如果我們從事的是房地產(chǎn)銷售，假設(shè)從自己銷售的樓盤走到超市需要步行10分鐘的時(shí)間，可以這樣說(shuō)：超市就在我們樓盤的旁邊，也就一根煙的功夫就可以溜達(dá)到了。這給客戶留下了一個(gè)夕陽(yáng)西下，抽著煙悠悠然，溜達(dá)到超市的狀態(tài)。

如果是競(jìng)品樓盤步行10分鐘到超市，那咱們做個(gè)估算10分鐘步行大約1000米，需要邁2000-2500步，再稍微夸張一下到3000步，于是說(shuō)法就變了：哎呀，這您要是打算去超市買些東西，可就有點(diǎn)遠(yuǎn)了，差不多得走3000多步，平常還好，可是一旦刮風(fēng)下雨，如果您手里又拎個(gè)西瓜什么的，那就有點(diǎn)受罪了。

看到了吧，把產(chǎn)品缺點(diǎn)微縮化、形象化，跟把缺點(diǎn)夸張化、數(shù)據(jù)化，完全就是兩種意思了，這就叫話術(shù)。

我們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候，建議先將話術(shù)全部寫下來(lái)，然后就跟修改作文一樣一個(gè)字一個(gè)字的推敲，最后打造成能夠說(shuō)服自己的話術(shù)，下面就是邊實(shí)踐邊修改邊提高！客戶遲遲不肯下單或許跟咱們不會(huì)說(shuō)話，說(shuō)不到點(diǎn)子上有關(guān)。

所以推銷的話術(shù)都不是臨場(chǎng)發(fā)揮，都是課下的努力。

例如我們見(jiàn)到客戶，夸個(gè)獎(jiǎng)啊，聊點(diǎn)風(fēng)水啊，說(shuō)段最近的熱點(diǎn)啊，聊個(gè)養(yǎng)生啊，分享個(gè)哲學(xué)小故事啊，再來(lái)個(gè)段子啊，有事沒(méi)事遞個(gè)小禮物啊……不需要談?wù)?jīng)事，但確需要在背后下足功夫，什么節(jié)日祝福短信，節(jié)氣養(yǎng)生短信，再加上出門寫寫畫畫（每次從客戶公司出來(lái)，馬上記錄下：談?wù)摰脑掝}、提出的問(wèn)題、心情的好壞、客戶的性格特點(diǎn)、習(xí)慣、衣服款式等內(nèi)容）……有幾個(gè)客戶經(jīng)得起咱們這番攻心？

這邊介紹3個(gè)鍛煉口才途徑：

1、多說(shuō)多練，不怕丟人，慢慢就有體會(huì)了。當(dāng)然還要?jiǎng)幽X子，比如，如何形容一個(gè)人？如何描述清楚一件事情？把這些當(dāng)成一個(gè)專題來(lái)一件件的攻克。多想想如何提高口才？怎么描述更好？自然有收獲。

說(shuō)話盡量分成第一，第二，第三，條例清楚。為的是讓聽(tīng)的人能夠清楚理解我們意思，這個(gè)需要額外鍛煉，需要強(qiáng)迫自己分成幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)事情。

2、多看書?？磿嗔?，自然能提高說(shuō)話速度和腦子反映速度。我一老板《環(huán)球時(shí)報(bào)》，只要90分鐘全部讀完，這就是長(zhǎng)期訓(xùn)練的結(jié)果。

3、多聽(tīng)評(píng)書。有時(shí)間建議多聽(tīng)聽(tīng)評(píng)書，揣摩那些大家是如何把一個(gè)故事的高潮迭起引人入勝的。要加注自己感情去講事情！

鍛煉口才技巧其實(shí)很多，主要的還是自己要有心，世上無(wú)難事只怕有心人嘛，對(duì)不？

最后說(shuō)一句，做銷售跟口才有關(guān)系，但不是決定性因素。跟著高手貼身學(xué)習(xí)才是最快的進(jìn)步方式，個(gè)人進(jìn)步比自己閉門造車快10倍，這方面我有深刻體會(huì)（建議有空可以看一下藍(lán)小雨的《我把一切告訴你》）。