說(shuō)實(shí)在的，現(xiàn)在的小孩子的壓力都挺大的，特別是城市里的孩子。家長(zhǎng)為了孩子從一開(kāi)始就不輸在起跑線(xiàn)上，就是給孩子們找名校，休息時(shí)間就找各種的輔導(dǎo)班，讓孩子補(bǔ)習(xí)，提升學(xué)習(xí)成績(jī)。所以現(xiàn)在各種補(bǔ)習(xí)班，托管班，到處都是，競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち摇?br>

我一朋友，比較喜歡教育這塊，也就進(jìn)入了當(dāng)?shù)匾患疫€算不錯(cuò)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，做招生老師。大多老師就是直接向孩子的家長(zhǎng)發(fā)傳單，或是直接等家長(zhǎng)上門(mén)咨詢(xún)，一開(kāi)始就說(shuō)我們的學(xué)校怎么的好。可是效果呢一般，實(shí)際報(bào)名的也并不怎么高。其實(shí)報(bào)名不怎么高的原因大致就是家長(zhǎng)們不太信任。就憑我們說(shuō)是怎么怎么的好，家長(zhǎng)們又沒(méi)看見(jiàn)，當(dāng)然就不會(huì)信了。不然浪費(fèi)了孩子的時(shí)間，還把錢(qián)給浪費(fèi)了。

我朋友呢，用的做法與一般的老師有些不一樣。家長(zhǎng)們真正關(guān)心的是什么呢？真正關(guān)心的就是孩子們的成績(jī)，在他們眼里，成績(jī)才是最重要的。朋友就抓住這一點(diǎn)做了一些相應(yīng)的措施，她平時(shí)沒(méi)事就到教室拍一拍學(xué)生認(rèn)真上課、積極回答問(wèn)題的照片，保存起來(lái)。也把好的學(xué)生的考試試卷分?jǐn)?shù)拍下來(lái)，給家長(zhǎng)們看。有圖有真相，家長(zhǎng)們至少也會(huì)相信一點(diǎn)。朋友們做的還不止這一點(diǎn)，她還私下去從網(wǎng)上、從優(yōu)秀學(xué)生那里去找了很多的學(xué)習(xí)方法，并且把它們打印成冊(cè)。遇到意向比較強(qiáng)的家長(zhǎng)，就直接給他們一份，并說(shuō)是自己花費(fèi)多少時(shí)間才完成的優(yōu)秀學(xué)習(xí)方法。

這樣做有兩個(gè)好處，一是增加家長(zhǎng)們對(duì)朋友的信任。還沒(méi)有在我們這里報(bào)名呢，就直接給家長(zhǎng)們提供了額外的服務(wù)，這些方法那么多，總有一種是適合他們孩子的。這也表明了朋友的做事態(tài)度，還表明了并不是想賺他們的錢(qián)，而是想幫助他們的孩子成長(zhǎng)。換位思考一下，我們遇到這樣的事情也是會(huì)感動(dòng)的，從而可以增加信任感。二就是模糊了自己的銷(xiāo)售意圖。銷(xiāo)售意圖越模糊，家長(zhǎng)們也就沒(méi)有那么的反感。

當(dāng)然就朋友一個(gè)小女孩還是比較能吃苦的，大家都知道一般發(fā)傳單就是發(fā)發(fā)而已，效果一般都不太明顯，人家拿到就扔掉了。所以很多人看到效果不好，就不愿意發(fā)。朋友就是不管那么多，反正就還是認(rèn)真的發(fā)，因?yàn)榘l(fā)的地方一般都是固定的那幾個(gè)點(diǎn)，要么就是周邊的小區(qū)，要么就是學(xué)校旁邊。發(fā)的次數(shù)多了，人家至少還有個(gè)印象，況且朋友還會(huì)給家長(zhǎng)聊聊孩子學(xué)習(xí)的事，時(shí)間久了，雖然說(shuō)不是非常的熟悉，至少點(diǎn)頭之交還是做到了。如果家長(zhǎng)們想給孩子報(bào)補(bǔ)習(xí)班，那首先想到的就是朋友了，所以找朋友報(bào)名的也就比其他同事要多一些。

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