最強(qiáng)大的IP，都是在情結(jié)上形成情感定位的。
那問題來了，情結(jié)到底是什么？
在冰山頂部浮出水面的，是人的理性和邏輯意識，IP如果定位在這，無法引發(fā)人的真實(shí)情感共振。
很多人以為IP的核心是“價(jià)值觀”，其實(shí)不會是的，價(jià)值觀太理性化了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如情感重要。
親身做過IP開發(fā)的人，都會有過「感知困境」，就是當(dāng)一個(gè)IP形象和故事被開發(fā)出來后，雖然各項(xiàng)條件符合預(yù)定，但總會覺得缺了點(diǎn)什么？
到底缺了點(diǎn)什么？
可能說不清楚，但就是感覺上欠缺那么一點(diǎn)意思，使得這個(gè)預(yù)備IP，和那些成功讓人喜愛的IP形象相比，有直覺上的差距和不足，卻又不知該如何改進(jìn)。
其實(shí)這里面欠缺的是對潛意識（情感定位）的打通，雖然在顯意識上，預(yù)備IP已滿足各項(xiàng)條件，卻往往還不夠“走心”，而不能走心的IP形象，不足以成功。
因此，叩開情感定位的大門，才是通往成功IP的關(guān)鍵一擊。
01
叩開情感定位的大門
情感是情緒層更深層次一些，更自我一些，是可以被自我認(rèn)知、清晰的情感定位的，比如愛、獨(dú)立、自信等等，大部分比較成功的IP都是這種定位。
情結(jié)更深、更牛逼，是長期積淀的、與人性本質(zhì)相關(guān)的東西連接緊密，往往表現(xiàn)為萌、賤、喪、欲、騷等。
蠟筆小新、黑武士、小王子、芭比娃娃、熊本熊這些都是定位于情結(jié)的IP，這部分的IP，往往難以言說，卻會被強(qiáng)烈感知。
在心理學(xué)上，情結(jié)Complex，指重要的無意識組合，或藏在人們心理狀態(tài)中、強(qiáng)烈而無意識的沖動，是無意識中的一個(gè)結(jié)，由一群集體無意識與信念形成的結(jié)。榮格認(rèn)為情結(jié)是觀念、情感、意象的綜合體，由此可知情結(jié)不僅有情感，還有意象表現(xiàn)，這和成功IP的特征極為相似。
IP定位越接近情結(jié)，越不受時(shí)代喧囂的干擾，越不受國家/文化/種族的差異化影響，就越有可能成為全球IP、成為超級文化符號。把中國的IP做強(qiáng)，繞不過去情結(jié)這個(gè)坎，缺乏情結(jié)的原創(chuàng)IP很難大成功。
最后集體無意識，隱藏在情結(jié)底層的，甚至描述不出來，甚至不像是情感、更接近于無。當(dāng)你很喜歡某個(gè)IP，但說不出來為什么，其實(shí)是集體無意識在決定。
所以，IP是可以分為淺層次IP和深層次IP的，越深層次越有持久力，不是說越多關(guān)注、越多話題就是強(qiáng)大IP，真正深層次的強(qiáng)大IP，是不需要話題性、不需要太多熱度都能自然存在并且強(qiáng)大的。
當(dāng)我們一眼看到這些IP形象時(shí)，被觸動的不只是大腦和理智，而是下沉到心臟的跳動，甚至下沉到丹田，一股元?dú)庥腿欢@才是能走心的IP。
還是解釋的有些抽象，我舉兩個(gè)例子來闡述下。
02
走心的IP，經(jīng)典回顧
第一個(gè)IP的例子，是《西游記》。
神話色彩、善惡分明的價(jià)值觀、極富想象力的虛構(gòu)內(nèi)容，這都使得《西游記》成為了中國人少年時(shí)期的啟蒙作品和記憶標(biāo)簽。
作為最經(jīng)典的超級IP之一，“西游記”題材有過太多經(jīng)典的開發(fā)。1964年動畫電影《大鬧天宮》堪稱時(shí)代巨作，不僅是中國動畫史上的豐碑，在國際上也產(chǎn)生巨大轟動。
1986年《西游記》，片頭曲目一旦響起，估計(jì)許多小伙伴就忍不住內(nèi)牛滿面了吧。這部家喻戶曉的電視劇已經(jīng)成為超越時(shí)代的經(jīng)典。六小齡童老師也正是在此片中塑造了經(jīng)典的“孫悟空”角色形象。
1995年《大話西游》系列，雖然當(dāng)年在影院反響一般，但很快通過互聯(lián)網(wǎng)瘋傳，口碑爆棚成為年輕一代影迷心目中的神作。
1999年動畫版《西游記》，可能是90后一代更為熟悉的“西游記”動漫，與當(dāng)下的動畫片相比，那個(gè)時(shí)代的動畫堪稱品質(zhì)優(yōu)良。
“西游記”的人物形象豐富，個(gè)性飽滿又有故事可挖，“組團(tuán)打怪”的設(shè)定，天然就具備吸引力，絕對是經(jīng)典而又完美的故事模型。
在知名度上，西游記具備其他IP不可比擬的價(jià)值因素。很難有故事是如此家喻戶曉，從3歲到80歲，各個(gè)受眾層都喜聞樂見。
表現(xiàn)在電影市場，具備“全家?！彪娪暗南忍靸?yōu)勢，能讓中年觀眾心甘情愿帶著全家去觀影。
第二個(gè)IP的例子，是《千與千尋》中的無臉男。
無臉男只是《千與千尋》中的一個(gè)配角，卻成為了《千與千尋》這部電影孵化出的最成功IP，有最豐富的衍生品，成為了這部杰作的頭號IP文化符號。
還有各種各樣的COSPLAY，莫名地打動人心。
為什么不是《千與千尋》中的主角千尋、白龍、湯婆婆等成為廣泛的IP，反而是不經(jīng)意的無臉男？
有一個(gè)很明顯的原因，無臉男是電影中最有符號感和潛意識感的角色，他像是躲在每個(gè)人內(nèi)心陰暗處的原型，一不小心被放大出來，照亮，讓我們看到了自己內(nèi)心深處的陰影。而且，也許無臉男才是真正的主角，宮崎駿有一次對合作伙伴說：“你說得對，整部電影其實(shí)講的千尋和無臉男的故事?！?/p>
這再次印證了，最具情感召喚力的角色，才是最有可能成為IP的，最有可能有廣泛的商業(yè)應(yīng)用和衍生品。
03
賦能萬物，以無形賦有形
IP定位首先要找到IP和用戶的情感共振點(diǎn)——比如蠟筆小新的‘賤’，加菲貓的‘懶’，熊本熊的‘傻缺’，HelloKitty貓的‘粉萌’，等等等等。
這些情感共振點(diǎn)，就像一個(gè)個(gè)錨，錨定在用戶心靈的某個(gè)位置。你可以很多年沒看過加菲貓，但不妨礙你一看見它就想到懶，甚至是提到懶就想起加菲貓，我們做個(gè)人IP就要達(dá)到這個(gè)效果，所以我們要從情感上去定位IP；
情感是分層次的——
從淺到深，分別是情緒、情感、情結(jié)（潛意識）。IP的情感定位越往深里走，能量越強(qiáng)大和持久，而且越不受時(shí)代和地域文化的干擾。
因?yàn)镮P的本質(zhì)是情感能量，所以IP才可以賦能萬物，以無形賦有形。
一個(gè)IP角色往往同時(shí)有多種情結(jié)：
如豬八戒，同時(shí)有懶、逗逼和好色的情結(jié)；
如孫悟空，同時(shí)有超能力英雄和逗逼情結(jié)；
如蠟筆小新，同時(shí)有色、傲驕和逗逼情結(jié)。
梳理出情結(jié)只能讓IP更好一些，卻不能確保讓IP偉大，后者仍然是直覺、機(jī)緣和勤奮相加的偶然事件。
我們可以做的，只能是以執(zhí)念+變化，不斷努力。成功的IP定位，有的是特意設(shè)計(jì)的，有的是渾然天成的。前者大多數(shù)只是工業(yè)化流水線上的產(chǎn)品，后者極少數(shù)才是真正的大師匠作。
