之前有說過將客戶的資料信息整理跟進，這里再強調(diào)一下吧，平時注意積累客戶信息最好選擇一個客戶管理軟件將資料存入系統(tǒng)備份，所選擇的客戶管理系統(tǒng)應該能夠很好地記錄你所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進，都要有詳細系統(tǒng)的客戶信息。這樣你就會有源源不斷的客戶資源，而且都是老客戶。

每次開始聯(lián)系之前先要預見一下結(jié)果，這樣在尋找客戶和業(yè)務開拓方面非常有效，我們的目標是要獲得與客戶會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目的而設計。

經(jīng)紀人的毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后和第3或者4次的帶看才進行成交的。然而，大多數(shù)人則在第一次電話后就停下來了，連客戶的面都沒有見到就夭折更不要談什么成交。

我們在尋客源時要利用自己現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢，懂得把這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成自己的財富，要及時并且堅持性的去做這些事情。簡單的事情重復做，就是不簡單。