眾籌，最初是一批艱難奮斗的藝術(shù)家們?yōu)閯?chuàng)作籌措資金的一個手段，現(xiàn)已演變成初創(chuàng)企業(yè)或者個人為自己的項目爭取資金的一個渠道。特別是這兩年智能硬件的爆發(fā)更是引爆了各大眾籌平臺。

2015年至今大多智能硬件廠家的首發(fā)渠道普遍押寶在京東、淘寶等線上眾籌平臺。筆者通過這兩年的觀察發(fā)現(xiàn)，有些產(chǎn)品在引爆兩大眾籌平臺之后，就進入了后勁不足的階段，很難帶來持續(xù)的走量銷售，只得繼續(xù)投入資金研發(fā)下一款新品。這對于研發(fā)和設(shè)計能力都很強的團隊還好，稍微弱一點的廠商就會陷入一段很長的沉寂期，這段時間無疑會受到同類產(chǎn)品的強烈沖擊甚至于被用戶忘記。這將會是廠商打造品牌過程中的一個重創(chuàng)。

那么，眾籌過后，智能硬件廠商如何才能保持高效而持續(xù)的走量銷售呢？通過新媒體來傳播產(chǎn)品的場景體驗，這里突出的是兩點。

一、打造高效傳播的新媒體渠道

對于初創(chuàng)企業(yè)而言，沒有品牌的積累也沒有前期用戶的沉淀，想要找到散貨能力很強的代理商或者經(jīng)銷商是很難的。就算找到了，前期的市場推廣和用戶的教育成本也不是廠商可以承受的。如今，為什么大量的智能家居企業(yè)還沒有起來？其核心問題并不是技術(shù)，而是渠道。未來智能家居的競爭，在很大程度上不是技術(shù)的競爭，而是渠道的競爭。

那么，當(dāng)前企業(yè)做營銷，拓展有效的渠道，新媒體無疑是個必選項，尤其是初創(chuàng)企業(yè)。新媒體的優(yōu)勢也是顯而易見的：精準(zhǔn)、互動、品牌、快速性。

1）信息公開透明，每一個人都是傳播者?，F(xiàn)在各大互聯(lián)網(wǎng)公司都在推新媒體內(nèi)容平臺，流量傾斜，可以快速免費獲得產(chǎn)品的大量曝光。

2）通過雙向互動，能夠準(zhǔn)確了解用戶需求，并且得到及時反饋。有利于提高企業(yè)活躍度、塑造企業(yè)形象品牌。

3）即時營銷成本低。通過價值內(nèi)容的分享，可以有效刷出企業(yè)的存在感。

4）可有效進行精準(zhǔn)營銷。通過利用平臺數(shù)據(jù)可以有效地分析判斷出用戶的基本信息、喜好以及購買力。

初創(chuàng)企業(yè)要做到控制住高效的網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，建立有效的新媒體矩陣是很有必要的。

1）外部的工具矩陣。目前的主流新媒體平臺有微信、微信公眾號、微博、QQ空間、陌陌、知乎和豆瓣等互聯(lián)網(wǎng)社交平臺；還有今日頭條、企鵝媒體平臺、搜狐自媒體平臺、百度百家和一點資訊等主流內(nèi)容分發(fā)平臺。廠商首先要分清楚產(chǎn)品和用戶消費習(xí)慣的差異化，分析不同平臺用戶的不同類型，建立起所有工具平臺的賬號矩陣，針對不同平臺深化內(nèi)容建設(shè)，進行有效的推送，產(chǎn)生品牌的擴散效應(yīng)。比如要提供更多的細(xì)化服務(wù)，可以通過公眾號來實現(xiàn)；需要與粉絲深入互動的，可以用微信群以及微博來完成；需要大范圍的品牌活動傳播的話，頭條號以及企鵝媒體平臺等大流量的內(nèi)容分發(fā)平臺無疑是最好的。

2）內(nèi)部員工賬號矩陣。鼓勵內(nèi)部員工在各大社交平臺和內(nèi)容分發(fā)平臺建立自己的賬號，這是一個非常強大的矩陣，恰恰也是很多初創(chuàng)企業(yè)所忽視的。因為每一個員工的背后都有一個不可忽視的生活圈子，一個圈子就是一個小市場，非常有利于口碑的傳播。再加上各個員工的性格不同，在內(nèi)容創(chuàng)作和說話風(fēng)格上都是不同的，非常有利于與企業(yè)賬號矩陣互為犄角，相互推廣，實現(xiàn)更廣泛的傳播。

二、場景體驗

說到場景體驗，第一印象都是線下的現(xiàn)場實物體驗，其實不然。我們平時看的戲劇或者電影中的場面其實就是一種場景。對于一家初創(chuàng)企業(yè)來說，首發(fā)新品的場景體驗視頻或者報告就是最好的傳播內(nèi)容，特別是在產(chǎn)品推出的后期，產(chǎn)品創(chuàng)新的場景體驗將會是品牌傳播的一枚強心劑。

做好場景內(nèi)容建設(shè)對于智能硬件新品的傳播推廣顯得尤為重要。內(nèi)容的來源主要還是兩方面。

1）廠商自生產(chǎn)內(nèi)容，比較適合剛需痛點型產(chǎn)品。作為廠商要站在用戶的角度去看問題：在用戶眼里，你獲得了幾輪融資，獲得了多少項第一，跟用戶又有什么關(guān)系呢？用戶不會覺得怎么樣。很多東西自己不用去說出來，讓用戶去看出來、玩出來才是最重要的。安排人員每天花大量的時間去看用戶的評論和反饋，解決用戶的普遍性問題或者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品潛在問題，并以報告或者短視頻的方式呈現(xiàn)給用戶，就是一個很好的內(nèi)容傳播。

通常用戶喜歡某樣?xùn)|西是因為喜歡它獨有的標(biāo)簽可貼到自己身上，這種標(biāo)簽可以讓自己與周圍的人區(qū)別開來，而且這種區(qū)別可以讓自己產(chǎn)生優(yōu)越感。如果標(biāo)簽以視頻這種場景體驗的形式展示出來，將會讓用戶感覺更有現(xiàn)場感，更能體現(xiàn)用戶的bigger。所以廠商需要思考的是，當(dāng)用戶表達某種興趣的時候，你要細(xì)想一下自己的產(chǎn)品能不能帶給你的用戶，或者提供一個區(qū)分周圍人以及確立他優(yōu)越感的東西。

2）用戶自分享內(nèi)容，比較適合錦上添花型產(chǎn)品。這是最有效也是最直接地獲取創(chuàng)意場景體驗的方式，因為對于產(chǎn)品的創(chuàng)意玩法大多是來自于用戶。廠商可通過激勵的方式，讓樂于分享的用戶提供或者反饋產(chǎn)品的現(xiàn)場體驗短視頻，再通過官方的新媒體矩陣分享出去，既可以刷存在感又可以達成用戶之間的口碑傳播，通過視頻化的場景體驗可帶動更多的用戶一起玩。就讓用戶拍一段小視頻就好，不要寫什么體驗報告，一大堆文字和圖片寫起來費神用戶也懶得看。

隨著物聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，利用好互聯(lián)網(wǎng)這個載體，通過建立新媒體矩陣來傳播產(chǎn)品的場景體驗，是目前來說比較低成本和有效地提升產(chǎn)品后期銷量的手段。并且適合于絕大部分的產(chǎn)品。