房地產(chǎn)銷(xiāo)售，是一個(gè)能掙錢(qián)，能學(xué)本事，有前途，顯個(gè)人本事的行業(yè)啊。但大家都賣(mài)一棟樓，為什么有人是銷(xiāo)售冠軍，而有的被淘汰？里面學(xué)問(wèn)很深呢。

我記得以前有個(gè)做中介的朋友，也問(wèn)我如何做好?

我給他出了幾個(gè)主意

一、常規(guī)套路：

1、不依靠公司力量，自己把手上房源拍成照片，除了大樓外觀，還要有房間里的圖片?。ㄟ@點(diǎn)少有人做，記得只拍好的部分），打印后裝訂成冊(cè)，客戶(hù)也許沒(méi)時(shí)間一間間跑，為了節(jié)約大家時(shí)間，先看圖片，感興趣再去看樓。

2、每套房源要強(qiáng)調(diào)一個(gè)或兩個(gè)非差突出的賣(mài)點(diǎn)，與其他房源有所區(qū)隔。此外還有一些優(yōu)勢(shì)要說(shuō)明。每個(gè)人都是這么做的，但做得效果完全不同，為什么？因?yàn)闆](méi)有找到真正的賣(mài)點(diǎn)，需要時(shí)間思考，不是一拍腦子就能想明白的。

二、非常規(guī)套路：

1、利用風(fēng)水指點(diǎn)房源。不會(huì)沒(méi)關(guān)系，上網(wǎng)搜，能熟練背誦100多條主要的風(fēng)水說(shuō)法，就能現(xiàn)身說(shuō)法，只用說(shuō)一點(diǎn)，就能唬住客戶(hù)，說(shuō)多了還可能露餡。記住，撿好的說(shuō)幾句即可。

2、與買(mǎi)家合影。不管是請(qǐng)人在背后拍，還是旁邊偷拍，還是只是一個(gè)普通看房人，反正把過(guò)去成交的房子都做成影集，為什么？增加客戶(hù)對(duì)您的信任感啊。

3、請(qǐng)買(mǎi)家題字。每套房子成交后，買(mǎi)家一般心情大爽，那就請(qǐng)買(mǎi)家為您的服務(wù)題字或者點(diǎn)評(píng)幾句吧，估計(jì)評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，您把這題字集再與房源圖冊(cè)集合一起，都是無(wú)意中叫業(yè)主翻看到，您猜效果如何？

找客戶(hù)的方法有成千上萬(wàn)，只是您可能還沒(méi)發(fā)現(xiàn)，如何發(fā)現(xiàn)？天天動(dòng)腦是個(gè)好辦法，什么辦法都要嘗試。銷(xiāo)售招數(shù)千變?nèi)f化，不過(guò)萬(wàn)變不離其宗，誰(shuí)滿(mǎn)足了客戶(hù)需求誰(shuí)就擁有客戶(hù)！其實(shí)進(jìn)步最快的就是跟著高手貼身學(xué)習(xí)才是最快的進(jìn)步方式，進(jìn)步比自己閉門(mén)造車(chē)快10倍，也屬于一種借力，這方面我有深刻體會(huì)（建議有空可以看一下藍(lán)小雨的《我把一切告訴你》）。