期的來(lái)臨將會(huì)成為檢驗(yàn)他們的模式是否足夠成熟的關(guān)鍵。如果還是依靠概念，等到市場(chǎng)對(duì)所謂的新零售的概念產(chǎn)生免疫之后，他們那些天花亂墜的概念將不再有效。當(dāng)流量和資本都難以為繼的時(shí)候，他們或許將會(huì)是率先出局的那一撥人。
新零售從流量到行業(yè)，新的對(duì)象正在出現(xiàn)。其實(shí)，新零售早期的發(fā)展依然是以流量為主導(dǎo)的，無(wú)論是B端，還是C端，新零售的發(fā)展模式依然是流量主導(dǎo)的發(fā)展模式。當(dāng)新零售行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到十字路口，將會(huì)從流量轉(zhuǎn)移到行業(yè)上，無(wú)論是對(duì)行業(yè)進(jìn)行深度賦能，還是對(duì)行業(yè)進(jìn)行重塑，其實(shí)，新零售的發(fā)展開(kāi)始越來(lái)越多地聚焦在行業(yè)上。
單純地依靠補(bǔ)貼或燒錢的方式已經(jīng)無(wú)法驅(qū)動(dòng)新零售的發(fā)展，如何對(duì)行業(yè)進(jìn)行深度改造，改變行業(yè)的生產(chǎn)方式和供應(yīng)方式開(kāi)始成為考驗(yàn)下一個(gè)新零售發(fā)展的關(guān)鍵所在。在用戶消費(fèi)升級(jí)業(yè)已成為一種發(fā)展趨勢(shì)的大背景下，如果再不改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)邏輯，等到用戶用腳投票的那一天來(lái)臨，對(duì)于新零售和電商平臺(tái)的影響或許才是最致命的。
從這個(gè)邏輯來(lái)看，當(dāng)新零售的發(fā)展走到了流量向行業(yè)轉(zhuǎn)變的十字路口，我們需要做的是真正能夠把握這個(gè)新的對(duì)象的出現(xiàn)。通過(guò)將發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到新的對(duì)象上，才能不至于將新零售的發(fā)展帶入失焦的風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中。從這個(gè)角度來(lái)看，新零售行業(yè)的發(fā)展同樣走在了十字路口。
當(dāng)新零售市場(chǎng)的頭部格局基本確定，當(dāng)資本的投資開(kāi)始變得謹(jǐn)慎，新零售的發(fā)展無(wú)疑正在進(jìn)入到十字路口當(dāng)中。對(duì)于身處其中的玩家來(lái)講，只有真正找到這個(gè)階段的發(fā)展的關(guān)鍵，才不會(huì)在這場(chǎng)新變局里被淘汰出局。
洗牌加劇，如何贏得新零售的中場(chǎng)戰(zhàn)事？
在頭部格局確定，資本意興闌珊的時(shí)刻，新零售行業(yè)的發(fā)展無(wú)疑進(jìn)入到了中場(chǎng)。面對(duì)新的發(fā)展格局，我們需要抓住關(guān)鍵點(diǎn)，才能真正贏得這場(chǎng)中場(chǎng)戰(zhàn)事的勝利。對(duì)于頭部巨頭來(lái)講，他們需要的是盡快落地和變現(xiàn)；對(duì)于中小型的玩家來(lái)講，他們需要的是保持自己的獨(dú)特性。那么，如何才能贏得新零售中場(chǎng)戰(zhàn)事的勝利呢？
落地是關(guān)鍵。經(jīng)歷了早期的布局之后，新零售行業(yè)的發(fā)展其實(shí)進(jìn)入到了真刀真槍的發(fā)展階段。相對(duì)于早期資本運(yùn)作的簡(jiǎn)單和直接，這個(gè)時(shí)候更加考驗(yàn)的是玩家們的綜合實(shí)力。無(wú)論是頭部的玩家，還是底層的玩家，其實(shí)都要將落地當(dāng)成是決勝新零售中場(chǎng)戰(zhàn)事的關(guān)鍵。
借助新零售的方式和手段去解決那些電商無(wú)法破解的痛點(diǎn)和難題，借助新零售的商業(yè)模式去抵消電商時(shí)代落幕的缺口，只有真正將新零售的作用發(fā)揮出來(lái)，我們才能告別僅僅只是依靠資本輸血的方式來(lái)進(jìn)行過(guò)活，從而找到新的發(fā)展方式。對(duì)于一個(gè)側(cè)重于線上和線下融合的行業(yè)來(lái)講，新零售更加需要通過(guò)落地來(lái)展現(xiàn)自己的不同，從而將自身的發(fā)展帶入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。
技術(shù)是根本。說(shuō)到底，新零售時(shí)代其實(shí)是一個(gè)以新技術(shù)為主要驅(qū)動(dòng)力的時(shí)代。在新零售的發(fā)展早期，新技術(shù)并沒(méi)有顯露出太多的作用。當(dāng)新零售的發(fā)展進(jìn)入到中場(chǎng)，新技術(shù)在新零售發(fā)展過(guò)程當(dāng)中開(kāi)始扮演著越來(lái)越重要的作用。無(wú)論什么樣的商業(yè)模式，無(wú)論什么樣的平臺(tái)，新零售都需要以技術(shù)作為根本來(lái)驅(qū)動(dòng)自身的發(fā)展。
如果一個(gè)新零售玩家沒(méi)有新技術(shù)作為支撐，而只是用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)驅(qū)動(dòng)自身的發(fā)展，那么，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利消失殆盡，即使它的商業(yè)模式再具有創(chuàng)新性都將難逃被洗牌出局的厄運(yùn)。因此，當(dāng)新零售行業(yè)進(jìn)入到洗牌期，真正能夠決定我們?cè)谛铝闶鄣闹袌?chǎng)戰(zhàn)事里獲得勝利的，同樣是以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能科技和區(qū)塊鏈為代表的新技術(shù)。
生態(tài)鏈?zhǔn)墙K極武器。和新零售一起出現(xiàn)的另外一個(gè)概念叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，新零售要改變的是整個(gè)行業(yè)，而不僅僅只是某個(gè)流程和環(huán)節(jié)。當(dāng)新零售的發(fā)展進(jìn)入到新的階段，真正考驗(yàn)我們的是對(duì)于整個(gè)行業(yè)的改造能力和賦能能力。
從這個(gè)角度開(kāi)看，如果新零售的玩家可以對(duì)行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度的賦能和改造，而不是僅僅只是搭建一個(gè)平臺(tái)或者改造某個(gè)環(huán)節(jié)，那么，在新零售競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)候，才能從不同的角度找到盈利方式，才能跳出互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式，從而將自身的發(fā)展帶入到新零售的軌道里。
當(dāng)新零售行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到十字路口，我們面臨的環(huán)境或許遠(yuǎn)比新零售發(fā)展早期惡劣得多。對(duì)于身處其中的玩家來(lái)講，只有把握好中場(chǎng)戰(zhàn)事的關(guān)鍵，找到應(yīng)對(duì)的方式和方法，才能真正將新零售行業(yè)的發(fā)展帶入到新的發(fā)展階段。
