一個(gè)人的周邊關(guān)系，有些屬于感情型的關(guān)系，比如同學(xué)、朋友。

你遇到問題和困難，他們會(huì)給你帶來感情上的支持、鼓勵(lì)，以及物質(zhì)上的幫助。

有的關(guān)系就屬于社會(huì)型的，比如同事、領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴等。

這些關(guān)系更多涉及的是工作、事業(yè)及業(yè)務(wù)的內(nèi)容。

相對(duì)而言，感情型的關(guān)系柔軟，更多會(huì)給予你精神上的鼓勵(lì)和滋養(yǎng)。

而社會(huì)型的關(guān)系的多少，則會(huì)更多決定你工作和事業(yè)上的發(fā)展。

所以，人們非常看重人脈和貴人。

自媒體上最流行的是：自己不牛逼認(rèn)識(shí)多少人都沒用。

但是這個(gè)說法太絕對(duì)化，你要是不認(rèn)識(shí)優(yōu)秀和牛逼的人，那更沒用。

商業(yè)化社會(huì)的本質(zhì)就是價(jià)值交換。

你提供一些價(jià)值給別人，別人再反饋你一些價(jià)值，大家互相都開心。

舉一個(gè)俗氣的例子，人際交往和花錢找小姐一樣的，你是什么身份，對(duì)應(yīng)什么價(jià)位的服務(wù)。

所以，從“道”上講，人脈的實(shí)質(zhì)就是價(jià)值交換。

但是，從“術(shù)”上講，拓展人脈總是有一定的“秘籍”，這是社交的精髓。

第一個(gè)秘籍：中間人

中間人又叫引薦人，推薦人。

有時(shí)候，普通人直接認(rèn)識(shí)牛逼人物很難，但是認(rèn)識(shí)他們周圍的人相對(duì)容易些。

中間人在其中的一句話，比毛遂自薦，自告奮勇效果更大。

普通人耕耘和積累人脈的時(shí)候，那就去不斷努力發(fā)展中間人。

然后，不斷有人引薦、推薦，通過小領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)中層領(lǐng)導(dǎo)最后再認(rèn)識(shí)大領(lǐng)導(dǎo)。

第二個(gè)秘籍：找載體

很多時(shí)候，商場之人吃飯不是為了吃飯。

醉翁之意不在飯，在于：聯(lián)絡(luò)感情、獲取信息、請(qǐng)托辦事……

公司里周末爬山、打麻將，不僅鍛煉身體和休息，也是交際載體。

商界大佬鐘意的高爾夫，藍(lán)天白云，輕松歡笑，是很好的交際載體。

2005年春天，美國加州的圓石灘高爾夫球場，馬云和楊致遠(yuǎn)，一邊打高球，一邊完成了統(tǒng)治中國互聯(lián)網(wǎng)的“隆中對(duì)”。

最終，楊致遠(yuǎn)的雅虎用10億美元換來了阿里集團(tuán)40%的股份。這場私人會(huì)晤上達(dá)成的合作，意義深遠(yuǎn)：不僅改變了楊致遠(yuǎn)和阿里巴巴的命運(yùn)，也間接影響了整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)的命運(yùn)。

還有那些校友會(huì)、MBA班、××俱樂部等，更是感情和信息的載體。

第三個(gè)秘籍：標(biāo)注權(quán)重

一個(gè)人所能維持的關(guān)系有邊界，很容易理解。

精力和時(shí)間等資源條件允許的情況下，給自己的所有人脈關(guān)系標(biāo)注權(quán)重，也就是區(qū)別出輕重，優(yōu)先經(jīng)營某些重要關(guān)系。

某種程度上來講，人是高度依賴感情和利益兩樣?xùn)|西的，并且有著敏銳的感受能力，對(duì)于接受外界信息和做出反饋也是十分敏感的。

你重點(diǎn)經(jīng)營并深化的某些的關(guān)系，對(duì)方同樣會(huì)看重你們的關(guān)系，并會(huì)做出與之適應(yīng)的回應(yīng)與反饋。

最重要的是：人的關(guān)系永遠(yuǎn)處于變動(dòng)之中，親疏遠(yuǎn)近，不叫人情炎涼，還是價(jià)值交換發(fā)生了變化。

不然怎么是商業(yè)化社會(huì)呢？