? ? ? 如題，由激勵相容所想到的。
? ? ? 在五商的一期中，劉潤老師講到了棘輪效應，即在企業(yè)中委托方和管理方獲取利潤的來源方式不統(tǒng)一，業(yè)績好時，委托方會根據業(yè)績調高預期，做的越好越找麻煩，從而形成了一個棘輪，一到位置就會被卡住。
? ? ? 這讓筆者想起了傳統(tǒng)的大鍋飯，一些以前被迫改革的國企，干多干少、賺多賺少一個樣，整個組織缺乏活力。那么為什么會出現(xiàn)這樣的問題呢？究其根本，是公利與私利的不統(tǒng)一所致。人性都是自私的，而集體也只是私利一致的群體而已，所以集體會有大有小，層級會有上有下，一旦不一致，就會出現(xiàn)沖突從而造成棘輪。那么如何避免這樣的現(xiàn)象呢？文中提到了一個方法叫激勵相容，即承認人的自私面，用機制而不是集體主義精神，成為大家共同利益的源動力。
? ? ? ?這里的核心是用機制將公與私連接起來，建立命運共同體，舉個例子，二次世界大戰(zhàn)美國將降落傘的良品率由99.9%變?yōu)?00%，采用的辦法就是讓制造商負責人去跳傘檢驗質量，讓不良率降為了0，防彈衣也可如此。
? ? ? ? ?風險共擔，成果共享。
? ? ? ? ?如何理解這個激勵相容呢？我們來看一個生動的例子，芬尼克茲創(chuàng)始人宗毅有本著名的《裂變式創(chuàng)業(yè)》，其企業(yè)芬尼克茲就是個典型的案例。芬尼克茲在自己的工廠園區(qū)旁邊做幼兒園，而幼兒園所有供應均來自于工廠，員工每天上班只需要把孩子領到幼兒園，加班也不用擔心孩子的接送問題，幼兒園為加班的父母提供一條龍服務，而工廠生產的水泵還用在了給孩子的游泳池上，孩子們在上面游泳。員工的利益與企業(yè)的利益通過幼兒園牢牢的綁定在了一起，反向也就提升了共同利益。
? ? ? ? 再比如說，餐飲、理發(fā)等行業(yè)如果開分店，最好的方式其實不是采用員工制招募店長，而是變員工為合作伙伴招募合伙人，讓新店店長出資認購股份，才會實現(xiàn)真正實現(xiàn)門店利益與出資人利益相一致。
? ? ? ? 想要擰成一股繩，不如先坐一條船。
? ? ? ? 剛看到激勵相容時，給筆者最大的啟發(fā)其實并不是利用它，而是反向思考出很多為什么不相容。當上下游生產鏈條成為流水線時，如果沒有足夠的一條船思維，就容易出現(xiàn)次品，上游不管下游的鍋，挖坑的管挖不管埋，其實質，都是系統(tǒng)中元素目標不統(tǒng)一的結果，而約束目標的最好方法，就是利益相關。雜志中曾看到海爾家電曾有過這樣一條規(guī)定，只要用戶下單在24小時內沒有收到貨，無論是生產線上的還是采購線上的，還是送貨的快遞員，都會受到處罰。這樣一個整體目標，就統(tǒng)一了所有條線的利益，而其中的配合自然就流動了起來，也就不用分段去約束每一個環(huán)節(jié)了。
? ? ? ? ?我們常常依靠企業(yè)文化去影響約束很多人，說白了就是集體主義約束個人主義，殊不知很多文化卻是在與人性對抗。一個人有什么價值，什么樣的人，什么樣的水平，什么樣的貢獻，就會要有什么樣的待遇，不然，從管理上來說，是留不住人的。所以，承認人性的自私，順應而不是對抗做出的組織策略，將會更大幅度地提高管理效率。
? ? ? ? 資本與人才，其實便是利與力，利出一孔，力出一孔。
每期三張圖，閱遍天下創(chuàng)意。（67期）
? ? ??1.去屑廣告還可以這么玩？
? ? ? ?這是一則去屑廣告，有意思的是它突破了常規(guī)廣告的效果打法，即通過用了這個產品有多么多么好來講述產品，而是通過痛點陳述來形象化頭皮屑，放調料的過程就像是扔出來了很多頭皮屑一般，讓人哭笑不得，但是瓶身掛著的“STOP IT”又突出主體，表情達意，就像是那張匹薩下的蟑螂一樣，場景化極強。
? ? ? ? 2.下水道的咖啡廣告
? ? ? 之所以用新增的屏幕來形容，其實這是一個典型的原生廣告，筆者看到這幅廣告后，還刻意在路上看了馬路上的井蓋，清晨和夜晚都會有白霧產生，要是加上點咖啡或者茶的封面，真的很像個藝術品。想起了上次那篇錄音機與下水道廣告，異曲同工，但也都證明了下水道的昭示性很適合做新增的廣告平臺。
3.強迫癥廣告之牙上的菜葉
? ? ? ?抹平皺紋，整齊劃一，干凈與污點，其實都是利用了人們人性中的強迫癥，這則廣告也是如此。同樣都是街邊的廣告欄，不同的互動設置帶來的互動效應也完全不同。青菜葉之于白牙，就像是臉上的飯粒，衣服上的污點，干凈的地上一篇紙屑一樣，死去的人未合上的雙眼一般，讓人心頭強迫癥指數急劇上升。
