渠道到底是什么，渠道到底有哪些，什么渠道我們可以用，什么渠道我們現(xiàn)在不能用等。
運營是建立和用戶的雙向渠道的過程。渠道，就是通過溝通、銷售，把核心產(chǎn)品價值提供給客戶的過程。這個價值，可能是通過產(chǎn)品本身，也可以是通過文案、宣傳、試用品、口碑、甚至是服務(wù)人員本身的行為，被用戶感知到。
一個媒介渠道按形式分為付費與免費，我來列舉一下付費與免費的都有那些渠道。
付費：
線上：廣告平臺：新浪扶翼、廣點通、DSP等
主要特點：整體量大，截取各大平臺的自流量，如果控制人群及定位，保障到達率，并附上其他的營銷活動，效果很不錯，可以吸引精準用戶。
主要原則：素材（文字與圖片）、定位人群、關(guān)鍵詞設(shè)定、排除性工作；
搜索引擎：百度競價、搜狗競價等
主要特點：量大，直接通過搜索引擎截取流量，對操控手要求較強，由于用戶主要通過關(guān)鍵詞搜索而來，所以需要分析產(chǎn)品與用戶相關(guān)的關(guān)鍵詞，并需要附著上優(yōu)化極佳的著陸頁；
主要原則：關(guān)鍵詞選擇、投放價格、創(chuàng)意、附加創(chuàng)意、時長、關(guān)鍵及IP排除；
聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟等主要特點：由于是投放到各個帶網(wǎng)盟廣告的網(wǎng)站上，所以量極大，范圍甚廣，依舊需配有專業(yè)性人員操作；
主要原則：素材、人群及平臺定位、投放價格；
導航類廣告：2345導航、hao123導航等
主要特點：量算比較大，用戶較懶，位置如果不佳，效果不好，好位置價格存在競爭，較貴；
平臺類內(nèi)部廣告：粉絲通、微信廣告等
主要特點：截取平臺流量，可根據(jù)定位及相應(yīng)條件做設(shè)定，把控較強，價格總體較貴；
主要原則：價格、內(nèi)容、展現(xiàn)頻率、投放時長；線上媒體廣告：騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、鳳凰等
主要特點：整體量大，適合做品牌或內(nèi)容覆蓋，價格較貴；
視頻廣告：優(yōu)酷、愛奇藝等
主要特點：量大，強制性觀看，價格昂貴；
APP：積分墻、ASO、應(yīng)用市場廣告
個人網(wǎng)站廣告：論壇廣告、網(wǎng)站廣告等線下（適合做品牌宣傳與提高用戶認知度）：
媒體廣告：電視廣告、報紙廣告、雜志廣告、電臺廣告；
官方廣告：地鐵、火車站、高速、巴士、飛機場、廣場液晶廣告；
室內(nèi)廣告：角落廣告、樓梯廣告等；
免費：
線上：平臺渠道：微信、微博、豆瓣、知乎等；
搜索渠道：百度知道、百度文庫、百度百科、搜狗百科、搜狗知道等；
社群渠道：論壇、QQ空間、朋友圈、微信群、QQ群、貼吧等；
1、APP渠道推廣
線上渠道
1） 基礎(chǔ)上線——各大下載市場、應(yīng)用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。
下載市場：安卓、機鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機、飛流等;
應(yīng)用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;
大平臺：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;
客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;
wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。
web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等
iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
2） 運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯(lián)通
用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運營商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補助和扶植。
市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。
3） 三方商店：上述A類都屬于第三方商店
由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場負責人溝通，積累經(jīng)驗與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
4） 手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂商店，HTC市場，oppo nearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
5） 積分墻推廣
“積分墻”是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)（下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等），以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。
積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。
業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云，有米，萬普等。
積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團隊。
6） 刷榜推廣：
這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時獲得較高的真實下載量。
不過，刷榜的價格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
7） 社交平臺推廣：
目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。 業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。
如2010年6月非誠勿擾的交友軟件，在微云社交平臺上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。
8） 廣告平臺：
起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。
不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊推廣使用。
業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟，微云，有米，億動等。
9） 換量
換量主要有兩種方式：
應(yīng)用內(nèi)互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。
買量換量。如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進行換量。
線下渠道
1） 手機廠商預(yù)裝
出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。
用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。
推廣成本：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。游戲類產(chǎn)品，采取免費預(yù)裝，后續(xù)分成模式，CPA價格在2-3元之間。
業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等。
操作難點：品牌眾多，人員層級多，產(chǎn)品項目多，需要有專業(yè)的團隊進行針對性的推薦與維護關(guān)系。
2） 水貨刷機
起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬臺。
重刷現(xiàn)象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。
基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。
業(yè)內(nèi)公司：XDA,酷樂，樂酷，刷機精靈。
3） 行貨店面
用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。
店面多，店員培訓復(fù)雜，需要完善的考核及獎勵機制。
基本上CPA價格在1.5-3元之間，預(yù)裝價格在0.5-1元之間。
業(yè)內(nèi)公司：樂語，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。
案例：2010底微云與國內(nèi)知名連鎖手機賣場進行合作試點，將合作的光盤放到店面進行打包銷售給用戶，8萬套光盤激活用戶達到了一半。
