01 什么是增長(zhǎng)思維
當(dāng)下時(shí)代人人都在做自媒體，企業(yè)也在爭(zhēng)奪用戶(hù)和流量，無(wú)處的廣告，課程信息都在吸引著大家的注意力，那他們都在干哪件事情呢？羅胖在2019年跨年演講曾講述：未來(lái)一年是人與人的鏈接，誰(shuí)擁有流量和用戶(hù)產(chǎn)生鏈接，誰(shuí)就掌握命脈。
無(wú)論是大企業(yè)，所謂騰訊系，阿里系，電商，內(nèi)容，社交，所爭(zhēng)奪的都是用戶(hù)和流量。而作為個(gè)人，如果你想開(kāi)展副業(yè)，發(fā)展個(gè)人品牌，除了產(chǎn)品打磨，就是不斷拓展客戶(hù)群。朋友圈都在充斥著各式活動(dòng)免費(fèi)課程，裂變轉(zhuǎn)發(fā)，引導(dǎo)他們共同的目的都是在獲取用戶(hù)，獲取注意力，獲取新的用戶(hù)，獲取新的流量。
而如何獲取流量，發(fā)現(xiàn)真愛(ài)粉用戶(hù)，如何留住用戶(hù)，并且讓用戶(hù)習(xí)慣你，離不開(kāi)你，這是所有個(gè)人和企業(yè)都在追逐和努力的事情。
今天介紹一本書(shū)《增長(zhǎng)思維》，它從流量的源頭如何定位北極星，找到產(chǎn)品的啊哈時(shí)刻，又如何讓他們毫不猶豫的下單成交，讓用戶(hù)愛(ài)上你，非常系統(tǒng)和全面的講解，但最重要的是給出非?？刹僮鲌?zhí)行的方法，和眾多思維模型。
今天我就挑選一個(gè)最最關(guān)鍵點(diǎn)，如何找到你產(chǎn)品的啊哈時(shí)刻？
你一定有過(guò)這樣的經(jīng)歷，你當(dāng)你看到別人在朋友圈社群搞活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，然后病毒式傳播瞬間引爆的時(shí)候，你也想為自己的產(chǎn)品搞一次活動(dòng)，但當(dāng)你設(shè)計(jì)方案的時(shí)候你才發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品缺少一個(gè)有力的出發(fā)點(diǎn)。
比如說(shuō)你是做閱讀的，那市面上有各式各樣閱讀的產(chǎn)品，有做社群分享，有深度閱讀，快速閱讀，記憶力曲線閱讀，主題閱讀，各式各樣的，似乎你的產(chǎn)品具有所有的功能，但你沒(méi)有辦法讓用戶(hù)馬上刺激到他，甚至你拿不出一個(gè)最強(qiáng)有的強(qiáng)有力的工具去刺激它。
那這個(gè)強(qiáng)有力的工具就是，產(chǎn)品的啊哈時(shí)刻，這里書(shū)里有介紹了一個(gè)詳細(xì)尋找到啊哈時(shí)刻的關(guān)鍵點(diǎn)，如果缺少啊哈，你就不能最精準(zhǔn)和定位的直接擊中用戶(hù)，所有的力氣就會(huì)被分散。
抖音的啊哈時(shí)刻 在短短15s要么長(zhǎng)相非常治愈人，要么有極強(qiáng)的反轉(zhuǎn)力，要么幽默感十足，要么講述生活小竅門(mén)，總之要讓用戶(hù)感受到驚喜。
這是我畫(huà)出的視覺(jué)筆記，文章內(nèi)容可配合筆記一起閱讀，理解更快
02 三個(gè)步驟讓“嗯哼”變“啊哈”
首先，你要聽(tīng)從用戶(hù)的反饋，積極的從建議中挖出本質(zhì)
其次，你要觀察用戶(hù)的行為，并驗(yàn)證和他們所說(shuō)的是否一致
因?yàn)樵僖淮问謾C(jī)色彩投票活動(dòng)中，大部分用戶(hù)選擇灰色，但讓他們自己選擇使用的手機(jī)的時(shí)候，卻拿走的都是黑色。
所以用戶(hù)的行為并非都和他所說(shuō)的一致。
最后，尋找到關(guān)鍵行為，逐一拆解單一 元素，并放大測(cè)試。
但要銘記啊哈時(shí)刻并非持續(xù)不變，而是要逐步變化，比如說(shuō)微信的案例她從剛開(kāi)始靠語(yǔ)音，擺脫了傳統(tǒng)的文字工具，能夠依照人的情緒，后來(lái)推出了公眾號(hào)紅包，小游戲，小程序朋友圈等一系列，我們要時(shí)刻尋找
03 3個(gè)方法考量是否為“啊哈”
那如何去找到確定是不是啊哈時(shí)刻呢？分為三個(gè)考量點(diǎn)：
第一：快來(lái)錢(qián)
快，你的用戶(hù)增長(zhǎng)是不是比較快
來(lái)，用戶(hù)是不是主動(dòng)來(lái)的
錢(qián)，用戶(hù)愿不愿為此付錢(qián)
第二：不可或缺的調(diào)查
對(duì)于已經(jīng)有部分基礎(chǔ)的用戶(hù)，可以發(fā)起調(diào)查問(wèn)卷，問(wèn)如果你的產(chǎn)品明天無(wú)法使用了，他們是否會(huì)失望，以及有多么的失望
第三：評(píng)估用戶(hù)的留存率
如果你的產(chǎn)品用戶(hù)可以毫不猶豫的離開(kāi)你，兩個(gè)可能，你吸引的用戶(hù)不是你的精準(zhǔn)用戶(hù)；要么是你的精準(zhǔn)用戶(hù)，但你提供的產(chǎn)品不具備讓他們留下來(lái)的啊哈時(shí)刻。
以上呢，就講述了這本書(shū)非常重要的一個(gè)點(diǎn)，它是所有的利益之根本。
04 把知識(shí)學(xué)以致用
通過(guò)這本書(shū)，我反思了個(gè)人品牌，我是視覺(jué)筆記定位，我搜索了過(guò)去200多位同學(xué)的所有的復(fù)盤(pán)尋找到他們?cè)谶@個(gè)課程中的差一點(diǎn)，找到他們真正愛(ài)她時(shí)刻的關(guān)鍵。
我發(fā)現(xiàn)畫(huà)視覺(jué)筆記他們開(kāi)心的不僅是畫(huà)出來(lái)好看，還有自己畫(huà)的出來(lái)，首先第1步是小白時(shí)刻，他可以把筆記畫(huà)出來(lái)，存在一個(gè)啊哈，我用很簡(jiǎn)單的技法引導(dǎo)他畫(huà)
那另外一個(gè)是當(dāng)他畫(huà)了幾幅圖之后的另一個(gè)啊哈時(shí)刻，他發(fā)現(xiàn)他學(xué)會(huì)了深度思考，他學(xué)會(huì)了快速去記憶書(shū)中的知識(shí)。之前我一直糾結(jié)在技法，視覺(jué)呈現(xiàn)方面以及思考方面如何均衡全省。
通過(guò)這本書(shū)啊哈的這個(gè)關(guān)鍵詞我理解了，真正讓用戶(hù)產(chǎn)生快感的關(guān)鍵因素，第1個(gè)是先讓她有畫(huà)出一幅視覺(jué)筆記，體會(huì)畫(huà)一幅圖的開(kāi)心，那第2個(gè)就是通過(guò)畫(huà)筆計(jì)讓他體會(huì)到深度思考，讓他體會(huì)到大腦被運(yùn)作起來(lái)的那種快感，這就是我產(chǎn)品的特性。
最后
上面我們針對(duì)這本書(shū)一個(gè)章節(jié)中啊哈時(shí)刻的分享，書(shū)中還舉了很多其他的案例，如果你想了解更多，推薦你去細(xì)細(xì)閱讀這本書(shū)，它有50多個(gè)關(guān)鍵概念，需要我們逐一用自己的實(shí)際場(chǎng)景去驗(yàn)證。
這本書(shū)使用邊學(xué)邊用，一邊書(shū)中找知識(shí)點(diǎn)，一邊運(yùn)用在實(shí)際問(wèn)題中，快速驗(yàn)證知識(shí)，才是最快的吸收方法
我是糕小糕，帶你掌握把一本書(shū)畫(huà)成一幅圖并記住的能力，解決讀書(shū)無(wú)法專(zhuān)注跑神，讀完即忘的頑固性問(wèn)題，帶你體驗(yàn)沉浸心流閱讀，高效記憶的知識(shí)充電的快感.
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