相比枯燥的文字，人們更喜歡簡(jiǎn)單、直觀的數(shù)據(jù)。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，人們獲得海量數(shù)據(jù)已經(jīng)不再是一件難事，難的是如何在這些大數(shù)據(jù)中提煉出對(duì)文案創(chuàng)作具有指導(dǎo)性意義的數(shù)據(jù)。這也正是“用數(shù)據(jù)說(shuō)話”的兩個(gè)方面，一方面，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析等手段，提煉出精確的目標(biāo)受眾詳細(xì)了解他們的需求、品位、消費(fèi)能力，針對(duì)這些受眾寫出有的放矢、通俗易懂的文案；另一方面，我們既然已經(jīng)足夠了解受眾，那么在損寫文案時(shí)完全可以用上能觸動(dòng)他們敏感神經(jīng)的數(shù)字，尤其是價(jià)格，用事實(shí)說(shuō)話的同時(shí)，以最快的方式引起他們注意。

以連衣裙為例，最簡(jiǎn)單的方法如圖1－4和圖1－5所示，通過(guò)百度指數(shù)與阿里巴巴指數(shù)平臺(tái)了解近7天和近30天消費(fèi)者對(duì)于連衣裙的搜索需求?？傊?，要通過(guò)各種方式獲取最精準(zhǔn)的人群畫像并找到目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)下最關(guān)心的痛點(diǎn)，然后再將目標(biāo)瞄準(zhǔn)大多數(shù)人群，寫出有針對(duì)性的文案。

當(dāng)然，想要全面了解市場(chǎng)行情，還有賴于全面的調(diào)查數(shù)據(jù)。比如通過(guò)更詳盡的數(shù)據(jù)查找，我們可以得到以下結(jié)論。

每年5月、6月是連衣裙的銷售旺季，在淘寶上任意選取兩家單款連衣裙銷量過(guò)干的店鋪，往往會(huì)了解以下情況：以女性為主，年齡為18～35歲，多為學(xué)生或白領(lǐng)、公務(wù)員、教師等女性；平均客單價(jià)約為300元，兩家店鋪的首推產(chǎn)品多為這一年齡段服裝，并且價(jià)格一般為100～200元，符合整個(gè)市場(chǎng)需求，容易提高銷量通過(guò)以上這些情況，可以得出一個(gè)比較完整的文案思路。主打年輕、愛(ài)美的女性群體，處于這個(gè)年齡階段的女性，對(duì)自己的衣著品位、生活態(tài)度有著鮮明的個(gè)性期望，撰寫文案時(shí)可以從這一點(diǎn)出發(fā)，在描述淘寶店連衣裙漂亮、舒適、健康之余，更要體現(xiàn)穿著后的靚麗及與眾不同。

僅在描述連衣裙質(zhì)量方面就可以在文案中應(yīng)用許多數(shù)據(jù)，如100％純棉、18～25歲學(xué)生裝、30～40歲中年媽媽裝等。

此外，很多人價(jià)格都很敏感，尤其在服裝鞋帽等強(qiáng)需求的電商領(lǐng)域，由于購(gòu)買頻次很高，往往一般女性不會(huì)在一次消費(fèi)中投入過(guò)多的資金，同等質(zhì)量的商品，價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)消費(fèi)者的觸動(dòng)作用不可忽視。

通過(guò)行業(yè)效據(jù)，我們可以得知消費(fèi)者在購(gòu)買連衣裙時(shí)的平均客單價(jià)約為300元，而一次下單往往是連衣裙與搭配的提包或鞋一起購(gòu)買，這就決定單件連衣裙的價(jià)格不能超過(guò)200元，再參考業(yè)內(nèi)平均售價(jià)與商家所能給出的最低價(jià)格，單件售價(jià)低于150元就是一個(gè)很大的賣點(diǎn)，寫淘寶文案時(shí)要抓住這樣的賣點(diǎn)。

當(dāng)然，用數(shù)據(jù)說(shuō)話遠(yuǎn)不止以上兩點(diǎn)，最常見(jiàn)的應(yīng)用反倒是利用數(shù)據(jù)營(yíng)造群體壓力與從眾效應(yīng)，這樣的例子有很多，典型的如“專注領(lǐng)域20年”“類目TOP5”“3000人的共同選擇”“2萬(wàn)人元差評(píng)”等。

雖然前面這些話不如“經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析我們得知”那樣“高大上”，但其實(shí)這些話才包含了可以抓出人性弱點(diǎn)的大智慧。

有關(guān)數(shù)據(jù)方面的研究有很多，甚至已經(jīng)發(fā)展出“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”這一門顯學(xué)。利用這種學(xué)說(shuō)研究發(fā)現(xiàn)，生活中大多數(shù)人只有在具體的情境中オ知道自己真正想要什么，即“可預(yù)期的非理性”，可以通過(guò)價(jià)格誘佴對(duì)其實(shí)現(xiàn)消費(fèi)引導(dǎo)。例如，同樣是征訂一本雜志，有“電子版59元”“印刷版125元”“電子版和印刷版共125元”3種方案供你選擇，你會(huì)選哪一種呢？

總而言之，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)之所以越來(lái)越重視對(duì)數(shù)據(jù)的采集與分析，正是因?yàn)樗梢詭椭褂谜叻治龀鱿M(fèi)者的愛(ài)好偏向，只要能巧妙利用，便可以發(fā)揮出四兩拔干斤的“奇效”。