一次，中國外貿(mào)人員同英國裘皮商人談判，休息時(shí)，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道："今年狼皮比去年好吧?"中方人員隨意應(yīng)了聲："不錯(cuò)。"英商緊跟一句："如果我想買15萬20萬張不成問題吧?"陪談人員仍不經(jīng)意地回答："沒問題。"一支煙未吸完，英國商人就走了。

　　隨后，英商主動向中方反映，有人按低于中方的價(jià)格在英國市場拋售中國黃狼皮。直到此刻，中方談判人員冷靜分析了業(yè)務(wù)談判的前前后后，才恍然大悟。原來該商人有意遞出價(jià)高5%的穩(wěn)盤，穩(wěn)住中方，因?yàn)樗o的價(jià)高，其他商人便難以問津了。同時(shí)在中國黃狼皮高牌價(jià)下，他則在英國市場上按原價(jià)大量拋售其幾十萬張存貨，以微小的代價(jià)先于中方出售，這樣他的積壓貨傾銷出去了。

　　【營銷案例小故事的啟示】營銷談判與其說是利益的抗衡，不如說是智慧的較量。誰掌握著談判對方的底細(xì)，誰就掌握著主動權(quán)，利益的天平就會向誰傾斜。