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為創(chuàng)業(yè)者發(fā)聲

我們在這里等著你！

只聽說過鮮牛奶、鮮雞蛋、鮮蔬菜，可是這鮮大米還是頭一回聽?，F(xiàn)在的人對吃太講究啦，大米都現(xiàn)吃現(xiàn)碾啦！一起來瞅瞅……

創(chuàng)客名片：

陳建新

大連浙商鮮米業(yè)有限公司董事長

華榮科技大連區(qū)域總經理

大連百度照明工程公司總經理

大連溫州商會副會長

大連浙江商會理事

盤錦浙商商會秘書長

創(chuàng)業(yè)經歷：

1996年來到大連創(chuàng)辦大連振民電器廠，2002年11月改名為大連弘耐電器有限公司，后又改名為大連百度照明工程有限公司，是一家專業(yè)生產成套電器設備、配電柜、配電箱、照明箱、電表箱以及經營各種低壓電器、防爆電器、燈具、防雷電器等多元化企業(yè)。而后，在1999年加入華榮科技股份有限公司，這是一家集防爆電器研發(fā)、生產、銷售一體化的企業(yè)，連續(xù)十幾年排我國龍頭企業(yè)，而且遙遙領先于其他國內其他公司！

記者問：為什么會想到做大米企業(yè)？

答：之前和遼河油田有合作，所以在盤錦呆的時候非常多，盤錦的大米非常好，就一直想把盤錦的大米帶給南方的父老鄉(xiāng)親嘗嘗。我去年調查了一年，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的大米行業(yè)非?；靵y。于是就想著，從選種——插秧——收割——加工——銷售——走上餐桌，全程監(jiān)控，一條龍全部自己控制，保證各個工序都透明可查！從源頭上進行控制，堅決管控好舌尖上的安全與健康！

浙商的品牌知名度很高，而且當?shù)氐南嚓P部門希望合作，后來機緣巧合把大米種植基地選擇在黑龍江肇源地區(qū)，借此機會，開始了大米的產業(yè)。

大連浙商鮮米業(yè)有限公司是一家傳承百年水稻種植加工技藝的民營企業(yè)，種植基地坐落于黑龍江省肇源縣，目前基地有3000畝土地，地處在東經125°08′,北緯45°52′的全球黃金種植帶上 - - 富含有機質和礦物質的肥沃土地、年均長達1295小時的光照保證了2700°C的有效積溫。國家二級水質河流松花江和嫩江在此穿過，為鮮米業(yè)優(yōu)質健康又飽含營養(yǎng)的稻米保駕護航。

品牌為表，環(huán)保無毒真空保證，保證每一粒大米完好無損的呈現(xiàn)在消費者面前；品質為根，從春天播種到秋收，嚴格把關每個環(huán)節(jié)，讓您買的安心，吃的放心！

經營模式：

今年第一年，租了30000畝河灘地，自己購置了最好的種子，并聘請當?shù)刈钣忻膶＜冶O(jiān)管，采取訂單式的方式做大米。在肇源這個地方，政府全權幫你監(jiān)控，所有的地方都是視頻監(jiān)控。我非常放心！

鮮米究竟鮮在哪兒？

鮮米業(yè)，是個很新鮮的詞，大米加工之后，超過20多天慢慢就開始變質了，水分以及營養(yǎng)成分就跑了，所以我一直在考慮怎樣把營養(yǎng)鎖住，怎樣才能讓廣大群眾吃上最為新鮮的大米。后來通過調查研究決定在每個地方開加工廠，現(xiàn)吃現(xiàn)碾，同時輻射周邊的城市。目前現(xiàn)在有兩個工廠，黑龍江基地有一個，大連有一個，下半年計劃在溫州開一個。

記者問：鮮米如何定價？如何推廣呢

答：要做到全國統(tǒng)一價，任何消費者都不會受欺騙，而且所有的代理商都是直銷式，沒有中間環(huán)節(jié)，價格很透明！現(xiàn)在計劃對外銷售價錢是10塊錢一斤。計劃5月14號第一批大米將在大連面世。

記者問：如何在混亂的市場中保持你自己的銷量？是否采用互聯(lián)網(wǎng)？

目前來說互聯(lián)網(wǎng)很混雜。浙商的團隊大，我自己的公司還有很多辦事處，所以800噸大米對我來說銷售出去很容易，大米每個人都在吃，是消耗品。

記者問：你的項目急需解決的問題是什么？

答：急需解決的問題就是團隊。很多年輕人的思路和我們的思路不配套。我認為是每個人都是要靠自己的能力去賺錢。在這一點上，南北方有很大的區(qū)別，南方的業(yè)務員基本不開基本工資，只看業(yè)績，而北方的業(yè)務員是要講求基本工資的?，F(xiàn)在希望能夠招一些食品安全專業(yè)的大學生，同時也讓這批學生學以致用。

創(chuàng)客建議：

應該儲備什么樣的能力才能夠更好的去做農業(yè)項目呢？

陳建新：首先你做的這個項目前期一定要花很長的時間去調研，只有研究透徹才能開始干，不然你什么都不懂，一定會失敗。說到研究，你就得從源頭開始，包括它出廠的過程，消費的群體是哪些，以及在這些群體里面你有沒有優(yōu)勢，都很關鍵?，F(xiàn)在這個市面上無論是什么產業(yè)做的都很多，你的農產品有什么特色，你的消費人群是哪一個檔的？是老年人吃，還是青年、小孩、孕婦？其實這都是概念化的，都是噱頭，但在市場上很吃香。

很多創(chuàng)客一旦銷售產品的渠道建立了以后，都想在整個渠道中再銷售其他的農副產品，你考慮過這個問題嗎？

我們將在500畝稻田里養(yǎng)河蟹，也就是蟹稻共養(yǎng)模式，我的注冊商標就是“鄉(xiāng)村蟹田”。500畝地并不是全做蟹田大米，因為做這個會導致產量更低。南方尤其是江浙一帶，所有的酒席幾乎都有河蟹，但是卻根本吃不到陽澄湖的大閘蟹。于是就想到，在黑龍江養(yǎng)河蟹。那里的河蟹非常好，只是打不出品牌，當?shù)卣卜浅Ｖ?，我的產業(yè)剛好符合了當?shù)氐男枨?。我向大家保證，無論我參與什么樣產品的生產，它都必須是綠色的，必須是保證質量的，否則一概不做。

你一開始做生產安全類的產品，現(xiàn)在又做食品安全類的產品，你有什么心得和感悟嗎？

我和所有年輕人一樣，心中只有一個念頭：一定要堅持！這些年見證了很多業(yè)務員，有些十四五年都跟著我，陸陸續(xù)續(xù)干了幾年就放棄了的也很多。你選好了一個工作你一定要堅持，不堅持你就很難成功。所以我希望所有的創(chuàng)客在選擇行業(yè)的時候一定要慎重考慮，一旦下決心去干，就一定要堅持不懈的干下去！