前面說(shuō)到，赳赳老秦，共赴國(guó)難，連秦國(guó)公主都成了景監(jiān)的侍衛(wèi)。
而魏國(guó)這邊，也在緊鑼密鼓準(zhǔn)備商戰(zhàn)。
在商戰(zhàn)之前，我們看到公子卬的主動(dòng)請(qǐng)纓成為魏國(guó)的主將。
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公子卬是個(gè)很聰明的人，他也許沒(méi)智慧，但是他真的很會(huì)抓機(jī)會(huì)。
你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，第一他愿意承擔(dān)責(zé)任；第二他說(shuō)服魏王很容易，一句話就說(shuō)服了。
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他說(shuō)三十萬(wàn)大軍都龐涓一個(gè)人帶著，你就那么放心？
所以魏王立刻給他位置。
其他國(guó)的人都有主將，我們魏國(guó)應(yīng)該找個(gè)主將，但其實(shí)魏國(guó)的主將就是六國(guó)的主將，即龐涓，這個(gè)時(shí)候這個(gè)主將，就變成分權(quán)和制約。
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我們看到了公子卬的智慧，他很有自知之明：他問(wèn)魏王穿成這個(gè)樣子去哪里，魏王說(shuō)我去見(jiàn)公叔痤。
公子卬說(shuō)，算了，那個(gè)地方我不去，因?yàn)槿チ怂粫?huì)跟我說(shuō)什么好話，他也不認(rèn)我，我也不認(rèn)他。
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這里我們也看到，魏王是一個(gè)好的主管，他見(jiàn)誰(shuí)都會(huì)尊重你，會(huì)把錦衣玉服放下來(lái)。
不要小看這些小人物，覺(jué)得他們是失敗的，他們做人其實(shí)做得很到位了，而做任何事情記住做事先做人，商道即人道。
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否則你有再好的想法，當(dāng)別人都不能接受的時(shí)候，那是一種可悲。
我們古代有很多人貌似請(qǐng)柬給皇帝提意見(jiàn)，棺材都準(zhǔn)備好了，你說(shuō)這種人怎么樣？
絕對(duì)的頂天立地，但是還是第二種人。
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第一種人是怎么樣的，莫不精心的一句話悄悄的放到皇帝耳朵里，皇帝還不覺(jué)得你說(shuō)了，但是直接去做，這就是絕對(duì)的人才，老子怎么說(shuō)的？曲則全！
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我們來(lái)看看魏國(guó)的商戰(zhàn)謀略，這一點(diǎn)是重點(diǎn)。
龐涓是一個(gè)不適合做生意的人，也不適合做親和力的人，但他這一幕做的好不好？
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好。他做好了90%的叫做準(zhǔn)備。
他的商戰(zhàn)謀略是什么？
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第一，他提供給大家的是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的生意，這是生意人最喜歡聽(tīng)的；第二還是大生意；第三他維持他的軍人本色。
他有三個(gè)要求，他是以治軍的身份在治商。
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他的三個(gè)要求是什么？
第一你可以不做生意，但你做生意必須服從軍令，以軍來(lái)治商。
第二個(gè)必須接受龐涓派出去的秘密斥候。
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你做商人為國(guó)家做點(diǎn)貢獻(xiàn)其實(shí)沒(méi)人可以說(shuō)你，但是如果你帶上了軍中的間諜，這個(gè)時(shí)候就不是商戰(zhàn)了，這個(gè)時(shí)候就變成了大戰(zhàn)了。
所以這個(gè)時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)就比較大了，他提出你必須要接受我派出的秘密斥候。
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而且他說(shuō)我不用你一分錢(qián)，我不要你一分稅，關(guān)稅國(guó)稅都給你免了，但是你必須把我的人帶到你的里面。
第三個(gè)需要把義報(bào)變成常報(bào)。
什么叫義報(bào)？我愿意我就報(bào)給你。
什么叫常報(bào)，你必須每天匯報(bào)甚至每時(shí)匯報(bào)，最好你還成為我們的信息中心。
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就像我們說(shuō)所有做門(mén)店的，你除了賺錢(qián)搞關(guān)系之外，你更要成為什么？
成為整個(gè)公司的信息來(lái)源你要代表市場(chǎng)一線的反應(yīng)。
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什么叫義報(bào)？
我們?cè)诖呵镂灏岳锩婵吹接袀€(gè)國(guó)家晉國(guó)、鄭國(guó)就是靠這個(gè)義報(bào)結(jié)束的。
秦國(guó)想去攻打晉國(guó)，順便很容易干掉鄭國(guó)，那鄭國(guó)的那個(gè)商人就知道這件事，他來(lái)不及回家去匯報(bào)，他直接把自己的牛羊送給秦軍。
他說(shuō)我是來(lái)犒軍的，我們的國(guó)君知道你們來(lái)了，知道你們?yōu)槲覀冎\福利，所以我們來(lái)犒軍，結(jié)果秦國(guó)的這三個(gè)大將就信了。
這三個(gè)大將叫孟西白，然后這三個(gè)人就說(shuō)，那如果他已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，我們偷襲就沒(méi)有意義了，所以我們就撤吧，迅速把華國(guó)給干掉了。
所以你小的時(shí)候你就不要談什么公理，人微言輕啊，這道理你必須經(jīng)過(guò)世間法才能明白。
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但是晉軍卻因此得到了軍報(bào)，讓三次秦國(guó)征鄭，兩次大敗。
這個(gè)時(shí)候看到秦穆公的厲害了，秦穆公學(xué)了我們從平凡到卓越，我們從平凡到卓越說(shuō)企業(yè)最大的人才是什么人才？失敗過(guò)但是不放棄的人才，這個(gè)叫人才。
所以秦穆公連續(xù)三次給到孟西白三位將軍三次機(jī)會(huì)，最后才取得了肴山大勝，這個(gè)是另外一個(gè)我們不多講。
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我們看到，第一龐涓的戰(zhàn)略很清晰；第二戰(zhàn)術(shù)要求很好。
他說(shuō)的三大生意是什么生意？第一個(gè)把秦國(guó)所有買(mǎi)回來(lái)的東西都買(mǎi)回來(lái)，因?yàn)槲覀冎来蛘套詈蟠虻木褪枪┙o戰(zhàn)，綜合國(guó)力。
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秦國(guó)本來(lái)就很窮了，但是我還把你買(mǎi)回來(lái)，因?yàn)槭裁矗?/p>
錢(qián)這個(gè)時(shí)候?qū)ξ簢?guó)重不重要？
什么叫做生意，用我們有的去換我們沒(méi)有的，這個(gè)叫生意。
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魏國(guó)現(xiàn)在最不缺的就是錢(qián)，魏國(guó)也不缺物質(zhì)，但是他為什么還用物質(zhì)？
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因?yàn)樗涯愀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞到直接破產(chǎn)，就像今天的土耳其。
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而且你們注意細(xì)節(jié)，龐涓是一個(gè)很會(huì)做生意的人。
購(gòu)買(mǎi)物資時(shí)，破磚爛瓦普通物資他可能就是兩倍的、上等物資的價(jià)格。
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但是他大力收購(gòu)秦國(guó)的儲(chǔ)存叫做什么？戰(zhàn)略物資猛火油。
他出幾倍？十倍。
商人只要有十倍的利益，不要十倍五倍就夠了，命都不要了。所以他對(duì)戰(zhàn)略物資他出十倍。
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那最后一個(gè)他更厲害的是什么？買(mǎi)人。
因?yàn)榍貒?guó)已經(jīng)打的沒(méi)有什么人了，但秦國(guó)又有個(gè)好處，越落后的地方奴隸越多，打到軍人沒(méi)有了就打老百姓，老百姓沒(méi)打了就到奴隸了，他直接把你的人全部賣完。
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他還買(mǎi)什么人？他買(mǎi)女人。
因?yàn)榕舜硎裁?？未?lái)可以產(chǎn)生更多的人。
你看到每一次冷兵器時(shí)代，包括蒙古人他滅族，他一定留下女人，最重要的就是女人。
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這是一點(diǎn)一定要記住，它代表了持續(xù)的。
最后這個(gè)更狠了，他不出錢(qián)，他告訴你市場(chǎng)太大，你自己想留下來(lái)都留不下，因?yàn)榉獾囟家恕?/p>
他最后一個(gè)還要求大家做了一個(gè)什么？
需要你們?nèi)ド⒉贾{言，蠱惑人心，最好讓秦國(guó)不戰(zhàn)自潰。
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這個(gè)時(shí)候他一分錢(qián)都不出，他做了最重要的。
所以龐涓可惜了，他如果做商人，可能做得蠻厲害的。
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他給的最重要的不是利。商人要利，但他給的最更重要的是什么？
人人高爵，富貴天下，顯貴天下。
什么意思？商人其實(shí)缺不缺錢(qián)？商人逐利，商人想賺更多的錢(qián)，這就是第一階段，我們追富。
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但是商人最缺的不是錢(qián)，商人最缺的是什么？富貴，權(quán)。
因?yàn)槲迩曛袊?guó)商人都是沒(méi)什么地位的，記住我在從平凡到卓越說(shuō)，歷史上統(tǒng)治階層都是把商人做什么養(yǎng)，做豬養(yǎng)。
你做得小，我不理你，你做大了，我要?dú)⒇i。
所以你看在中國(guó)做商人，做大一點(diǎn)都想靠政府走近一點(diǎn)，要不就做個(gè)人大，要不就做個(gè)政協(xié)，其實(shí)人大就是舉手的，政協(xié)就是鼓掌的。有沒(méi)有什么利益、權(quán)力？沒(méi)有，但是商人感覺(jué)到安全一點(diǎn)。
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而且按照我們中國(guó)的說(shuō)法，中國(guó)到今天真的不缺暴發(fā)戶了，各位你覺(jué)得嗎？
中國(guó)最缺的是什么？貴族。
因?yàn)槌删鸵粋€(gè)貴族起碼要三代。
所以你看我們的私董會(huì)叫什么？富且貴。
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我們不太想給你更多，你已經(jīng)賺了更多的錢(qián)，但我一定給你賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)。
我們要改變的是你的生活的方式來(lái)成就貴族，所以我在富且貴下面寫(xiě)了一句話，無(wú)我無(wú)人無(wú)眾生無(wú)壽者，這才是秘密。我特意寫(xiě)的很小你們用心觀察了嗎？
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所以龐涓做得真好啊，他不但用最少的投資提出了最高的要求，他要求用軍法來(lái)治商，而且他給了商人最想要的，不是錢(qián)，錢(qián)是靠你自己去賺的，他只是給你看到了一個(gè)機(jī)會(huì)。
他給你的是你想要的富貴、權(quán)力。
所以他承諾成功之日，人人高爵，顯貴天下。
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其實(shí)商人你說(shuō)怕不怕，他不太怕的，就像現(xiàn)在的美國(guó)商人，美國(guó)商人他在護(hù)照上寫(xiě)的很清楚，國(guó)家成為你的背后的支撐，只要你沒(méi)有被秦國(guó)抓到你是間諜，說(shuō)句實(shí)話完全沒(méi)問(wèn)題。
雖然各國(guó)瞧不起商人，但各國(guó)不敢把商人全部干掉的，為什么？
因?yàn)樯倘素?fù)責(zé)流通，你如果不流通，你是不能創(chuàng)造更大價(jià)值的，一殺商人就與六國(guó)為敵了。
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那龐涓的問(wèn)題在哪里呢？其實(shí)我們用心的時(shí)候應(yīng)該找得到龐涓的問(wèn)題了。
龐涓第一個(gè)問(wèn)題，他會(huì)做事會(huì)打仗，但政治不是他的優(yōu)勢(shì)。
這還不是最大的問(wèn)題，我們以后再講。
