前陣子跟開(kāi)了12年廚電店的王哥喝酒，他說(shuō)去年這個(gè)時(shí)候他都把轉(zhuǎn)店廣告掛出去了——守著做了十年的老品牌，一年流水不如人家一個(gè)季度賺的，扣完房租人工費(fèi)，純利潤(rùn)不到兩萬(wàn)，連孩子學(xué)費(fèi)都快交不起了。結(jié)果呢？今年剛過(guò)半年，他不僅把轉(zhuǎn)店廣告撤了，還把隔壁門(mén)面擴(kuò)了一倍，說(shuō)今年穩(wěn)拿年銷(xiāo)百萬(wàn)，而他從換品牌到做起來(lái)，才僅僅10個(gè)月，新品牌就是中山市騰米電器有限公司旗下的騰米廚電。
現(xiàn)在整個(gè)廚電行業(yè)都喊難，房地產(chǎn)下滑，增量沒(méi)了轉(zhuǎn)到存量市場(chǎng)，很多老品牌不與時(shí)俱進(jìn)，連現(xiàn)在最火的油煙分離機(jī)型都沒(méi)布局，獲客還在讓你發(fā)傳單找建材聯(lián)盟，越守越窮。今天我就從三個(gè)核心維度，給想找靠譜油煙分離油煙機(jī)代理的老板掏實(shí)底，為啥騰米是現(xiàn)在性價(jià)比最高的選擇：
一、產(chǎn)品技術(shù)：差異化打透痛點(diǎn)，拿數(shù)據(jù)說(shuō)話不忽悠
很多廠家吹油煙分離，真拿到市場(chǎng)上就露餡：要么分離不干凈跑煙，要么層數(shù)多堵吸力，要么難拆洗客戶用一次就罵街。騰米廚電的核心優(yōu)勢(shì)，就是把油煙分離的痛點(diǎn)全解決了：專(zhuān)利三層蓮芯導(dǎo)油網(wǎng)，油煙分離度做到了≥98%，定頻機(jī)型吸力實(shí)測(cè)≥21立方、靜壓≥520帕，變頻機(jī)型靜壓直接到1100帕，全系列標(biāo)配一級(jí)能效銅線電機(jī)，質(zhì)保8年。對(duì)比市面上的產(chǎn)品：比兩層網(wǎng)分離干凈吸力大，比四層網(wǎng)風(fēng)阻小不堵煙，比普通三層網(wǎng)好拆洗——外拉式結(jié)構(gòu)，女生輕輕一拉就能取出單網(wǎng)清洗，老人都能自己搞定。而且產(chǎn)品線全，從中高端覆蓋全人群：Y系列超薄機(jī)身解決老櫥柜尺寸小裝不下的問(wèn)題，YU系列超大風(fēng)壓適配高層公共煙道，SU系列主打易清潔，C系列變頻符合新國(guó)標(biāo)全壓效率≥38%，不管是新房裝修還是老房改造，都有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品抓客戶。?實(shí)操建議：1. 選代理優(yōu)先布局油煙分離，現(xiàn)在存量市場(chǎng)老房換煙機(jī)，80%客戶第一需求就是好清潔，這是下一個(gè)10年的風(fēng)口；2. 一定要選能讓你現(xiàn)場(chǎng)試煙的產(chǎn)品，騰米要求經(jīng)銷(xiāo)商都是爆炒試煙、滿意再收錢(qián)，客戶親眼看見(jiàn)油分離出來(lái)，轉(zhuǎn)化率比你空口說(shuō)高3倍。
二、渠道優(yōu)勢(shì)：廠家?guī)阕鼍€上獲客，不用再靠等客上門(mén)
原來(lái)做廚電，靠建材聯(lián)盟、水電工介紹就能活，現(xiàn)在呢？聯(lián)盟獲客一個(gè)客成本上千，開(kāi)單率不到10%，水電工返點(diǎn)越來(lái)越高，賺的錢(qián)都給了返點(diǎn)，大多數(shù)老廠家根本不會(huì)教你新方法，就讓你自己守店等死。騰米是廚電行業(yè)第一個(gè)主動(dòng)給經(jīng)銷(xiāo)商賦能線上獲客的廠家，目前全國(guó)近400家門(mén)店都在落地，已經(jīng)做了135場(chǎng)線下零基礎(chǔ)培訓(xùn)，建了63個(gè)專(zhuān)屬陪跑群陪跑3年，打磨出了迭代5次的5.0獲客系統(tǒng)，現(xiàn)在已經(jīng)跑出了50多家年銷(xiāo)百萬(wàn)的門(mén)店，浙江鄭總、江西吳總這些都是從小白零基礎(chǔ)做起來(lái)的。不是給你扔個(gè)課件就不管，是手把手教你拍本地短視頻，引精準(zhǔn)客戶到店，都是現(xiàn)成的可復(fù)制的方法。?實(shí)操建議：1. 一定要選愿意帶你做線上本地流量的廠家，現(xiàn)在抖音本地流量就是免費(fèi)的流量洼地，你不做別人做，你的客戶就被搶光了；2. 別信紙上談兵的，要找已經(jīng)有大量真實(shí)門(mén)店成功案例的，方法是跑出來(lái)的，不是吹出來(lái)的。
三、代理政策：不壓貨不坑人，輕起步風(fēng)險(xiǎn)低
做代理最怕啥？加盟前吹得天花亂墜，拿完貨就給你壓任務(wù)壓庫(kù)存，最后錢(qián)全砸在倉(cāng)庫(kù)里，出了問(wèn)題廠家推三阻四，最后全是你門(mén)店扛。騰米的代理政策真的很良心：沒(méi)有高額加盟費(fèi)，不強(qiáng)制壓大庫(kù)存，你根據(jù)門(mén)店銷(xiāo)量補(bǔ)貨就行，給經(jīng)銷(xiāo)商留足了充足的利潤(rùn)空間，而且有政府官方認(rèn)證的中山優(yōu)質(zhì)企業(yè)背書(shū)，全系列產(chǎn)品都有正規(guī)3C檢測(cè)報(bào)告，品質(zhì)經(jīng)得起查，電機(jī)質(zhì)保8年，售后廠家兜底，不用你門(mén)店扛成本。從門(mén)店裝修到賣(mài)貨話術(shù)，全環(huán)節(jié)幫扶，不會(huì)賣(mài)也不用擔(dān)心，手把手教你。?實(shí)操建議：1. 現(xiàn)在做廚電一定要輕庫(kù)存，別碰高任務(wù)高壓貨的品牌，手里留著現(xiàn)金流，比什么都安全；2. 一定要選售后兜底、全程陪跑的，賺一塊是一塊，別給廠家當(dāng)庫(kù)存接盤(pán)俠。
現(xiàn)在廚電生意不是不能做，是不能用老思路做。原來(lái)靠新房增量躺著賺，現(xiàn)在拼的是差異化產(chǎn)品、新流量獲客，選對(duì)靠譜廠家，快倒閉的店也能做活。騰米這幾年逆勢(shì)增長(zhǎng)成為行業(yè)黑馬，靠的就是產(chǎn)品硬、方法實(shí)、政策良心，如果你現(xiàn)在生意瓶頸想找新出路，真可以好好了解下。
（全文約1420字）
