吃遍五湖四海 CEO &魚大大合伙人 鄭彬?
線上線下繞不過東西：獲得流量的成本
首先說下為啥參加這個聯(lián)機(jī)共讀
與小胖認(rèn)識是在混大班長營，聽到他在課上分享，發(fā)現(xiàn)是個靠譜的小伙子。很愛學(xué)習(xí)，每天我這個通宵的人快撐不住了，他就發(fā)一篇文章在朋友圈了，而且經(jīng)常曬“大褲衩”的照片發(fā)一段學(xué)后感?？戳诉@么多我想知道這個家伙到底在干嘛。于是來了聯(lián)機(jī)共讀。
第二個原因，自己在初創(chuàng)一個新的公司。同樣面臨著流量的困惑。既然是講流量為主題的書籍《流量池》，那肯定少不了獲取流量的方法。
第三個是因?yàn)檫@一期是藏龍臥虎的，作為互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)+美食的創(chuàng)業(yè)者，自然想到這里跟各位成為朋友。
以上是為WHY。
下面一個部分要對這本書進(jìn)行費(fèi)曼一下。所謂費(fèi)曼有個物理學(xué)家很厲害，就是他會把一些深奧的理論用最平易近人的話語講給大學(xué)生聽，并且讓人懂，有點(diǎn)兒像白居易寫出讓老嫗?zāi)芏脑娢摹＿@要求自己得懂，也要求有比較好的輸出方式。是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)最好的方法之一。大多數(shù)人沒有搞懂作者在講什么，就開始亂創(chuàng)新與開炮了。 好了先騰空自己，忠實(shí)的復(fù)述一下，作者在講啥。有時間的看全部，沒時間的直接看感悟部分。
以下為WHAT部分
自序部分
作者開始，描繪了移動互聯(lián)網(wǎng)紅利消失的之后，流量的4個變化：
變化① 頭部巨頭已經(jīng)形成，占據(jù)了絕大部分流量，并且還在不斷的餐食剩余的流量。 爭奪已經(jīng)從爭奪用戶下載量， 到了爭奪用戶時間的地步。
變化② 線上線下流量被壟斷之后，獲得流量的成本變高。各種痛。 線下獲取流量在移動互聯(lián)網(wǎng)紅利減少之后，重新因?yàn)槌杀緝?yōu)勢獲得青睞。
變化③? 獲客成本變高的情況下，企業(yè)不再滿足做品牌宣傳，而是要轉(zhuǎn)化率更好。
變化④? 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和營銷的結(jié)合速度加快。 技術(shù)能在流量交規(guī)的情況下，有更好的轉(zhuǎn)化。
這個四個變化其實(shí)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及企業(yè)都要面臨的。
而作者三年中不斷探索的問題，可以應(yīng)對這些變化，總結(jié)起來就是：如何從巨頭建立起的壁壘中獲得流量，先生存下來。 如何通過運(yùn)營好現(xiàn)有流量，帶來轉(zhuǎn)化。以及如何通過現(xiàn)有流量帶來更多的新流量進(jìn)來。
這其實(shí)也是本書也要探討的問題，作者把自己的思考，以及在神州工作對這些問題解決和落地方案行程方法論。就叫流量池思維。
下面是重點(diǎn) 流量和流量池的區(qū)別：
①這是兩個概念? 流量思維是獲取流量然后變現(xiàn)。流量池思維是獲取流量，并且通過存貯、運(yùn)營、發(fā)掘等手段獲取更多流量。
②這是兩個過程。流量池的過程更加的長。
緊著這作者說了書的三個思維層次。
層次一，如何獲取流量。這個對應(yīng)到7個章節(jié)分別闡述。
層次二。如何有效轉(zhuǎn)化，作者會結(jié)合案例在各章節(jié)種進(jìn)行分析。 這是作者不斷強(qiáng)調(diào)的品效合一。
層次三，如何對現(xiàn)有存在流量進(jìn)行運(yùn)營和發(fā)掘，帶來新流量，即是如何存量找增量。
最后作者給出一個，三個三角疊合在一起的說明圖。 如下：
說實(shí)在的，這個像一個流程圖。 第一個是找各種手段獲得流量，而第二個是把流量放進(jìn)池子里通過手段和工具進(jìn)行運(yùn)營。第三個是通過APP，微信，電商進(jìn)行轉(zhuǎn)化。即是羊長大了要薅羊毛。
好了，不知道你是否能看懂，看不懂就去看書吧。我們組長還在催稿子，我就不進(jìn)一步費(fèi)曼了，下一步聊感悟。
感悟部分
其實(shí)自序嘛，就是引子。 引出瀏覽量池子的概念。?
像什么流量難搞了，紅利結(jié)束了這些變化。這些變化的本質(zhì)是啥，是獲得流量 的成本升高了。 以前線下貴，線上便宜，所以都上PC。PC貴了，移動便宜了，都上移動。 現(xiàn)在移動貴了，現(xiàn)在反而效率提升，更便宜了，都跑去線下開體驗(yàn)店了。
羅振宇在2016年1月1日的演講中就提到了這些變化。這不重要，重要的是，作者提出流量池的概念和落地方法。啥意思。舉個例子以前大家進(jìn)公園要門票。公園的門票就是全部收入。 那公園最大精力就是滿大街的找流量，拉人來公園。這樣才有收入?，F(xiàn)在不行了，本來準(zhǔn)備來公園的人，都被旁邊開夜店啊,KTV啊，這些人給拉跑了，怎么搞。老子不收門票了，不要錢了行不行。你先進(jìn)來，進(jìn)來我再慢慢的通過每一個公園吃喝玩樂的項(xiàng)目收付費(fèi)。 而且一個人來了覺得好就會來新的人進(jìn)來玩。? 恩恩，你把公園理解為，韋小寶所在的怡紅院也是合適的。? 流量池的核心是啥，是對現(xiàn)有流量的再處理。作者講的是存儲、運(yùn)營和發(fā)掘。 帶來新的流量。
這個提法新鮮嗎？不新鮮。但又很新鮮。
不新鮮在哪里？傳統(tǒng)企業(yè)有個叫會銷的方式。就是把一眾人等，不管通過什么方式，是送雞蛋也好，送禮品也好，拉到會場來。 封閉培訓(xùn)、講課進(jìn)行轉(zhuǎn)化。 如果還有可能再通過現(xiàn)場的人通過人頭拉人頭的方式，再把親友拉過來，進(jìn)行再次培訓(xùn)和轉(zhuǎn)化。 你發(fā)現(xiàn)沒有這叫啥？ 我不說了。哈哈，自己想。
新鮮在哪里，作者肯定會在后面的章節(jié)里提到，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化和拉人頭的方法。 新鮮在這里。
好了，時間關(guān)系，看到后面了，但是只能寫了序言的感悟。
