一，市場狀況

德陽旌陽區(qū)，劍南春大本營，人口750000，人均GDP70000元，是中國重裝設備生產基地，外來人口與文化多元和諧共存。民風樸素包容，酒文化濃厚，白酒銷售總額過600，000，000元。

劍南春整體銷售約億，占整體銷售30%。依舊具備巨大增量空間，競爭激烈，我方優(yōu)勢不明顯，應該說劍南春當下銷售量還不匹配“大本營市場”稱號。

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二，思考與突破

1，費用精準投入-渠道

強化煙酒店渠道支配，我方只在煙酒店渠道整體略占上風，而那些支柱煙酒店銷售酒王與國窖甚至比我產品還多。公司或許欲采取宴會與陳列相結合舉措，期待強力而又策略性執(zhí)行。

2，陳列點與陳列面。

不得低于競品，增加堆箱陳列。生動化要求長短條、臺卡、價格牌店店完善投放。

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3，消費者忠誠度培養(yǎng)。通過宴會數(shù)據，組織宴會舉辦者劍南春公司深度游。發(fā)放VIP消費者授牌證，累計積分兌換現(xiàn)金實物。

4，事件性造勢。

不斷營造消費的濃厚氛圍，尤其是對宴會現(xiàn)場的氣氛營造，加大現(xiàn)場熱鬧度，如對婚宴中的父母親免費提供真實甚至專供劍南春用以敬酒環(huán)節(jié)。組織舉辦各類圈層的興趣活動，提供免費酒水或相關適度費用贊助。

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三，三大指標的硬性考核。

銷售、宴會、陳列作為剛性指標，對業(yè)務人員與對應煙酒店聯(lián)動考核。

四，拉攏競品經銷商，以各種形式入股劍南春，以分化瓦解競品的銷售組織形式。

加快平臺話操作，真正實現(xiàn)煙酒店的主人翁地位與權利。

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執(zhí)手未來，有理由相信我們的多贏合作。劍南春感謝并期待您的一以貫之。