最近，博主在讀西奧迪尼的《影響力》，這本書給了博主很大的啟發(fā)，看書的時(shí)候，博主會(huì)帶入自己過去經(jīng)歷過的一些事情，從影響力的角度分析自己為什么當(dāng)初選擇了順從對(duì)方。
當(dāng)下，短視頻直播賣貨非?；?，效果也非常不錯(cuò)，博主從影響力六要素中的承諾和一致、喜好、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、稀缺性這5個(gè)要素分析了一下，為什么李佳琦直播帶貨能力這么強(qiáng)？
承諾和一致
博主在抖音看了一部分李佳琦之前的直播視頻，發(fā)現(xiàn)李佳琦在直播時(shí)經(jīng)常會(huì)問觀眾是不是好看？盡管是在直播中，但是，就像是有人叫我們的名字我們會(huì)下意識(shí)回答一樣，有人問了我們問題，我們也會(huì)下意識(shí)的回答。一旦我們?cè)谛睦锘卮鹆耸牵敲?，基本相?dāng)于我們做出了承諾，接下來，我們?yōu)榱吮３肿陨淼囊恢滦裕瑢?duì)于李佳琦接下來的推薦會(huì)更認(rèn)同。在直播中，李佳琦會(huì)直接試用產(chǎn)品，告訴我們產(chǎn)品用起來很水潤、不拔干、這個(gè)色號(hào)特別適合白皮膚……等等一系列的體驗(yàn)。再告訴你如果你是黃皮適合這個(gè)品牌的哪個(gè)色號(hào)、如果你的皮膚是自然偏白適合哪個(gè)色號(hào)……
由于你之前已經(jīng)在心里說了是，當(dāng)李佳琦直播中說，這款口紅色號(hào)很漂亮，涂起來特別美、很公主的時(shí)候，你的心里對(duì)這款口紅就更渴望了，畢竟沒有哪個(gè)女孩不想當(dāng)個(gè)耀眼的小公主。當(dāng)李佳琦再說出自己的洗腦標(biāo)志性語言，“oh?OMG買它！買它！買它！”就相當(dāng)于徹底打開了觀眾的欲望之門，訂單量嘩啦啦的來了。
博主在搜索李佳琦時(shí)還看到這樣一篇帖子，最后男主華麗麗的被女主來黑了。來看一下！
其實(shí)，女朋友只要好好想想，自己真的需要這么多口紅嗎？那么多支口紅有多少是自己每天都用的？又有多少是買回來只用過一兩回甚至都沒用過就放過期了的？
所有的資本和商家做營銷時(shí)告訴女孩子們，要在最美好的年紀(jì)過最好的生活、要想公主一樣閃耀、要穿最好看的衣服、用最貴的化妝品、過最精致的生活……女孩們心想這不廢話嗎？誰不想過最好的生活。
隨著社交媒體的發(fā)達(dá)，年輕的女孩子們?cè)谖⒉?、推特、臉書上發(fā)現(xiàn)，有那么年輕的女孩子過著自己遙不可及的生活，就想著干脆咬咬牙買了蘋果最新款的手機(jī)，這時(shí)，心里的不平衡和嫉妒會(huì)促使人去買買買！商家的目的就達(dá)到了?？赡苓@個(gè)買蘋果最新款手機(jī)的女孩月薪只有3000塊，她可能需要分期一年才能還完買蘋果的錢。當(dāng)然，她也有更大的可能分期購買香奈兒的香水、LV的包包……
喜好
對(duì)于我們不認(rèn)識(shí)的一個(gè)人，在沒有接觸過之前，我們會(huì)看他人對(duì)這個(gè)人的評(píng)價(jià)，進(jìn)而形成對(duì)這個(gè)人的具體印象。我們會(huì)百度、360、知乎、抖音等各大平臺(tái)去搜索李佳琦的名字，在此表揚(yáng)一下，李佳琦團(tuán)隊(duì)控評(píng)不錯(cuò)，起碼博主百度、知乎了李佳琦黑料，沒發(fā)現(xiàn)什么明顯的黑料。
舉個(gè)栗子：我喜歡我的朋友小A、小A喜歡李佳琦，約等于我喜歡李佳琦。
以上的邏輯鏈乍看似乎沒有什么必然性，但其實(shí)，我們都會(huì)受到喜好的影響。
首先，有一個(gè)詞叫做“物以類聚，人以群分”，你可以觀察一下你的朋友，你們是不是有一定的共同之處？比如都性格比較溫和、或者對(duì)事物的看法比較接近很聊得來，或者是來自同一個(gè)地區(qū)的老鄉(xiāng)……
但凡是能成為朋友，至少你對(duì)于你的朋友是認(rèn)可的、有好感的。那么我的朋友小A喜歡李佳琦，我不刷抖音，不看直播，但我對(duì)我的朋友小A很喜歡。在這個(gè)前提下，李佳琦本身看似與我本人沒有任何的關(guān)聯(lián)，但是他與我的朋友小A發(fā)生了關(guān)聯(lián)，所以，我本人也會(huì)對(duì)李佳琦產(chǎn)生我自己都沒有意識(shí)到的好感。
想想看，尤其是女生們想想看，在你的閨蜜跟你吐槽另一個(gè)女生不好的時(shí)候，盡管你沒有接觸過這個(gè)女生，是不是也會(huì)對(duì)這個(gè)女生產(chǎn)生一定的惡感？甚至?xí)约旱拈|蜜一起罵這個(gè)女生？
社會(huì)認(rèn)同
我們不知道如何處理一件事的情況下，在沒有過去的經(jīng)驗(yàn)、事實(shí)證據(jù)缺失的前提下，我們會(huì)本能的模仿他人的處理方式。但是我們經(jīng)常會(huì)忘記，別人可能也不知道該如何處理，也在觀察我們的反應(yīng)。
在喜好影響力的加持下，李佳琦的粉絲和流量飛速上漲，人都有盲目從眾的心理，當(dāng)流量聚集到一定的量級(jí)，輿論和營銷跟了上來，也會(huì)吸引一些不明所以的人來湊熱鬧。
舉個(gè)栗子：博主每天都要搭地鐵通勤，經(jīng)常在地鐵的扶梯上見到奔跑的人，仿佛地鐵已經(jīng)到了，再不跑趕不上了，起初就一兩個(gè)人，后來，小部分扶梯上的人也開始行動(dòng)起來，再后來連博主也加快了腳步，結(jié)果下了扶梯發(fā)現(xiàn)還有好幾分鐘地鐵才來。這樣的當(dāng)博主上過好幾回。
三人成虎的道理所有人應(yīng)該都明白，但是我們還是會(huì)堅(jiān)定的一次又一次的上當(dāng)。人群的影響力可見一斑。
參見咪蒙的案例，咪蒙通過公眾號(hào)文章的斷章取義不停的洗腦、提純粉絲，最終洗出的腦殘粉還不少，具體表現(xiàn)在，咪蒙的一條公號(hào)頭條廣告報(bào)價(jià)80萬，還有金主爸爸趨之若鶩。其實(shí)，咪蒙的文章我們只要稍微深入點(diǎn)分析，就知道其理論根本站不住腳，
現(xiàn)代化的快節(jié)奏生活把大多數(shù)人的精力切割的零零碎碎是一點(diǎn)理由，更重要的是大多數(shù)人沒有獨(dú)立思考或者是干脆放棄了獨(dú)立思考的能力，我們都在看別人如何反應(yīng)，我們已經(jīng)懶得思考了，思考實(shí)在是太累了。李佳琦告訴你，“這只口紅太美了，oh?OMG，買它！”然后，看直播的人好幾百塊錢的口紅，下單跟下餃子似的，仿佛錢是大風(fēng)刮來的。
權(quán)威
我們從娛樂明星的專業(yè)營銷上應(yīng)該知道“人設(shè)”的影響力有多大。提起吃貨人設(shè)我們最先想到的是迪麗熱巴（雖然后來崩了），提起御姐，張雨綺的臉在我們腦海中揮之不去。而理解器的人設(shè)是“口紅一哥”，提起口紅直播最先想到的就是李佳琦。這個(gè)人設(shè)從開號(hào)之初建立，到2018年鞏固，雙十一PK馬云，已經(jīng)非常清晰了。
短視頻的爆紅邏輯是：只要有一條爆了，之后的視頻延續(xù)這個(gè)格式即可，抖音博主本質(zhì)上只發(fā)一條視頻。李佳琦第一條破100w贊的短視頻，就是“報(bào)MAC色號(hào)”。
還有一點(diǎn)是專業(yè)知識(shí)，毫不客氣的說，李佳琦在化妝品方面的專業(yè)，可以吊打99%的女性。
博主再寫文章時(shí)搜索了一下李佳琦的經(jīng)歷，請(qǐng)看以下：
在2016年之前，李佳琦只是一個(gè)月入三四千的化妝品導(dǎo)購。
他干導(dǎo)購干了3年的時(shí)間，用了3年時(shí)間，他成了那個(gè)柜臺(tái)，最懂化妝品，最專業(yè)的導(dǎo)購。
2016年10月，某品牌推出公司內(nèi)部化妝達(dá)人培養(yǎng)計(jì)劃。
李佳琦憑借多年的化妝知識(shí)和專業(yè)技巧，成為第一批培養(yǎng)的學(xué)員。
2017年2月，某品牌和直播公司合作，需要推薦最專業(yè)、最懂品牌的員工出鏡代表公司的形象。
李佳琦又在200多名非常專業(yè)、非常資深的候選者中殺出重圍。
一年365天，他直播389場(chǎng)。
我們?cè)谶@不討論虛無縹緲的運(yùn)氣（雖然任何的成功都有運(yùn)氣的成分在里面），但從上面來看，李佳琦的學(xué)習(xí)能力非常的強(qiáng)，用3年時(shí)間，成了那個(gè)柜臺(tái)，最懂化妝品，最專業(yè)的導(dǎo)購。非常能吃苦，一年365天，他直播389場(chǎng)。
你猜！一個(gè)學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)，還非常能吃苦的人，能不能成為一個(gè)行業(yè)的專業(yè)權(quán)威？而專業(yè)是這個(gè)時(shí)代除了背景之外，上升最快的敲門磚。
稀缺性
專業(yè)性就注定了稀缺性，稀缺性就決定了你不可替代的存在價(jià)值。
所有人都知道，網(wǎng)紅的過氣速度非常快，但至少目前來看，李佳琦的專業(yè)性和勤奮，足以保證他的直播地位。
在這個(gè)時(shí)代，我們大多數(shù)人都是沒背景，沒有資源的，但如何讓自己變成稀缺性人才呢?
在此，討論一下博主的偶像朱一龍，有人說朱一龍是純運(yùn)氣，一部《鎮(zhèn)魂》爆了，直接晉升為中國頂級(jí)流量。但是，真的是這樣嗎？朱一龍10年娛樂圈浮沉，一直在不停的打磨演技，可以這么說，在85后的演員中，朱一龍的演技真的是頂級(jí)，能做到戲爛，角色不爛。難得的是每一部戲都能看到進(jìn)步。
