有了客戶約不出來，這個問題經(jīng)常會遇到，首先要分析客戶情況，是不是負(fù)責(zé)人，對癥下藥?？蛻袈?lián)系你就是找你解決房子的問題，可以從客戶的迫切需要解決的問題為契機(jī)，急需的客戶緊跟，不太著急的客戶慢慢跟，經(jīng)常電話聯(lián)系推薦符合客戶的房子。在約見客戶時，必須將目標(biāo)定位在解決客戶需要上，要著重說明你推薦的房產(chǎn)對客戶的好處，使其產(chǎn)生濃厚的興趣，才會跟你出來看房子。

之前就講過有了客戶盡量加一下他的微信，刷刷朋友圈讓客戶對房子先行了解，若顧客有意向，必然會有所表示。然后在電話預(yù)約，開頭就以征求房子情況意見為理由展開談話，使顧客對你有一定印象后，就不會輕易拒絕你。

對于有一定交往情分的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要利用好與客戶的關(guān)系，逢年過節(jié)時發(fā)發(fā)祝福信息或感恩的內(nèi)容表達(dá)一下客戶平時對你的支持，合適時向其推薦新的樓盤，并要求約見?？蛻敉鶗蚪?jīng)紀(jì)人的這份關(guān)心而尊重，并樂意接受約見。

在客戶有什么喜事時，以恭喜祝賀為引，向?qū)Ψ教岢黾s見，當(dāng)然房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在用這種方法時，一定要保證消息信息來源的可靠性，要有十足的把握。還有使用這個方法要符合社交禮儀規(guī)范，否則，可能會導(dǎo)致客戶不滿或反感。

約見客戶的方法當(dāng)然不止這幾種，各種方式要靈活應(yīng)用，視具體情況而定。