人類誤判心理學(xué)是查理芒格畢生學(xué)識整理出來的心理學(xué)經(jīng)典教程，在《窮查理寶典》書中第四章第十一講，總共有25個誤判心理學(xué)概念，我們【查理芒格研習(xí)會】專門針對人類誤判心理學(xué)進(jìn)行了一輪精讀，整整一個月時間大部分書友都完成了精讀和RIA作業(yè)，以下是我在閱讀和理解人類誤判心理學(xué)寫下的RIA作業(yè)，分批次發(fā)完。
1、獎勵和懲罰超級反應(yīng)傾向
R：書中的一段原文
激勵機(jī)制引起的偏見無所不在，這造成了一些普遍而巨大的后果。例如，與有底薪的銷售員相比，單純靠提成過日子的銷售員更難保證不做不道德的事情。從另一方面來說，無底薪的銷售員的工作績效會更加突出。因此，企業(yè)在制定銷售員的薪酬制度時往往會面臨兩難的選擇。
I：用自己的理解來描述這些信息
激勵機(jī)制會造成巨大的偏差后果，企業(yè)在制定相關(guān)激勵制度的時候會面臨兩難的選擇，即激勵過大之后，能帶來更為突出的業(yè)績，但難保銷售員為了業(yè)績提成做一些不道德的事情，因為要通過規(guī)則去避免所有不道德的事情是幾乎不可能的。而如果激勵不足，或者條條框框太多之后，又會導(dǎo)致業(yè)績的下降。
A1：自己過往的經(jīng)歷
阿里巴巴B2B在香港上市后，衛(wèi)哲加入阿里巴巴B2B任CEO，衛(wèi)哲將阿里巴巴的銷售業(yè)績帶來巨大的提升，這是衛(wèi)哲的經(jīng)驗和能力體現(xiàn)，但在追求高業(yè)績的時候，同樣帶來了很多負(fù)面的案子，甚至在大規(guī)模爆發(fā)中供銷售團(tuán)隊欺詐客戶的情況，從衛(wèi)哲的本意當(dāng)然不能去違背阿里巴巴價值觀，但銷售員為了高額業(yè)績提成，還是去做了很多違背價值觀欺詐客戶的事件，最終CEO衛(wèi)哲和COO李旭輝引咎辭職。
A2：如何運(yùn)用到工作生活中去
在管理團(tuán)隊和公司的時候，需要平衡激勵和懲罰機(jī)制帶來的后果，還需要考慮人性的弱點(diǎn)以及價值觀的平衡，了解激勵和懲罰帶來的超級偏見傾向后，才能制定更加人性化的制度，符合公司價值觀的合理的獎懲制度。
2、喜歡/熱愛傾向 和 3、討厭/憎恨傾向
R：書中的一段原文
喜歡/熱愛傾向造成的一個非常具有現(xiàn)實意義的后果就是，它是一種心理調(diào)節(jié)工具，促使人們：（1）忽略其熱愛對象的缺點(diǎn)，對其百依百順；（2）偏愛那些能夠讓自己聯(lián)想起熱愛對象的人、物品和行動（這一點(diǎn)我們將會在“受簡單聯(lián)想影響的傾向”中討論）；（3）為了愛而扭曲其他事實。
討厭/憎恨傾向也是一種心理調(diào)節(jié)工具，它能促使深陷其中的人們：（1）忽略其討厭對象的優(yōu)點(diǎn)；（2）討厭那些能夠讓自己聯(lián)想起討厭對象的人、物品和行動；（3）為了仇恨而扭曲其他事實。
I：用自己的理解來描述這些信息
喜歡/熱愛、討厭/憎恨兩個心理傾向是相輔相成的，互為對立面。都會忽略其喜歡或者討厭對象的真實情況，扭曲其他實事，在戀愛中或者仇恨中，這兩種心理傾向表現(xiàn)得尤為突出。
A1：自己過往的經(jīng)歷
在戀愛中或者仇恨中，當(dāng)局的人會不自覺地陷入這兩種心理傾向中，俗話說：情人眼里出西施，就是這個心理傾向的典型說法。在談戀愛過程中，就算戀愛對象有很多不是，例如遲到、有違公共道德等行為，都會不自覺地接受甚至覺得還挺好。
A2：如何運(yùn)用到工作生活中去
在生活工作中要真實理解這些心理傾向的人和事，在做決策的時候要客觀去評價相關(guān)的環(huán)境，并且做出相應(yīng)的對策。當(dāng)自身處于這種狀態(tài)的時候，也需要有清晰、客觀地認(rèn)識和評價，盡量避免做出不理智的行為和決策。
